Какой продукт продавать в сетевом маркетинге
Как и во все времена. Тот, который люди сами хотят купить.
Вы подумали, что могло бы сегодня быть УТП — уникальным торговым предложением в МЛМ в старой доброй сетевой компании?
Палец №3. Рассмотрим очень частую ситуацию: предположим Вы новичок. Вы делаете все, что говорит Вам спонсор, а структура не растет, доход маленький.
Естественно, у Вас возникает вопрос: «Почему?» И Вы должны на него получить ответ у спонсора или будете искать его в другом месте.
И спонсор находит для Вас ОТВЕТ : «Мы делали все неправильно, у нас не было системы. Сейчас система есть — будем делать ТАК.» Это и есть УТП.
В данном случае продуктом является сама система. Возникает рынок в рынке.
Потому что потребителями являются не люди, желающие купить продукт компании. А люди, желающие прежде всего купить систему продвижения продукта. И таких все больше. Почему?
На перенасыщенном товарном рынке продать продукт трудно. Люди ищут информацию о том, как это сделать?
Как продавать, как продвинуть свой продукт, компанию, бизнес? Люди покупают тренинги, курсы, системы.
То, о чем я говорю, ни хорошо, ни плохо. Я говорю для того, чтобы Вы понимали, что происходит на рынке. Ситуация характерна не только для сетевых компаний. Тенденции рынка едины для всех участников.
Вот что пишут официальные СМИ:
«Экономика в этом году вырастет, дай бог, на 5%. А вот консалтинг у нас растет темпами 30-50% в год. Например, в кризисный год, когда у всех все было плохо, он вырос на 30%, в этом ( 2010) ожидают — на 50%.»
На самом деле все это означает, что самый большой спрос СЕГОДНЯ не на продукцию компаний, а на систему ее продвижения. По сравнению с этим спросом вся эксклюзивность продукта просто отдыхает.
Итак, сегодня на рынке котируется система продвижения бизнеса.
Фактически отвечая на запрос рынка, возникают компании, основной продукт которых СИСТЕМА РАБОТЫ В ИНТEРНЕТЕ.
Физический продукт в компании есть, но он неважен для создания бизнеса.
Вокруг продажи системы создаются сети потребителей, а не продавцов. Какая разница в данном случае, что продавать: чай, сок? Обычно компания ограничивается монопродуктом. Лишь бы можно было делать заказ и оплату в интернете, а доставку компания осуществляла сама.
Я не против систем. Более того, без системы работы Ваша эффективность будет очень низкой.
А в интернете без системы вообще делать нечего. Но внимательно ознакомьтесь с тем, что Вы покупаете.
Вам ведь не нужна система ради системы? Просто, чтоб была.
Перефразируя Чехова: «В системе должно быть все прекрасно: И механизм привлечения заинтересованных людей, и обучение новичков, и высокий процент дуплицирования, и продукт.»
У нас есть система работы.
Замечательно ребята! А какова ее эффективность?
Не позволяйте продавцу отвлечь Ваше внимание от главного. Не сбивайте фокус. Не принимайте за эффективность трафик (количество посетителей на сайте) или количество подписчиков.
Главное в Вашем бизнесе — это товарооборот Вашей структуры.
К этому показателю привязан Ваш доход. Совершенно очевидно, что эффективность системы должна оцениваться только его постоянным ростом.
Внимательно смотрите при покупке, а то Вам могут подсунуть лопату с тупым лезвием вместо современного экскаватора.
На что бы я обратила внимание при покупке системы? В фокусе держим рост структуры, а значит товарооборота.
1. Насколько быстро и просто сможет новичок освоить эту систему?
Скажем, Вы вручили ему крутой прибор — электронож. Ему нужно освоить : как снимать крышку, закладывать сыр, включать прибор в сеть. Это одно.
А если ему придется собрать прибор из деталей самостоятельно. Пусть даже с помощью инструктора. Кружок Умелые ручки. Сами ответьте, сколько людей привлеченных отсеются на этапе конструирования?
2. Есть у Вас продукт для конечного потребителя?
