На каких продуктах больше зарабатываешь

Реселлеры, интеграторы и поставщики ИТ-услуг начинают ощущать последствия экономического спада. Лишь половина из них уверена, что выполнит в этом году план по доходу и прибыли, и лишь четверть — по объему продаж. Тем не менее ИТ-компании, принявшие участие в опросе Channel Insider 2008 Midyear Outlook, считают, что перечисленные ниже десять технологий будут пользоваться высоким спросом и приносить значительную прибыль.

10. Приложения для платежных терминалов и торговли

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 12%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 14%

Динамика рентабельности: -2%

Не все обратили на это внимание, но приложения для организации торговли позволяют реселлерам быстро наращивать объемы продаж. Такие производители, как Hewlett-Packard и IBM, выпускают полностью интегрированные решения для платежных терминалов (Point of Sales, POS), которые непосредственно связывают транзакции со средствами управления складскими запасами, цепочками поставок и с приложениями для бизнес-анализа. Специализирующиеся на этом виде ПО дистрибьюторы также создают пакетные решения для POS-терминалов. Но приложениями для торговли можно охватить не только традиционные магазины. Поставщики решений все чаще получают заказы на проектирование, создание и обслуживание онлайновых торговых порталов, тесно связанных с существующей инфраструктурой бизнес-аналитики.

9. Сетевая инфраструктура

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 12%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 18%

Динамика рентабельности: -6%

Корпорация Sun Microsystems оказалась права, утверждая, что «сеть — это компьютер». Сети представляют собой не просто каналы передачи информации, а являются средством доступа к приложениям, инструментам и интерактивным ресурсам. Благодаря виртуализации серверы способны поддерживать множество приложений и предоставлять к ним доступ, а потребности в широкополосных каналах будут только расти, поскольку постоянно растет нагрузка со стороны онлайнового видео, новых приложений для сервисно-ориентированной архитектуры, ПО как услуги и т. д. Поставщики решений обеспечивают выделение дополнительной полосы пропускания и структурирование ресурсов. В дальнейшем они смогут получать дополнительную прибыль за счет оптимизации сетей с целью повышения производительности приложений. Хотя с каждым годом прибыльность такого обслуживания сетевой инфраструктуры снижается, данная технология настолько важна, что будет и впредь рентабельной.

8. Разработка приложений

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 13%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 11%

Динамика рентабельности: +2%

Нельзя купить все необходимое в готовом виде. Некоторым компаниям требуются специальные версии программ или ПО, настроенные под их потребности. Разработчики таких адаптированных приложений получают высокую прибыль. Ведь нестандартные решения стоят дороже. Создание ПО требует технической грамотности и навыков, которые вполне оправдывают более высокую цену по сравнению с готовыми программами. Поэтому сегодня реселлеры могут выступать в роли менеджеров проектов, а для создания программ использовать аутсорсинг. Благодаря этому они смогут увеличить маржу и сэкономить на затратах.

7. Корпоративные приложения

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 14%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 11%

Динамика рентабельности: +3%

Системы управления ресурсами предприятия (ERP), отношениями с клиентами (CRM), контентом, радиометками (RFID), системы поиска и извлечения данных, бизнес-анализа — перечень корпоративных приложений поистине бесконечен. Малый и средний бизнес уже прошел этап использования бесплатных или недорогих приложений с открытым исходным кодом. Это возможно лишь в течение ограниченного времени, но не вечно. Компании обнаруживают, что им необходимы многофункциональные, расширяемые и динамичные приложения, помогающие оптимизировать бизнес и повысить его эффективность. В результате растет спрос на все корпоративное ПО — от обычных офисных приложений до универсальных реляционных СУБД.

