Вендинговые автомата какие продукты
Ïî ìîòèâàì ïîñòà «Êàê ìíîãî çàðàáàòûâàþò âëàäåëüöû âåíäèíãîâûõ àâòîìàòîâ (íåò)»
Ñòàòåéêà ïîëó÷èëàñü äëèííàÿ, âñå âàæíûå ìîìåíòû ÿ äîïîëíèòåëüíî âûíåñ îòäåëüíî âíèçó ïîñòà: áþäæåò, äîñòàâêà, äèçàéí è ïð.;
Ïðåäûñòîðèÿ
Ãóëÿÿ ïî ÒÐÖ «ÐÈλ íà Ëåíèíñêîì ïðîñïåêòå, 109, óâèäåë êëóá «World Class», ðàñïîëîæåííûé íà 3 ýòàæå, è íà ÷òî ÿ ñðàçó îáðàòèë âíèìàíèå — íåò ôèòíåñ-áàðà. Èäåàëüíûé âàðèàíò äëÿ ðàçìåùåíèÿ âåíäèíãîâî àâòîìàòà, äà è åùå ïðîôèëüíîãî íàïðàâëåíèÿ. Ê òîìó æå, êëóá îòêðûëñÿ ìåñÿö íàçàä, à çíà÷èò, áàçà êëèåíòîâ áóäåò ðàñòè, è çàîäíî áóäåò ðàñòè èíòåðåñ ê àâòîìàòó. Íó è ó ìåíÿ èíòåðíåò-ìàãàçèí ñïîðòèâíîãî ïèòàíèÿ, íà èíãðåäèåíòàõ áóäåò ñóùåñòâåííàÿ ýêîíîìèÿ + ðåêëàìà îòëè÷íàÿ.
Àâòîìàò ÿ óâèäåë îêîëî 2-õ ëåò íàçàä â êàêîì-òî ïàáëèêå â VK. Î÷åíü çàèíòåðåñîâàë ìåíÿ. Íî òîãäà íå áûëî íè âàðèàíòîâ çàðàáîòàòü ñòîëüêî äåíåã, íè èíòåðåñíîãî ìåñòà. Çàïèñàë êîíòàêòû, çàáûë èäåþ. Íà ñàìîì äåëå ýòî îáåðíóëîñü ìíå ïëþñîì, íèæå íàïèøó, êàêèì.
Àâòîìàò — i-Coffee/Sport Bar — êîìïàíèÿ áàçèðóåòñÿ â Áàðíàóëå.
Ïî äåëó
ß íèêàê íå ìîã äîñòó÷àòüñÿ äî ðóêîâîäñòâà ñåòè. Ïñèõàíóë, íàïèñàë ãåíåðàëüíîìó äèðåêòîðó íà ýëåêòðîííóþ ïî÷òó. ß áûë êðàéíå óäèâëåí, êîãäà ìíå ïðèøåë îòâåò. Íåìíîãî ïîãîâîðèâ, ìíå äàëè êîíòàêò óïðàâëÿþùåãî êëóáà íà Ëåíèíñêîì, ñêàçàâ, ÷òî âû ìîæåòå ëè÷íî âñòðåòèòüñÿ è ïðåäëîæèòü âàøó èäåþ. Óïðàâëÿþùèé îêàçàëñÿ îòëè÷íûé ìóæèê — Åâãåíèé Åðåìèí. Âûñëóøàë, çàäàâàë âîïðîñû. Ñðàçó ñêàçàë, ÷òî òû íå åäèíñòâåííûé, êòî ïðåäëîæèë ïîñòàâèòü âåíäèíãîâûé àâòîìàò, ïîýòîìó ñîñòàâü ÊÏ, ñ ôîòîãðàôèÿìè, âèäåî, ïîëíûì îïèñàíèåì, ññûëêàìè, ïðèøëè ìíå, à íà âñòðå÷å ñ ôèíàíñîâûì äèðåêòîðîì ÿ îáãîâîðþ âñå, âûáåðåì ëó÷øèé âàðèàíò.
ß îòáèë âñå ïðåäëîæåíèÿ, êîòîðûå èì ïîñòóïèëè, çà ñ÷åò òàêèõ ôàêòîðîâ, êàê:
— Ïðîôèëüíîå íàïðàâëåíèå;
— Óìíûé, êðàñèâûé è ôóíêöèîíàëüíûé âåíäèíãîâûé àâòîìàò;
— Ïðèåì êóïþð è áåñêîíòàêòíàÿ îïëàòà;
— Ôèðìåííûé äèçàéí ìàãàçèíà, ñîâìåñòíî ñ ëîãîòèïàìè êëóáà;
— Âñåãäà áûë íà ñâÿçè.