Важно помнить то, что в сетевой маркетинг приходят люди попробовать себя в бизнесе с минимальными инвестициями. Но бизнес удается немногим. Большая часть удовлетворяется небольшим дополнительным заработком, еще большая часть остается потребителями продукта.
Если люди перестают покупать Вашу продукцию, как только понимают, что у них не получается строить бизнес несмотря на систему, что будет происходить с Вашим товарооборотом? Правильно, Вы будет постоянно работать на его удержание за счет новых людей. Помните первое правило маркетинга? Сделать повторную продажу в 5 раз легче, чем новую.
Многие люди предпочитают научиться тому, как делать, чем просто делать. Даже создаются целые компании, продукт которых обучение.
Предположим, человек с упоением учится. Месяц, два, полгода, даже год. В любом случае, когда-то ему надоест.
Совершенно очевидно, если доход от покупки курса его организацией превышает собственные ежемесячные затраты на курс, то он продолжает его покупать. Он платит, но не пользуется. фактически он покупает ненужный ему продукт. Снова обратимся к классике. Сошлюсь на авторитет Ренди Гейджа. Помните его сертификат за 100 долларов?
Ваши партнеры, у кого чек меньше, либо вообще нет, прекращают платить. Что происходит с Вашим товарооборотом, несмотря на отличную систему?
3. Нет более быстрых способов оценить эффективность системы, чем, проверить, насколько эффективна она для ее создателя?
Конечно, Вы не будете неэтично спрашивать о доходах напрямую.
Это можно сделать и косвенно. На сайтах компаний есть разделы о достигнутых квалификациях.
И, если, несмотря на раскрученную махину, человек, застрял в квалификации или его квалификация падает, есть повод задуматься. Разумеется, определенный доход приносит продажа самой системы.Нет никаких причин предпринимателю не зарабатывать деньги на том продукте, который люди хотят купить.
Важно, чтобы Вы понимали, за что Вы платите.
Подробнее о существующих системах и их эффективности, я хочу рассказать в своей новой рассылке.
Осталось еще разобрать два пальца.
Какие еще две вещи котируются на рынке МЛМ?!
Что еще отлично продается во все времена в сетевом маркетинге и не только?
Об этом в следующей статье.
Источник: МЛМ Аудит
Размещено: 29.12.2010
Оставить комментарий:
Для того, чтобы оставить комментарий, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
Успех МЛМ бизнеса в немалой степени зависит от того, насколько удачно выбран продукт. Стоит подойти к этому со всей серьезностью, если Вы нацелены на долгую жизнь и развитие своей компании.
Неправильно выбранный товар превратит компанию в груз для её создателя и может принести немалые убытки. Организации с бесполезным и некачественным продуктом обычно держатся на рынке не более 2х лет.
Продукт — одна из основных составляющих многоуровневого бизнеса. Чем более востребованный товар — тем качественней фундамент компании.
К какому товару применим сетевой маркетинг? После анализа наиболее известных и долгоживущих МЛМ компаний, можно сделать вывод, что в МЛМ пользуются спросом следующие продукты:
- косметика (декоративная, уходовая) и парфюмерия;
Спрос на косметику постоянен и сети дистрибьюторов легко их распространять, потому что основной принцип МЛМ “нравится продукт — посоветуй другим”. По своей природе, женщины более коммуникабельны и распространяют информацию о понравившемся продукте даже не замечая это. За счет этого выстроена сетевая структура таких компаний, как MaryKay, Avon, Oriflame.
- биологически активные добавки (БАДы), витамины и их комплексы, средства для похудения (сублимированные товары, которые являются заменителями натуральных);
Учитывая скорость развития индустрии, не мешало бы автоматизировать рекламу и презентацию продуктов с помощью многоуровневой системы. Подобная оптимизация процесса продаж в разы увеличит скорость распостранения информации о компании на огромную аудиторию.
- медицинское физиотерапевтическое оборудование;
Продажа медицинского оборудования приносит сущестенный доход за счет больших комиссионных. Физиотерапевтические компании, таким образом, выстраивают сеть торговых агентов, которые мотивированы распространять дорогой продукт.