6. Хранение

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 15%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 16%

Динамика рентабельности: -1%

Объем данных, создаваемых в среднестатистической компании, удваивается каждые полтора года. И это только статистика. Во многих компаниях он растет гораздо быстрее — по экспоненте. Такие приложения, как электронная почта, и такие устройства, как сенсоры RFID, ежечасно передают массу информации. Получение и хранение всех этих данных стало для компаний настоящим кошмаром с точки зрения как логики, так и технологии. Они продолжают поиск адекватных решений и вкладывают огромные средства в дисковые массивы, ленточные библиотеки, организацию хранения на удаленных площадках и виртуализацию хранения.

5. Бизнес-аналитика

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 16%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 18%

Динамика рентабельности: -2%

Одним из результатов краха на Уолл-стрите будет рост спроса на средства бизнес-анализа. Эти приложения должны постоянно совершенствоваться. Ведь бизнес-анализ не сводится к подготовке отчетов. Нужно предоставлять дополнительные данные для принятия обоснованных решений. Microsoft, Oracle, SAP, SAS и IBM приступают к выпуску новых приложений, призванных обеспечить углубленный бизнес-анализ любым компаниям — от входящих в список Fortune 500 до относящихся к малому бизнесу. Перед реселлерами открываются огромные возможности не только в области продажи ПО, но и в сфере оказания профессиональных услуг с целью оптимизации бизнес-процессов, что позволит использовать инструменты бизнес-анализа с максимальным эффектом. А профессиональные услуги означают долговременные контракты и высокие прибыли.

4. Мобильные решения

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 17%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 20%

Динамика рентабельности: -3%

Всем нам приходится много перемещаться. Устройства Blackberry, Treo, iPhone и новые сотовые аппараты на базе ПО Google Android — представляют примеры того, как сотовый телефон превращается в полнофункциональный карманный компьютер. Но настройка и управление такими устройствами остается кошмаром для ИТ-департаментов. В такой ситуации реселлеры получают возможность продавать мобильные устройства и сервисы, обеспечивающие их бесперебойную работу. Однако мобильность не сводится к одному лишь использованию сотовых телефонов. Наши представления о мобильных решениях расширяются благодаря встроенным в ноутбуки микросхемам сотовой связи, ручным сканерам для считывания штрих-кода, переносным проекторам и многому другому. Несмотря на некоторое снижение рентабельности в этой области, поставщики решений вправе ожидать, что мобильные технологии останутся источником высоких прибылей.

3. Управляемые сервисы

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 23%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 19%

Динамика рентабельности: +4%

«Горячая технология» — это наиболее точная характеристика управляемых сервисов. Долгое время мы слышали, что такие услуги хороши тем, что приносят постоянный доход и отличаются высокой прибыльностью. Теперь те, кто сумел пережить бурный период их становления, обнаружили, что мониторинг позволяет им досконально изучить потребности своих клиентов и на этой основе наращивать продажи аппаратного и программного обеспечения. Поэтому чуть ли не каждая компания, начиная с Dell и заканчивая небольшими реселлерскими фирмами, стремится предоставлять управляемые сервисы.

2. «ПО как сервис» (Software as a Service, SaaS)

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 23%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: нет данных

Динамика рентабельности: нет данных

Поставщики решений и управляемых сервисов начинают осознавать, какую прибыль способно приносить предоставление в виде услуг установленных на их площадках приложений и обеспечение клиентам доступа к ним. Конечно, продажа приложений заказчикам с их последующей установкой на месте эксплуатации по-прежнему приносит доход. Но появление ПО в виде сервиса дает поставщикам решений возможность предложить новый вид товара, позволяющий клиентам избавиться от всех сложностей, сопряженных с управлением многочисленными лицензиями и установкой обновлений. Компании, предоставляющие управляемые сервисы, обнаружили, что наряду с их услугами большим спросом пользуется «ПО как услуга».