Äàëè ïîëîæèòåëüíûé îòâåò, ñîñòàâèëè äîãîâîð. Äàëåå îäîáðåíèå êðåäèòà, çàêàç àâòîìàòà. Íà âñå óøëî 2.5 ìåñÿöà.
Ñòîèìîñòü àðåíäû 1-ãî êâàäðàòíîãî ìåòðà — 25.000 ðóáëåé;
Ñòîèìîñòü àâòîìàòà — 275.000 ðóáëåé, äîñòàâêà äî Ìîñêâû — 5.000 ðóáëåé.
Âîò ñàì àâòîìàò â ñâîåì ïåðâîíà÷àëüíîì âèäå. Âíóòðè — 7 êîíòåéíåðîâ, âñå èíãðåäèåíòû äîëæíû áûòü ïîðîøêîâûå. Ñòàêàí÷èêè, òðóáî÷êè è ïàðó ïà÷åê ãðàíóëèðîâàííîãî ìîëîêà ïðåäîñòàâèëè áåñïëàòíî.
Äîñòàâêà — îòäåëüíûé ãåìîððîé.  ÒÐÖ ëþáûå ïîãðóçî÷íî-ðàçãðóçî÷íûå ðàáîòû âåäóòñÿ ëèáî ñòðîãî äî 10:00 óòðà, ëèáî ïîñëå 22:00. ÏÝÊ ìíå íèêàê íå õîòåë äîñòàâèòü àâòîìàò ïî-âðåìåíè. Êàê òîëüêî ÿ íå óãîâàðèâàë ìåíåäæåðîâ, è äåíüãè äîïîëíèòåëüíûå ïðåäëàãàë, è ëè÷íî ïîãîâîðèòü ñ âîäèòåëåì. Íåò, è âñå. Å*èòåñü, êàê õîòèòå. Òîëüêî 4-é ìåíåäæåð ìíå ñêàçàëà, ÷òî åñòü íî÷íàÿ äîñòàâêà, ñ 4 óòðà äî 8.
Óïðàâëÿþùèé êëóáà î÷åíü ïîìîã è òóò. Âñþ ñâîþ ðàáîòó ÿ äåëàþ îäèí, òóò ðåøèë òîæå ñïðàâèòüñÿ ñàì. Íî îí íàñòîÿë íà ïîìîùè òåõíèêà Àíäðåÿ. È ñëàâó áîãó. Àâòîìàò âåñèë 140 êã, è ðîõëþ íå çíàë, ãäå âçÿòü, è êàê ñàìîìó âåçòè. Àíäðåé è ðîõëþ íàøåë, è ãðóç÷èêîâ ïîäñîáèë ê ïîìîùè, è ïîìîã äîâåçòè äî êëóáà, à òàê æå ñïóñòèòü ñ íåáîëüøîé ëåñòíèöû è ïîñòàâèòü â íóæíîå ìåñòî. Òóò, êîíå÷íî, áåç ïîìîùè òðåíåðîâ íå îáîøëîñü óæå.
Äèçàéí, êîíå÷íî, ÿ ïîìåíÿë. Âñå ýòè «êÎ÷êè», «ôèòíåñ-íÿøè», êó÷à îäíèõ è òåõ æå íàèìåíîâàíèé — íå êîìèëüôî, äà è ðåêëàìû ìàãàçèíà íåò.
Ýòî ìíå îáîøëîñü â äîïîëíèòåëüíûå 13.000 ðóáëåé — ðàçðàáîòêà äèçàéíà, çàêàç íàêëååê, ïîêëåéêà.
Çàêàçàë ýêâàéðèíã ó Ñáåðáàíêà, òàê êàê ïîääåðæèâàþùèé òåðìèíàë áûë òîëüêî ó íèõ — PAX D200 — 25.000 ðóáëåé ñ óñòàíîâêîé.
Ñî ñáåðáàíêîì âñå ðåøèëîñü â òå÷åíèå 9 äíåé. È ñíîâà æå, ìíå ïîâåçëî ñ óñòàíîâùèêîì. Ìîëîäîé ïàðåíü, êîòîðûé âïåðâûå ñòàâèë ïîäîáíûé òåðìèíàë íà àâòîìàò. Îáùèòåëüíûé, äîáðûé. À ïîâåçëî òåì, ÷òî îí ïîìîã ìíå ïðîñâåðëèòü äûðêè â ïëàñòèíêå àâòîìàòà, ÷òî íàõîäèòñÿ íèæå êóïþðîïðèåìíèêà, õîòÿ ýòî äîëæåí äåëàòü ÿ äî åãî ïðèõîäà. Êàþñü, ÿ íå çíàë, òàì áûëè äûðêè óæå, íî îíè îêàçàëèñü íå â òåõ ìåñòàõ.
