Какие продукты продают в китай
Китай стал крупнейшим импортером российских продуктов питания по итогам 2016 года. Свою роль сыграли и выгодный курс рубля, и активность российских поставщиков, и растущий спрос на экологически чистые продукты питания у китайского среднего класса. Если последний фактор зависит от стабильного роста китайского рынка, то активность поставок — от нашей инициативы. Что же нужно знать прежде, чем планировать поставки продуктов питания в КНР? Читайте в новом проекте Магазеты и консалтинговой группы «Окно в Китай» — Азбука китайского бизнеса.
Факт 1. Ограничение импорта продуктов
Хотя импорт и продажа в Китае продуктов питания не относится к разряду ограничительных отраслей для иностранных инвесторов, однако определенные требования существуют. В первую очередь, они касаются зерновых, а также молочной и мясной продукции — ее ввоз разрешен только для некоторых стран.
Импорт молочной и мясной продукции в КНР находится под строгим контролем государства, поэтому разрешение на ввоз такой продукции — задача межгосударственного уровня. Если у страны нет разрешения на импорт продукции, то ни одна отдельная компания не сможет поставлять мясо и молоко в Китай.
В настоящий момент Россия не входит в число разрешенных импортеров, поэтому пока не подписаны соответствующие соглашения, российские компании не имеют права поставлять в Китай:
- мясо парнокопытных и продукцию из него;
- мясо овец и коз, а также продукцию из них;
- мясо птицы и продукцию из птицы;
- мясо свиней и продукцию из них;
- молочную продукцию.
Исключение — мороженое. Его ввоз в Китай разрешен.
Надежда на соглашение между Россией и Китаем есть, поэтому велика вероятность, что в скором времени ряд ограничений будет снят.
Факт 2. Дополнительная лицензия на оборот продуктов питания
Если зарегистрировать торговую компанию с правом на экспортно-импортные операции в Китае можно без проблем, то для импорта и продажи продуктов питания необходимо дополнительно получать лицензию на оборот продуктов питания (食品流通许可证).
Главный фактор, от которого зависит стоимость и условия оформления лицензии на реализацию продуктов питания, — наличие или отсутствие специального температурного режима при хранении продукции: нужно ли ее хранить в холодильнике?
Факт 3. Сертификация продукции
При импорте любого продукта питания в КНР необходимо пройти сертификацию. Во время процедуры продукт будет проверен на соответствие стандартам КНР: этикетку с информацией о продукте надо будет оформить определенным образом на китайском языке, а органы санитарно-карантинного контроля протестирую образцы продукции.
По большому счету, сертификация — это часть таможенной очистки товара. Поэтому чтобы повысить шансы успешного получения сертификата, стоит обратиться к опытному таможенному брокеру.
Факт 4. Розничная торговля — это отдельная сфера
Открыв торговую компанию в Китае, вы получаете право поставлять товары из-за рубежа и продавать их оптовым поставщикам и дистрибьюторам, а также онлайн. Но если вы решите заняться розничной торговлей в реальных торговых центрах, то вам придется отдельно регистрировать торговые точки. Каждая такая точка будет считаться филиалом компании, поэтому выход на розничный рынок в Китае потребует дополнительных вложений.
Еще раз о главном
Если вы уверены, что именно ваша компания сможет накормить огромный китайский народ экологически чистой продукцией из России, то у вас есть все шансы открыть компанию в Китае и осуществлять поставки самостоятельно. Главное — учтите следующие требования к импортерам российской продукции в Китае:
- Ваша продукция не должна быть мясной или молочной (кроме мороженого).
- Вам потребуется открыть торговую компанию и получить лицензию на импорт и реализацию продуктов питания.
- Эта лицензия позволит вам продавать вашу продукцию оптовым поставщикам и через онлайн-платформу, но не в розничном магазине.
- Для торговли в розницу потребуется регистрировать каждую торговую точку как филиал вашей компании.
- Во время таможенной очистки ваша продукция должна пройти сертификацию, а для этого она должна соответствовать китайским стандартам и обзавестись этикеткой на китайском языке.
Для заглавной иллюстрации использовано фото kopobka.com.
Оригинал статьи в Магазете: https://magazeta.com/2017/09/chinawindow-import/
Wǒ ❤️ Magazeta
Вам понравилась наша статья? Возможно, она будет интересна и вашим друзьям — поделитесь ею в соцсетях (достаточно кликнуть на иконку внизу страницы).
Если вы хотите быть в курсе наших публикаций, подписывайтесь на страницу Магазеты в facebook, vk, instagram, telegram и наш аккаунт в WeChat — magazeta_com.