1. Безопасность

Рейтинг рентабельности в 2008 г.: 31%

Рейтинг рентабельности в 2007 г.: 29%

Динамика рентабельности: +2%

Самыми востребованными технологиями остаются инструменты для защиты данных и ИТ-инфраструктуры. Почти треть поставщиков решений заявили, что эти продукты приносят самую большую прибыль. Новые технологии, такие как предотвращение утраты данных (data loss prevention) и брандмауэры, учитывающие особенности приложений, открывают перед реселлерами широкие возможности для продажи продуктов и предоставления услуг. А это сулит высокую маржу. Что можно сказать о продуктах для предотвращения утраты данных? Как выразился недавно руководитель одной ИТ-компании, «их расхватывают, словно горячие пирожки». Поскольку заказчики все шире используют виртуализацию и «вычислительные облака», обеспечение безопасности превращается в колоссальную проблему. Господа реселлеры, спешите делать деньги.

До конца зимы остается месяц. Сейчас наш организм начинает особенно остро ощущать нехватку витаминов и полезных веществ. Pink выбрал десять продуктов, которые помогут противостоять сезонному авитаминозу.

Шпинат

Такой богатый состав питательных веществ, как в шпинате, встречается довольно редко. В нем много белка, йода, железа, клетчатки, кальция и магния, а также витамины А, C и E. При этом в 100 г шпината содержится всего 23 ккал. Листья этого растения выводят токсины, укрепляют иммунитет, улучшают работу поджелудочной железы и кишечника. Несмотря на свой пресный вкус, шпинат популярен в кулинарии. Его добавляют в супы, используют как гарнир, основу для салатов и начинку для пирогов. А вот хранится шпинат недолго — два-три дня в холодильнике. После срезания растение быстро теряет полезные свойства, поэтому съедать его лучше сразу после покупки. При заморозке срок годности шпината возрастает до нескольких месяцев, а количество витаминов сохраняется.

Лосось

Лосось — один из лидеров по количеству незаменимых жирных кислот омега-3 и омега-6. Если чаще включать в рацион эти жиры, можно увеличить продолжительность жизни. Кроме того, рыба содержит много калия, фосфора, хрома, витаминов В, РР и D. При употреблении лосося улучшается состояние кожи и волос, нормализуется уровень сахара в крови, снижается риск развития болезни Альцгеймера. А благодаря входящему в его состав антиоксиданту астаксантину замедляются процессы старения. Но постоянно употреблять эту рыбу не стоит. Согласно последним исследованиям, искусственно выращенный лосось, который продается в супермаркетах, токсичен.

Бананы

Бананы хорошо усваиваются, надолго утоляют голод и быстро восстанавливают запасы энергии. Всего два-три банана восполняют дневную норму калия и магния. Именно поэтому они полезны для сердца, мозга и мышц. Если вы привыкли заедать стресс сладостями, бананы могут стать им альтернативой. Они успокаивают нервную систему и нормализуют уровень сахара в крови. Кроме того, в бананах содержится триптофан. Это вещество расщепляется на серотонин, который поднимает настроение и вызывает ощущение счастья. Еще одно преимущество фрукта — гипоаллергенность. И все же злоупотреблять им не стоит из-за высокого содержания сахара.

Болгарский перец

По количеству витамина С сладкий перец превосходит лимоны и апельсины. Причем больше всего аскорбиновой кислоты около плодоножки. Всего один крупный перец покрывает суточную норму редкого витамина Р, который необходим для защиты сердца и сосудов. Если включить этот овощ в свое ежедневное меню, можно нормализовать кровяное давление, улучшить работу кишечника, снизить риск развития рака и инсульта. При дерматитах и анемии болгарский перец не менее полезен. Однако этот продукт подходит не всем и может вызвать раздражение слизистой желудка. Выбирая перец, обратите внимание на кожицу плодов. Чем меньше там повреждений, тем лучше сохранились витамины. Самыми сладкими и полезными считаются красные плоды, хотя концентрация противовоспалительных веществ намного выше в зеленом перце.