Âîò ÷òî ñòîèëî ïðîñâåðëèòü ýòè äûðêè ïðîèçâîäèòåëþ!? Âåäü ýêâàéðèíãîâûé òåðìèíàë îäíîãî òèïà ó âñåõ ïîäîáíûõ âåíäèíãîâûì àâòîìàòîâ, òî åñòü, è ìåñòî áîëòîâ îäíî è òîæå.
Çíàòíî ÿ ïîìó÷èëñÿ ñ ýòèì ñ ïàðíåì, 3 ÷àñà íà óñòàíîâêó óøëî. Òàê ÿ åùå â âîñêðåñåíüå áåãàë, èñêàë ñâåðëî ïî ìåòàëëó, áëàãî, äðåëü â êëóáå áûëà.
Êîðî÷å, ÷òîáû íå óòîìëÿòü, âîò ÷òî ïîëó÷èëîñü
Èòàê, ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿåò àâòîìàò:
— Àâòîìàò èòàëüÿíñêèé, ïåðåñáîðêà ðóññêàÿ;
— 22-é äþéìîâûé ñåíñîðíûé ýêðàí;
— Çâóêîâîå ñîïðîâîæäåíèå (âèäåî, ïðèçûâ îòâåäàòü êîêòåéëÿ è ïð.);
— Êàìåðà, äàò÷èê ïðèáëèæåíèÿ;
— Ïðîãðàììà ðàñ÷åòà êàëîðèé (íàáîð ìàññû, ïîõóäåíèå, òàáëèöû ðàçíûå);
— Êóðñ âàëþò;
— Ãîðîñêîï;
— Ïîãîäà
— Ôëýø-èãðû âî âðåìÿ ïðèãîòîâëåíèÿ êîêòåéëÿ, íó èëè ãîðîñêîï ïî÷èòàòü ìîæíî;
— Äî 10 êîêòåéëåé íà âûáîð (ñ âîäîé èëè ìîëîêîì);
— Ðåêëàìà (êàê äîïîëíèòåëüíûé èñòî÷íèê çàðàáîòêà);
— Èíòåðíåò-ñâÿçü (4G ìîäåì â êîìïëåêòå).
Îñîáåííîñòè îáîëî÷êè àâòîìàòà, îíëàéí-êàáèíåò:
— Ìîãó ñëåäèòü ïî êàìåðå çà ïðîèñõîäÿùåì â êëóáå (ïðàâäà, ñ òîðìîçàìè);
— Ìåíÿòü îïèñàíèÿ, âðåìÿ âêëþ÷åíèå è âûêëþ÷åíèÿ ýêðàíà àâòîìàòà, çàãðóæàòü ôîòî è âèäåî, çâóêè, ñìîòðåòü ñîñòîÿíèå, ïðîãðàììèðîâàòü, âêëþ÷àòü/âûêëþ÷àòü ðàçíûå ôóíêöèè, ñìîòðåòü æóðíàë, âûÿâëÿòü ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ, àíàëèçèðîâàòü, êòî ÷òî êóïèë, è êàêèì ñïîñîáîì).  îáùåì, âñå! Ýòî î÷åíü óäîáíî è ïîìîãàåò ðåøàòü âîçíèêàþùèå ïðîáëåìû;
P.S. Äåïîçèò 20000 — ýòî çíà÷èò, ÷òî îïëàòà ïðîøëà ÷åðåç ýêâàéðèíã, íàñòðîéêè òåðìèíàëà òàêèå..
Ñ êàêèìè ïðîáëåìàìè ñòîëêíóëñÿ:
— Ó êóïþðîïðèåìíèêà ñëåòàëà äâà ðàçà ïðîøèâêà. Äâà ðàçà âûñûëàëè ìíå íîâûé, ìåíÿë ñàì, íå ñëîæíî;
— Ïåðâîå âðåìÿ çàñîðÿëàñü âîðîíêà, êóäà ñûïÿòñÿ èíãðåäèåíòû, áûëà íåïðàâèëüíî íàñòðîåíà ïîäà÷à âîäû. Ïîòîì âûÿñíèëîñü, ÷òî åùå çàñîðÿåòñÿ èç-çà ñìåøåíèÿ èçîëÿòà è ãðàíóëèðîâàííîãî ìîëîêà.