Многие считают, что в Китае уже есть всё, и российский поставщик не может предложить ничего нового китайскому клиенту. Эта истина не далека от правды, однако есть в России определенная категория товаров, значительно превосходящая по качеству и ассортименту продукцию, производимую в Китае — это здоровые натуральные (органические) продукты питания.
На портале Chinalogist уже неоднократно поднималась тема продовольственная проблема в Китае. Из-за высокой плотности населения перед Поднебесной испокон веков остро стояла проблема пропитания. Как максимально эффективно использовать имеющиеся природные ресурсы? Как поднять производительность сельского хозяйства? Можно ли с одного поля в сезон собрать не один, а два, три, четыре урожая? Как выяснилось, все возможно. Вкупе с применением огромного количества неэкологичных удобрений, химикатов против сорняков, усиливающимся загрязнением почв и вод получается ядерная для здоровья человека смесь.
Как говорил один мой приятель-китаец: «Все мои знакомые – дураки, а я умный. Они питаются дешевыми продуктами местного производства, а потом тратятся на лечение. Я же покупаю дорогие импортные продукты, зато здоров как бык!»
Тема натуральных импортных продуктов всё более актуальна сегодня в Китае. В крупных городах можно встретить супермаркеты, в которых от 50% до 100% продуктов импортные. Стоимость таких товаров выше в 3 более раз, чем на местные аналоги, однако спрос на них только растет!
Товары в таких магазинах преимущественно европейского производства. В лидерах также: США, Австралия, Новая Зеландия, Южная Корея. Российские товары пока мало представлены массовому потребителю, в связи с чем мне пришла в голову мысль составить список отечественных продуктов, на которые в Китае наблюдается дефицит.
Молоко
Пожалуй, один из самых желаемых и малодоступных в Китае напитков – деревенское молочко. Традиционно в Китае не разводят коров, разве что на самом Севере в регионе Внутренняя Монголия, поэтому известный всем китайцам по вкусу и доступный во всех магазинах напиток – соевое молоко. Однако с ростом достатка в Китае начался целый культ употребления коровьего молока. Матери, родившие единственное чадо, стараются раздобыть сухие молочные смеси. Не отстают и взрослые. В связи с этим в СМИ появляется все больше новостей о «молочных скандалах» в КНР: многочисленны истории об отравлении детей из-за добавления в молоко меламина (для повышения содержания белка). Ходят также истории о чудодейственных свойствах женского грудного молока, которым торгуют в ресторанах Пекина.
Так что на этом рынке российские производители вполне смогли бы предложить молоко в разном виде (пастеризованное, сухое молоко, сгущенное с сахаром), а также еще более редкие в Китае продукты из коровьего молока (йогурт, сметана, творог, сливочное масло, мороженое).
Колбаса
Казалось бы, Китай – мировой производитель свинины, почему там нет столь любимой россиянами колбасы? На самом деле, колбасные продукты производятся в Китае, правда, вся колбаса больше похожа на нашу ветчину (сырокопченую и копченую колбаску вы не найдете). Вторая проблема – мяса в этой колбасе еще меньше чем в нашей «Докторской», и очень много сои. «Нормальную», в нашем понимании, колбасу сейчас можно купить в Китае разве что в крупных сетях наподобие Metro.
Сыр
Как и другие молочные продукты, сыр в Китае в дефиците. В обычных магазинах вы найдете разве что упаковку плавленого сыра марки Hohland, да и то за баснословные деньги. Тем более, таких вкусностей, как творожный, или копченый сыр, днем с огнем не сыскать. Поэтому все сырные продукты относятся к деликатесам, а ресторанные блюда с добавлением натурального сыра будут в средней и дорогой ценовой категории.
Майонез
Всенародно любимый в России продукт, удачно дополняющий любой стол! В Китае также любят майонез, только по вкусу и составу он сильно отличается от оригинального «советского» рецепта. Вся проблема в том, что китайский — густой и сладкий, да и называется «заправка для салата». Майонеза как такового в Китае практически нет, поэтому вполне возможно, что наш «Провансаль» пришелся бы им по вкусу.
Крупы
В Китае преимущественно выращиваются и потребляются три сельскохозяйственные культуры: рис, соя и кукуруза. Между тем, импорт зерновых в Китай с каждым годом всё растет. Помимо традиционных культур, привозятся малознакомые китайскому потребителю. Российский производитель мог бы предложить Китаю такие новые крупы, как гречневая (в небольшом количестве выращивается на Севере Китая), овсяная, пшеная, перловая и другие.