- услуги, например, страховки, путешествия;
С повышением общего уровня жизни, стало модно путешествовать. МЛМ структура идеально подходит для интеграции и развития структуры брокеров, страховых и туристических агенств, что позволяет компании увеличивать продажи, параллельно развивая структуру представителей.
- инфобизнес (курсы, вебинары, тренинги).
Спрос на саморазвитие и обучение повышается с каждым годом. Темпы ежегодного прироста составляют в среднем 23% с 2012 года и по сегодняшний день (данные openbusiness). Владелец информации, создавший курс обучения, привлекая заинтересованных людей создавая структуру рефералов, может значительно увеичить спрос на свой продукт.
Информацию об особенностях продукта ТОП 10 сетевых компаниях СНГ можно узнать в статье МЛМ КОМПАНИИ ЗАХВАТИВШИЕ РЫНОК СНГ.
Продавая качественный продукт, вы, прежде всего, приобретаете большое количество довольных потребителей — т.н. “адвокатов бренда”, которые хотят советовать всем приобрести ваш товар, а не армию разочарованных дистрибьюторов.
В природе людей заложено делиться интересной информацией. МЛМ позволяет зарабатывать на этом деньги, мотивируя людей рекомендовать любимый магазин и давая им дополнительную выгоду от сотрудничества с вами в виде заработка.
Элементарный пример: магазин Х за каждую покупку возвращает своим клиентам 3% от её стоимости. Недостаток состоит в том, что бонус можно получать лишь за свои покупки. В случае использования многоуровневой структуры, магазин мог бы возвращать те же 3% за покупки людей, которых потенциальный партнер привел в магазин. Возникает мотивация приводить всё больше людей и получать с этого доход. Итог: магазин отдает всё ту же сумму, но количество партнеров желающих привести в магазин новых клиентов возрастает в разы.
Команда FlawlessMLM реализует под ключ проект любой направленности, учитывая специфику и уникальность вашего продукта. Наш опыт позволяет получить результат максимально быстро и на выгодных условиях. Узнать больше об условиях сотрудничества с командой FlawlessMLM Вы можете обратившись к менеджеру.
Если Вы читаете эту статью значит Вы двигаетесь в правильном направлении. Потому что сетевики старой школы не учат ни каким продажам в МЛМ, они говорят своим партнерам, что нужно просто давать информацию. Но сегодня информационный век, предложения уже давным давно превысили спрос и сегодня люди наоборот начинают защищать себя от ненужной им информации. Гугл и Яндекс яро борются за то, чтобы их поисковая выдача в точности отвечала тому, что человек ищет в сети. Поэтому тема продаж в МЛМ сегодня стоит очень актуально. Ну что же давайте разбираться!
По сути МЛМ бизнес отчасти можно сравнить с прямыми продажами, поэтому Вы можете смело искать любую информацию по прямым продажам в сети и это будет Вам крайне полезно.
Кстати дочитайте данную статью до конца так как в конце я дам Вам ссылку на скачивание двух книг: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.
Первое что Вам нужно для себя принять это то что продажи происходят всегда и везде. Даже когда Вы кого-то приглашаете в кино — это также продажа. Одно дело что Вы можете, как по старинке, просто дать информацию человеку, или же применить разные техники, триггеры продаж и человек с большей вероятностью согласится составить Вам компанию.
Поэтому Ваша задача по сути продавать кандидату каждый следующий этап Вашей воронки продаж млм. Мы отходим от старых методов 90-х и рассмотрим как это делать сейчас грамотно и эффективно в современных условиях через Интернет.
Воронка продаж МЛМ
Вся схема продажи млм будет завязана на контенте. То есть наш кандидат проводит время в Интернете, он чем-то занимается, что-то ищет и наша задача дать ему определенную информацию, чтобы он либо перешел на следующий этап нашей воронки, либо мы его отсеяли и он закрыл Ваш материал сказав, нет это не для меня.