Орехи

Орехи — источник антиоксидантов, легкоусваиваемого белка и витаминов. Они улучшают память, снижают вредный холестерин и замедляют старение мозга. К тому же в их состав входят практически все вещества, необходимые для здоровья кожи и волос. Чтобы почувствовать положительные изменения, попробуйте ежедневно съедать по 20–30 граммов орехов. Наиболее полезным считается самый доступный и популярный представитель семейства ореховых — грецкий орех. Он содержит витамины С, B1, B2, РР, каротин, клетчатку, соли железа и кобальта. Если вы часто ощущаете упадок сил или испытываете стресс, орехи помогут вернуть бодрость. А вот нагревать их не стоит: при термообработке многие полезные свойства ореховых зерен теряются.

Натуральный йогурт

Натуральный йогурт — один из рекордсменов по содержанию пробиотиков. Стакан кисломолочного продукта, выпитый перед сном, не только утолит голод, но и нормализует работу желудочно-кишечного тракта. К тому же это дополнительный источник кальция, который необходим для здоровья костей и зубов. Выбирая йогурт, обратите внимание на этикетку. Чем длиннее состав, тем меньше в нем пользы. В идеале натуральный йогурт должен содержать всего два ингредиента: молоко и бактериальную закваску. Найти такой продукт в супермаркетах можно не всегда, но его можно заменить густым кефиром. Это отличная альтернатива менее здоровой пище — например, мороженому. На свое усмотрение можете добавить в йогурт орехи, фрукты или мед.

Черника

Среди других фруктов и овощей по своим антиоксидантным свойствам черника занимает первое место. Она снижает воспаления и замедляет процессы старения. Неудивительно, что ее часто включают в состав антивозрастной косметики. Кроме антиоксидантов, в чернике много калия, магния, витаминов К и С. Красивый сине-фиолетовый цвет ягоде придают антоцианы. Эти вещества улучшают память, повышают способность к обучению и помогают в предотвращении инфарктов. При этом дикорастущая черника не только ароматнее и слаще, но и богаче по своему составу. Для тех, кто занимается спортом, ягода полезна вдвойне. Она стабилизирует работу сердца и ускоряет восстановление мышц после физических нагрузок. А вот способность черники улучшать ночное зрение — всего лишь миф.

Брокколи

Брокколи содержит мощный антиоксидант бета-каротин, много аскорбиновой кислоты и необходимый для костей витамин К. Она также богата кальцием, железом, калием и фосфором. Все это делает брокколи одним из самых сбалансированных продуктов. Этот питательный овощ снимает воспаления и сохраняет здоровье глаз. А высокое содержание клетчатки помогает нормализовать пищеварение. При покупке брокколи старайтесь выбирать крепкие и ярко-зеленые соцветия. Чтобы сохранить всю пользу овощей, попробуйте приготовить их на пару или запечь в духовке. После приготовления брокколи должна оставаться хрустящей.

Томаты

Помидоры богаты полезными веществами. Среди них — клетчатка, пектин, каротин, витамины С и Е, все витамины группы В, фолиевая кислота. Благодаря этому они помогают поддерживать иммунитет и быстро восстанавливать силы, укрепляют память, улучшают состояние кожи и волос. А антираковые свойства томатов подтверждены многими научными исследованиями. Появление раковых клеток предотвращает природный антиоксидант ликопин. Он же придает плодам характерный красный цвет. Интересно, что под воздействием температуры концентрация ликопина не сокращается, а почти вдвое возрастает. В то же время томаты — довольно агрессивный продукт. Они могут вызывать воспаления и аллергию. Врачи советуют отказаться от помидоров при желчнокаменной болезни, острых гастритах, гипертонии и проблемах с суставами.

Авокадо

В одних странах авокадо считают овощем, в других — орехом. Все дело в его составе. В отличие от других фруктов, авокадо богато не углеводами, а белками и полезными мононенасыщенными жирами. Последние помогают контролировать аппетит, выводят вредный холестерин и снижают риск болезней сердца. Кстати, по количеству калия «аллигаторова груша» опережает даже бананы. Этот микроэлемент восстанавливает водно-солевой обмен в организме и повышает стрессоустойчивость.