— Ïîäâèñàë äâà ðàçà çà ïîëòîðà ìåñÿöà. Íî òóò âèíîâàòû ïåðåïàäû íàïðÿæåíèÿ, àâòîìàò íå ìîæåò ïîíÿòü ïðàâèëüíî, êîãäà íàïðÿæåíèå ïðîïàëî è êîãäà ïîÿâèëîñü. ×åðíûé ýêðàí, îòêëþ÷åíèå îò èíòåðíåòà. Ïîíÿòü îíëàéí, ÷òî ñëó÷èëîñü, íåëüçÿ, òîëüêî ïîåõàòü ê íåìó. Òóò ïîìîãàåò îáû÷íîå âêë/âûêë èç ðîçåòêè. Ñêàçàë âñåìó òðåíåðñêîìó ñîñòàâó, åñëè óâèäÿò ÷åðíûé ýêðàí, ïóñòü çâîíÿò ìíå è ïîñëå âûðóáàþò è âêëþ÷àþò åãî.
Äàííóþ ïðîáëåìó ìîæåò ðåøèòü ÈÏÁ, íî ïîäõîäÿùèé áóäåò ñòîèòü îêîëî 20 òûñÿ÷ ðóáëåé..
×òî íàïðÿãàåò:
— Êàæäûå 3-4 äíÿ äîëèâàòü 40-è ëèòðîâóþ áî÷êó âîäîé. Íà -1 ýòàæå åñòü Ïåðåêðåñòîê, ïîêóïàþ 4 5-è ëèòðîâûå áóòûëêè, òàùó â êëóá, çàëèâàþ.
Íàïðÿæåíèå ñíèìàåò òîò ôàêò, ÷òî ìîæíî ïîäâåñòè øëàíã ñ âîäîé, óñòàíîâèòü â àâòîìàò íàñîñ è ôèëüòðû, è áîëüøå íå âîëíîâàòüñÿ î âîäå;
— Ñëåäèòü çà èíãðåäèåíòàìè. Óâû, îíëàéí íåò âîçìîæíîñòè óçíàòü, ñêîëüêî ïîðîøêà îñòàëîñü â êàæäîì êîíòåéíåðå, âîò è ïðîâåðÿþ êàæäûå 3-5 äíåé âèçóàëüíî è ñïåöèàëüíîé ëîïàòêîé.
— Íåêîòîðûå ìîìåíòû îáîëî÷êè. Ìíîãèå î÷åíü âàæíûå ôóíêöèè ÿ âíåäðèë áû íà ïåðâîíà÷àëüíîì ýòàïå, íî äàæå ñïóñòÿ 2-3 ãîäà èõ íåò. Íàïðèìåð, ôóíêöèþ ñêèäîê ïî ïðîìî-êîäó, èíäèâèäóàëüíûé ïðîìî-êîä, àíàëèç ââåäåííûõ ïðîìî-êîäîâ, íàñòðîéêà ãðîìêîñòè ó âèäåî-ðîëèêîâ.
Òàê êàê íåò âîçìîæíîñòè ñëåäèòü çà êîíòåéíåðàìè, èëè îïðåäåëèòü, íà ñêîëüêî îñòàëîñü íàïèòêîâ ïîðîøêà, ìîæíî áûëî áû ñäåëàòü ôóíêöèþ îãðàíè÷åíèÿ ïîêóïîê. Òî åñòü, ïðîòåèíà — 2 êã, åãî õâàòèò íà 70 íàïèòêîâ. Ñòàâèì 70 íàïèòêîâ ïðîòåèíà. Ïðè äîñòèæåíèå 0, âûêëþ÷àòü âîçìîæíîñòü âûáîðà ïðîòåèíà. Ê ÷åìó òàêèå ñëîæíîñòè? À ê òîìó, ÷òî ïðè ïóñòîì êîíòåéíåðå, àâòîìàò íàëüåò âàì âîäè÷êè 😉
Êóïþðîïðèåìíèê ïðèíèìàåò 50, 100, è 500 ðóáëåé, 200 íå óìååò. Íî àâòîìàò è íå óìååò ãîòîâèòü ïîñëåäîâàòåëüíî íàïèòêè. Òî åñòü, âñòàâèëè âû 500 ðóáëåé, ÷òîáû ïðèãîòîâèòü íåñêîëüêî íàïèòêîâ ñåáå èëè äðóãèì, âûáèðàåòå îäèí êîêòåéëü, îí ïðèãîòîâèëñÿ, è âàø áàëàíñ ïðåâðàùàåòñÿ â 0. Ïîëó÷àåòñÿ, íàäî âñòàâëÿòü ìåëêèå êóïþðû íà îäèí íàïèòîê, ïîòîì íà âòîðîé è ò.ä., ëó÷øå ïîëüçîâàòüñÿ ýêâàéðèíãîì.
Íó, âñå ýòî îáåùàþò ñäåëàòü è ïîôèêñèòü â áëèæàéøåå âðåìÿ, àâòîìàò îáíîâèòñÿ ïî âîçäóõó.