Скорее всего у некоторых представителей старой школы будет небольшой разрыв шаблона, что значит отсеять? Нас учили дать информацию всем, мы даем шанс каждому… В интернете все наоборот, мы не ищим людей, мы их отбираем публикуя соответствующий контент в сети, который будет отбирать только нужных нам людей. Поэтому хорошенько подумайте кто Вам нужен в качестве партнеров и клиентов.
Правило #1. Мы имеем дело только с заинтересованными кандидатами, которые проявили интерес первыми.
Итак наши продажи в МЛМ увенчаются успехом только если наш кандидат пройдет через все 3 этапа нашей воронки продаж!
1 этап. Зацепить кандидата.
Еще раз напомню, что любое предложение в лоб будет восприниматься сегодня в сети как спам. Вы и сами, скорее всего, получаете такие сообщения к себе на почту и в социальных сетях.
Поэтому самый первый этап при млм продажах, это когда мы должны привлечь внимание Вашего потенциального кандидата. Для этого мы будем использовать разного рода рекламу. В интернете она бывает как платная так и бесплатная. Соответственно если Вы хотите получить результат быстро, Вам необходимо использовать платную рекламу. Хотя обычно эти методы используются в совокупности.
Кстати, вот почему так важно нацеливаться на узкую аудиторию, которая уже ищет то, что Вы предлагаете либо уже активно это использует. Чтобы не сливать деньги показывая рекламу всем подряд. Современные инструменты позволяют точно указать, кому Ваша реклама должна показываться!
Правило #2. Мы работаем только с целевой аудиторией.
Приведу один из примеров как этот может для Вас работать.
Представьте что Вы опубликовали видео на Ютуб с темой “7 секретов успеха от Дональда Трампа”.
Вы выбрали целевую аудиторию, которая ищет новые возможности, развивается личностно и стремиться к успеху. Поэтому такое видео отлично зайдет данной публике.
Ютуб со временем будет продвигать Ваш ролик если поймет, что аудитории он будет интересен и они будут его досматривать до конца.
Но чтобы ускорить процесс Вы можете выделить всего 4$ и его за день увидят несколько тысяч человек! Чтобы Вы понимали. Если Вы все сделаете правильно Вы сразу же получите несколько десятков заинтересованных кандидатов к себе в бизнес. Прошу отметить что это всего за 1 день!
Что делать дальше? Задача минимум чтобы человек на Вас подписался — так он будет получать Ваши другие видео. Задача максимум чтобы кандидат оставил Вам свои контактные данные и начал получать от Вас на регулярной основе серию писем, которые будут продавать ему встречу с Вами.
Для примера давайте предположим, что человек на Вас просто подписался. Потому что если мы подымем тему автоматизированных воронок продаж млм, то мы не раскроем нашу сегодняшнюю тему. Если Вам интересно как можно автоматизировать МЛМ бизнес на 97% читайте мою новую книгу здесь.
Кстати мы тут же в этом видео можем закидывать на будущее (косвенно), что мы проводим консультации на тему построения бизнеса через интернет (например). Почему это важно делать? Вам нужно понимать, что у Вас всегда в воронке продаж сетевого маркетинга будут несколько типов аудитории:
- Тем кому срочно надо. Это та аудитория которая заходит на сайт и если видит номер телефона, тут же звонит. Поэтому данная аудитория может легко перескочить с первого этапа Вашей воронки сразу же на самый последний.
- Те кому надо. Эта аудитория будет методично переходить от этапа к этапу Вашей воронки продаж если Вы все будете делать правильно.
- Те кому хотелось бы. Этих нужно по-уговаривать. Они могут только среагировать на Вашу рекламу с 3-го, 5-го или даже 10-го раза.
Итак кандидат на Вас подписался. Мы его успешно зацепили и привлекли внимание. Переходим к следующему этапу.
2 этап. Создаем доверие.
Правило #3. Люди покупают только у тех кому они доверяют и кого знают!
Конечно это правило больше относится к проведению самой встречи. Но люди к Вам и не придут на консультацию потому что они Вас особо не знают и Вам не доверяют.
Вы должны понимать, что Вы работаете с аудиторией, которая изначально относится к Вам с недоверием. Уж больно много везде разных разводов и лохотронов. Сам не раз попадал.