Èç ñóùåñòâåííûõ ìèíóñîâ:
— Åñëè ñëîìàåòñÿ, ðåìîíò ñâîèìè ðóêàìè ñ êîíñóëüòàöèåé îíëàéí. Íå óâåðåí, ÷òî â Ìîñêâå åñòü ñïåöèàëèñòû ïî äàííîìó àâòîìàòó;
— Äîï. ÷àñòè çàêàçûâàòü ó ðåáÿò â Áàðíàóëå;
—  Áàðíàóëå íåõèëûé ðàçðûâ â ÷àñîâîì ïîÿñå, ðåøàòü âîçíèêàþùèå ïðîáëåìû ïðèäåòñÿ óòðîì;
— Ñëàáàÿ êàìåðà
Ïðîéäóñü ïî ïåðâîíà÷àëüíûì çàòðàòàì:
— Àâòîìàò — 275.000 ðóáëåé;
— Ýêâàéðèíã — 25.000 ðóáëåé;
— Äîñòàâêà — 5.000 ðóáëåé;
— Äèçàéí — 13.000 ðóáëåé;
— Èíãðåäèåíòû — 15.000 ðóáëåé;
— Èíòåðíåò — 600 ðóáëåé.
Èòîãî — 333.600 ðóáëåé
Åæåìåñÿ÷íûå òðàòû:
— Àðåíäà — 25.000 ðóáëåé;
— Èíòåðíåò — 600 ðóáëåé;
— Èíãðåäèåíòû — 15.000-20.0000 ðóáëåé;
— Êðåäèò (â ìîåì ñëó÷àå) — 15.000 ðóáëåé;
Èòîãî — 55.600 ðóáëåé. Âûðó÷êà â àâãóñòå (ñàìûé íèçêèé ñåçîí) — 62.000 ðóáëåé. Òî åñòü, â ìàëåíüêèé ïëþñ âûøåë.
Òåïåðü îñòàëîñü óâåëè÷èòü äîõîäíîñòü:
— Íàéòè ïàðòíåðîâ ïî ðåêëàìå. ×òî-òî íèêòî íå ãîðèò æåëàíèåì çàïóñòèòü ôîòî- è âèäåî-ðåêëàìó ñî çâóêîâûì ñîïðîâîæäåíèåì. Íè áðåíäû, íè ïîäõîäÿùèå ê ñïîðòó ñåðâèñû. Áàçà êëèåíòîâ ïî÷òè 2000 ÷åëîâåê, ïîñòîÿííûé ïîòîê ëþäåé ìèìî àâòîìàòà, òàê êàê îí íàõîäèòñÿ ïðÿìî â çàëå, ìåæäó âõîäîì/âûõîäîì â æåíñêóþ è ìóæñêóþ ðàçäåâàëêè. È àâòîìàò ÿ ïëàíèðóþ ïîñòàâèòü è â äðóãèõ êëóáàõ, òàê êàê îí ñîáðàë ïîëîæèòåëüíûå îòçûâû.
Íèêàêèå äîâîäû íå ïîìîãàþò. Êðèçèñ, íàâåðíîå.
— Óâåëè÷èòü êîíâåðñèþ è ïðîäàæè â ìàãàçèíå çà ñ÷åò àâòîìàòà;
— Óâåëè÷èòü êîëè÷åñòâî ïîêóïîê íàïèòêîâ çà ñ÷åò àêöèé, êðàñèâûõ áàííåðîâ, ïîëîæèòåëüíûõ îòçûâîâ, ôîòîãðàôèé â ñîö. ñåòÿõ è ïð.
Îòäåëüíî õî÷ó åùå ðàç ïîáëàãîäàðèòü óïðàâëÿþùåãî êëóáà World Class Ëåíèíñêèé Åâãåíèÿ Åðåìèíà. Îí äî ñèõ ïîð ïîìîãàåò ìíå, ïðåäëàãàåò èäåè è ïîäêèäûâàåò âîçìîæíîñòè. Çîëîòîé ðóêîâîäèòåëü.
À òàê æå ñïàñèáî âñåì òåì, êòî ïîäïèñàëñÿ íà ìåíÿ — 120 ïîäïèñ÷èêîâ! Íàäåþñü, ÿ íàïèñàë âñå áåç çàíóäñòâà è èíôîðìàòèâíî. Åñëè åñòü âîïðîñû, ïîñòàðàþñü îòâåòèòü íà íèõ.
P.S. Ïî÷åìó Geneticlab Nutrition? ß ñ÷èòàþ ýòó êîìïàíèþ äîñòîéíîé è êà÷åñòâåííîé ïî ïðîèçâîäñòâó ñïîðòèâíîãî ïèòàíèÿ â Ðîññèè.  ÷àñòíîñòè, CEO Ðóñëàí Õàëåöêèé âî ìíîãîì ïîìîãàë ìíå â ñïîðòå è â áèçíåñå. Íå ñòîèò îòíîñèòñÿ êî âñåì ðóññêèì êîìïàíèÿì ñ îòâðàùåíèåì. ×òî-òî ìû óìååì è ìîæåì, íóæíî ëèøü âðåìÿ.
Íàïîñëåäîê, âèäåî.
Плюсы, минусы, подводные камни и перспективы развития.
Что такое вендинговые аппараты
Это автоматы для продажи товаров и услуг. Вы наверняка сталкивались с такими в аэропортах или бизнес‑центрах. Машина, в которую вы кидаете монетки, чтобы получить кофе, шоколадку или бутерброд, и есть вендинговый аппарат.
Продажа снеков и напитков — самый привычный формат таких устройств. Но на деле их потенциал гораздо шире. Через них реализуют фрукты и носки, настольные игры и расфасованное мясо, зонты и велозапчасти. Вендинговые автоматы услуг делают массаж (те самые кресла), чистят обувь, заряжают ваш смартфон, копируют документы, принимают платежи.
В чём достоинства бизнеса с вендинговыми аппаратами
Вендинговые аппараты часто приводятся в пример как отличная идея для бизнеса с невысоким входным порогом. Иногда это подаётся, будто достаточно купить автомат, поставить его где‑то, а потом лишь собирать прибыль. Это не совсем верно, но неоспоримые достоинства у такого бизнеса есть.
Небольшой стартовый капитал
Просто купить аппарат недостаточно. Нужно ещё найти и арендовать площадку под него, закупить начинку, зарегистрировать бизнес, подумать об оплате налогов и страховых взносов. Но по сравнению со многими другими бизнес‑начинаниями потребуется не такая уж большая сумма. Достаточно располагать капиталом от 100 тысяч.
Быстрая окупаемость
В среднем в плюс удаётся выйти примерно за год — если не будет форс‑мажоров или, наоборот, невероятных событий, которые приведут к сумасшедшей прибыли. Это неплохой показатель, хотя о него и разбивается идея, что достаточно купить вендинговый аппарат, чтобы на вас потекли золотые реки.
Небольшая торговая площадь
Вам не нужно арендовать огромное помещение, достаточно маленького пятачка в проходном месте. Если повезёт, можно найти отличный вариант по низкой цене. Однако многие такие площадки уже заняты, и нужно подумать об этом заранее.
А ещё помещение не надо ремонтировать. Вы просто ставите свой аппарат в арендованное место.
Небольшой штат сотрудников
Вы можете обойтись и собственными силами, если возьмёте на себя обязанности сервисного работника, человека, пополняющего запасы товара в автомате и забирающего оттуда деньги, и бухгалтера. Вам не нужны продавцы, уборщики и другие сотрудники.
Круглосуточная работа
Это самый выгодный график, но только если автомат доступен целые сутки. Для аппарата, размещённого на режимном объекте, который работает с 9 до 18 часов, это не актуально.
Нет нужды в рекламе
Если удачно выбрать точку, о вашем предложении и так узнают все потенциальные клиенты.
В чём недостатки бизнеса с вендинговыми аппаратами
Есть очевидные вещи: автомат может сломаться, стать жертвой вандализма, быть обесточенным. Его надо обслуживать, а популярность очень зависит от месторасположения и востребованности товара.
Но есть и дополнительные, специфические препятствия, связанные именно с местным рынком. В России вендинг появился позже, чем в странах Европы или в Японии, и пошёл немного своим путём. По словам бизнес‑трекера Виктора Исакова, для этого есть несколько причин.
Люди в России хотят покупать у людей
Из‑за этого автоматы регистрации в аэропортах пользуются меньшим спросом, чем регистрация на стойках. Отсюда же идёт недоверие к качеству продукта.
Людям проще покупать у людей, так как для них это признак своего рода гарантии. Подсознание мыслит так: «Человек не может продать некачественный товар. А что там в этом автомате и сколько оно там лежит?»
Виктор Исаков, бизнес-трекер
Большинство автоматов в России не оборудованы оплатой картами
Это может стать серьёзным препятствием. Многие люди используют безналичные способы оплаты. Не каждый хочет сунуть в аппарат крупную купюру и получить сдачу пригоршней мелочи. Так что, принимая решение о покупке, человек не всегда отваживается на неё.
Погодные условия накладывают свои ограничения
В большей части страны уличный вендинг может быть лишь сезонным. Зимой снижается спрос на использование автоматов и повышаются затраты на их содержание.