Именно поэтому нам и нужен контакт человека чтобы выстраивать с ним доверительные отношения посредством периодических касаний!
Опытными маркетологами доказано, что нужно 5-7 касаний прежде чем человек начнет Вас воспринимать как своего. Именно поэтому так плохо работает любая продажа в лоб!
Итак. Вы каждый день публикуете ценный полезный контент в соц. сетях. У Вас работает серия автоматизированных писем, которые выстраивают доверительные отношения с Вашей аудиторией.
В том и другом случае Вы вовлекаете аудиторию к себе на консультацию. И вот, Вам человек пишет… Переходим к следующему этапу.
3 этап. Продажа Вашего МЛМ бизнеса.
Лучше, чтобы записаться к Вам на консультацию, человек заполнял Гугл форму отвечая на ряд вопросов и указывал: свое Имя, Телефон, Город, Соц. Сети, и какой у него вопрос. Такая форма позволит Вам заранее подготовиться и правильно назначить встречу.
Итак Вы назначили встречу в Скайпе или Зуме. Хоть человек к Вам и пришел с определенным запросом, но не спешите на него отвечать. Помните правило успешных переговоров. 80% слушаем и 20% говорим. На этой консультации Вы должны быть хозяином и задавать правила по которым она будет идти.
Начните с оглашения правил. Установите лимит времени. Договоритесь что Вы будете задавать ряд вопросов. Что Вы при необходимости будете перебивать человека так как установлен лимит времени.
Вот ряд вопросов, которые я обязательно задаю своему собеседнику:
- Какая ситуация у Вас на данный момент?
- Какая у Вас цель?
- Есть план как Вы этого можете достичь?
- Что измениться в Вашей жизни когда Вы достигните своей цели?
- На сколько Вам важно получить этот результат?
- Что мешает получить результат?
- Что будет если Вы и дальше будете медлить?
- Что Вы готовы делать для получения результата?
Если Вас ответ не устраивает, обязательно задавайте уточняющие вопросы. Помните кто здесь Папа.
Для чего вообще мы задаем все эти вопросы:
- Дать ценность нашему кандидату. Любая ценность создает еще большее доверие.
- Понять, нравится ли нам этот человек. Откликается ли он с нами по нашим ценностям. Помните. Мы не берем всех, чтобы не было потом ненужной головной боли…
- Сможете ли Вы ему помочь? Ведь Вам же с этим человеком работать.
- Есть ли у него ресурсы? Любой бизнес требует инвестиций, как денежные так и временные. Иначе дела не будет.
Когда Вы зададите нужные Вам вопросы и поймете что это нужный Вам кандидат. Только после этого Вы отвечаете на его запрос, но только с призмой на свой бизнес. Грубо говоря чтобы человек понял, что проще всего он свой вопрос сможет решить, если подключиться к Вам в бизнес!
Напомню, что Вам очень поможет в проведении встреч моя новая книга “Техники продаж в МЛМ”, которую Вы сможете скачать ниже. Там я подробно изложил убойные фишки, которые продают сетевой бизнес на ура.
Как в разы увеличить продажи в сетевом маркетинге
Чтобы значительно увеличить продажи. Вам необходимо разбить Вашу воронку продаж на самые мелкие части. И также понимать что после того как человек к Вам подключиться в бизнес или купит Ваш продукт воронка продаж не заканчивается!
Ведь потом мы продаем продукт повторно и чем большее количество раз человек у нас купит этот продукт тем больше мы получим прибыли. Точно также и с партнерами. Когда мы научим своих партнеров привлекать новых партнеров и продавать продукт. Все это будет идти в наш структурный товарооборот и приносить нам заслуженный чек!
И получается, если на каждом этапе воронки мы будем повышать эффективность хотя бы на несколько процентов, то в результате наш чек увеличится в разы!
Дерзайте и все у Вас получится)
P.S. Как я и обещал забирайте в подарок две мини книги: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.
2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше
Получите мини книгу абсолютно Бесплатно
Получить Книгу
Денежный поток на автомате
Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте
Получить Руководство