Российский вендинг отстаёт в развитии
В Европе, Америке и Японии автоматы ушли намного дальше. Они уже не только продают, но и развлекают покупателей. Но для российского рынка эти вендинговые аппараты слишком дороги.
Какие перспективы у вендинга
С учётом тренда на автоматизацию всего, чего только можно, вендинговые проекты будут развиваться и удивлять. Но при этом нужно учитывать несколько моментов.
Настраивайтесь на долгую игру
В вендинг не стоит ввязываться тем, кто ожидает быстрых прибылей. Купить автомат и жить за его счёт не получится.
Вкладывать деньги в вендинг можно, если собираешься играть вдолгую. Это вариант для тех, кому ресурсы позволяют дождаться такого роста продаж через автоматы, который обеспечит стабильно 20–30% чистой прибыли. Сейчас этот показатель гораздо ниже. На уровне 10% — как с вариантом аренды автоматов, так и с вариантом покупки. Я думаю, что вендинг в России выйдет на хорошие показатели окупаемости и прибыли через 3–5 лет, не раньше.
Виктор Исаков
Сразу думайте о сети автоматов
На прибыль от одного вендингового аппарата сложно жить безбедно, даже если он установлен в очень проходном месте. Значит, понадобится несколько машин и, соответственно, больше вложений.
Не ищите простых решений
При размышлениях о вендинге в голову приходят банальности в виде кофе и шоколадок с печеньем. Кажется, люди на этом зарабатывают, почему бы и вам не начать. Но можно также попробовать мыслить на перспективу.
Вендинговая отрасль развивается в направлении усложнения продукта. Скажем, для общепита это скоропортящиеся товары. Простой пример — закладывать в автомат не шоколадки со сроком хранения в полгода, а выпечку, полезные снеки и даже фрукты.
Александр Кузьмин, CEO компании Retail & HoReCa (РусХОЛТС)
Делайте ставку на IT
Развитие в сторону усложнения продукта возможно, если безупречно выстроены все логистические процессы, а это работа IT‑систем.
Под вендингом сейчас стоит понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берёт нужный ему товар. И например, в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться непосредственно в вендинговые аппараты. Будущее здесь за IT‑платформами для управления кофейным бизнесом, созданием интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов.
Александр Кузьмин
Как начать свой бизнес с вендинговыми аппаратами
- Придумайте идею. Любой бизнес нужно начинать с неё. Причём здесь вы сразу должны думать, что вы будете продавать и где. Скажем, у фитнес‑центра логично поставить аппарат с протеиновыми батончиками, а на выходе из метро в дождливом городе — с зонтами.
- Составьте бизнес‑план.
- Зарегистрируйте бизнес.
- Купите автомат и содержимое для него.
- Заключите договор об аренде.
- Начинайте работать.
Вендинговая торговля — это очень популярный тип заработка для владельцев и замечательный способ сэкономить время и получить ряд существенных удобств для покупателя. Ведь достаточно просто нажать нужную кнопку и вставить определенную сумму в купюроприемник, и вы сможете получить то, что хотите.
Самый популярный тип вендинговых автоматов — это кофейные машины с зерновым кофе (или растворимым), но существует масса других торговых агрегатов на многие типы товаров, начиная жвачками и заканчивая сувенирами. Давайте рассмотрим самые популярные вендинговые автоматы, которые способны принести существенную прибыль своему владельцу. В этой статье мы рассмотрим и иные вендинговые автоматы, приносящие прибыль.
Кофейный автомат
Естественно, самый известный тип, о котором мы поговорим немного подробнее. Этот прибор будет уместный в офисе, магазине и где бы вы его не поставили. Даже на улице сей агрегат устанавливается, и там он способен обеспечить высокую прибыль своему владельцу.
Еще одно преимущество этого аппарата в том, что он дает возможность попробовать более десятка разных видов напитков без вмешательства бармена или баристы. Самообслуживание — очень удобная вещь, как тут ни крути. И да, цена в Москве на такой кофе очень низкая.
Кофе автоматы
| Кофематы Unicum
| Уличные кофейные аппараты
|
Установить кофейный автомат можно в следующих местах:
- Торговый центр. Собственно, кофейные аппараты проще всего увидеть именно там.
- Залы ожидания. Например, аэропорты, вокзалы и другие места. Самые доходные вендинговые автоматы устанавливаются именно там.
- Финансовые учреждения. Здесь можно выпить кофе, пока стоишь в очереди за квартплатой. Очень удобно.
- Школы. Конечно, кофейные автоматы редко ставят в местах, где дети учатся. Дело в том, что для маленького организма этот напиток вреден. Но никто не мешает.
- Почта. Здесь выгоды такие же, как и в финансовых учреждениях. Достаточно просто купить устройство.
- Кинотеатры и другие развлекательные центры.
Сам кофейный аппарат по цене составляет от 1500 до 5000 долларов. Цена зависит от функциональности модели, а также возможности купить уже бывший в употреблении кофемат. Дополнительно нужно потратить от 150 до 200 долларов на заправку кофе и где-то такую же стоимость на шоколад и другие напитки. Итого получится от 1800 долларов затрат, что в принципе, не так и дорого.
Что касаемо окупаемости, то прибыль автомат начнет вам приносить только по истечению 1-2 лет, что в принципе нормально. Хотя все зависит еще и от того, сколько человек проходит рядом. В принципе, кофе любят многие, и потому можно установить прямую зависимость между количеством проходящих мимо людей и потенциальной прибылью. Продажа горячих ароматных напитков — очень выгодная затея.
Снековый автомат
Бизнес со снековыми автоматами на нашей территории — явление относительно новое. 
Эти автоматы оснащены холодильниками, и их основная задача — продавать фасованную продукцию. Кроме того, такие автоматы могут осуществлять продажу сладких вод, чипсов и прочей мелкой продукции.
Снековые аппараты делятся на такие типы:
- Конвейерные. Такие устройства получили свое название благодаря принципу подачи товара. Огромное преимущество заключается в том, что в них можно загрузить любую мелкофасованную продукцию.
- Спиральные. Их суть заключается в том, что сначала купленная продукция помещается в специальный лоток, и уже оттуда попадает к покупателю. Если же товар хрупкий (может разбиться), то для этих целей предназначен специальный лифт.
- Ячеечные. Здесь все просто — человек достает всю необходимую ему продукцию из специальной ячейки. С помощью этого способа можно реализовывать огромное количество товаров, начиная фруктами и заканчивая тортами.
- Мини-снеки. Для этого типа снекового автомата характерны, прежде всего, небольшие размеры. Следовательно, и предназначен он для отпуска крошечной продукции, которая обычно прекрасно подходит к кофе. Поэтому рекомендуется подобные торговые автоматы ставить возле кофейных машин, людям нравится есть печенье под чай или другой теплый ароматный напиток.
Точных цифр по окупаемости предоставить нельзя, потому что все зависит от многих факторов: места нахождения автомата, продаваемого товара (каждый имеет разную цену и спрос), экономического периода (так, в кризисные времена люди больше склонны экономить и не покупать мелочи типа чипсов).
Линзоматы
У многих людей наблюдаются проблемы со зрением, и контактные линзы — один из возможных вариантов решения этой проблемы. Поэтому установка линзоматов (именно так называются эти устройства) — это достаточно перспективное занятие. Стоимость таких устройств составляет около 150-200 тысяч рублей. Все зависит от марки. Окупается линзомат в течение 5-8 месяцев, если размещать аппарат в правильном месте. И где же можно устанавливать устройство?
- Торговые и развлекательные центры.
- Поликлиники.
- Школы, университеты.
- Спортзалы.
Вообще, линзы — это дорогой товар. Поэтому специальный инфракрасный датчик определяет, был ли выдан товар. Если этого не произошло, то деньги с карточки клиента не списываются. В случае же, если не получается продавать линзы, устройство всегда можно переоборудовать в другой тип вендингового автомата.
Автомат по продаже газировки
Бизнес по продаже газированной воды, несмотря на то, что советские времена давно прошли, по-прежнему считается очень рентабельным делом с высокой окупаемостью. Стоимость вендингового автомата составит от 75 до 200 тысяч рублей.
Цена на один стаканчик обычно не превышает 10 рублей. При такой цене в месяц вы будете получать 15 тысяч с одного автомата, если покупается 50 стаканчиков. Математика проста. А вот если продавать газированную воду с сиропом по цене в 20 рублей, то месячный доход может составить и 90000 рублей, поскольку с сиропом продается лучше. Ну естественно, чистого дохода. То есть, нужно отнять от этой суммы налоги, электроэнергию и другие траты.
Автоматы с мороженым
Еще один популярный тип вендинговых автоматов — устройства по продаже мороженого. Их преимущества — новизна, и отсюда — низкая конкуренция. Такие устройства имеют интересный способ подачи мороженого. Товар подается с помощью помповой руки, и этот процесс обычно очень нравится детям.
Много существует интересных вендинговых автоматов. Лучше их покупать у нас. Почему? Потому что мы бесплатно устанавливаем устройства и обучаем их использованию.
Мы рассмотрели разные вендинговые автоматы, приносящие прибыль. Но выбор ими не ограничивается. Мы лишь привели самые доходные вендинговые автоматы.