Горчица
Из необычных продуктов, которые практически не употребляются в Китае, можно вспомнить еще горчицу. Этот факт очень интересен, так как Китай считается родиной данного растения! Сейчас эту традицию уже практически забыли, в Китае употребляются разве что стебли горчицы (сушеные, соленые). А вообще, в Китае очень любят острые соусы и приправы, поэтому горчичный порошок смог бы найти своё место в китайской кухне!
Мёд
Ну, и последний продукт, про который мне бы хотелось рассказать в данной статье, это пчелиный мёд. Удивительные его свойства, думаю, даже не стоит напоминать. Именно поэтому сейчас он начал появляться на китайском рынке. Между тем, качество китайского меда оставляет желать лучшего: отсутствует специфический запах, быстро засахаривается, а при добавлении в горячую воду даже приобретает фиолетовый цвет. Так что натуральный (горный, дикий, пасечный) российский мёд может оказаться в лидерах по качеству, да и продаваться по цене дешевле европейского.
Вообще, в Китай можно поставлять многие продукты, даже относительно экзотичные. Главное — это:
1) Правильный мониторинг рынка
2) Правильная рекламная компания
К основному правилу, в первую очередь, относятся региональные особенности в Китае. В разных районах к одним и тем же продуктам относятся по-разному. К примеру, на юге никогда не станут употреблять кисломолочные или сырые/полусырые продукты. Это связано с теплым климатом и традиционно высокой заболеваемостью кишечными и другими болезнями. Поэтому поставка одного и того же продукта по всему Китаю может оказаться неверной стратегией. Лучше сначала выбрать отдельный регион, найти там дилеров и постепенно осваивать Поднебесную.
Принципы второго тезиса весьма просты. Необходимо показать, что данный продукт очень (!) полезен для здоровья. Как уже было сказано выше, китайцы нынче помешаны на вопросах оздоровления, и если они поверят, что продукт питательный и помогает в профилактике целого букета заболеваний, то никаких денег не пожалеют! Также учтите, что в Китае распространено т.н. «подражательство». Если они видят, что «западные люди», звезды музыки и кино употребляют данный продукт, то тут же массово начнут копировать. Кто был в Китае, наверное обращали внимание что в метро 90% людей с «айфонами». И это не потому, что в Китае не продаются другие телефоны, просто они хотят быть как американцы/европейцы: пользоваться той же техникой, одеждой, употреблять те же продукты.
Учитывая эти принципы, у российских производителей есть реальный шанс сделать обширный китайский рынок полем для сбыта своих продуктов.
На тему экспорта:
Россия начала поставлять молоко в Китай
Êàêèå ÷åðòû êèòàéöåâ ïîìîãàþò èì ðàáîòàòü ñ èíîñòðàíöàìè, à êàêèå ìåøàþò; â ÷¸ì îøèáàþòñÿ áèçíåñìåíû, êîòîðûå ðàáîòàþò ñ Àçèåé; ïî÷åìó òðåíèíãè ïî áèçíåñó ñ Êèòàåì áåñïîëåçíû; ïî êàêèì ïðè÷èíàì Ïîäíåáåñíàÿ ðàñò¸ò è ðàçâèâàåòñÿ, íåñìîòðÿ íà âñå íåäîñòàòêè; ïî÷åìó íå ó âñåõ, êòî ðàáîòàåò ñ Êèòàåì, âîçíèêàåò æåëàíèå òàì æèòü îòâåòû íà ýòè è äðóãèå âîïðîñû ìîæíî íàéòè â íîâîì èíòåðâüþ èç ñåðèè «Ìû ðàáîòàåì ñ Êèòàåì».
Ýòîé ñåðèåé ïîñòîâ ÿ ïðîäîëæàþ èíòåðâüþ ñ òåìè, êòî ïðîôåññèîíàëüíî ðàáîòàåò ñ Êèòàåì: âåä¸ò òîðãîâëþ, ðàçìåùàåò ïðîèçâîäñòâî, çàíèìàåòñÿ äîðàáîòêîé è ðàçðàáîòêîé èçäåëèé íà êèòàéñêèõ ôàáðèêàõ. Ýòè ëþäè ïðåêðàñíî çíàþò ïðîöåññû, ñïåöèôèêó è êèòàéñêèé ìåíòàëèòåò; îíè çàðàáîòàëè (è ïîòåðÿëè) íà ýòîì íåìàëî äåíåã, òàê ÷òî îíè ïðåêðàñíî çíàþò, î ÷¸ì ãîâîðÿò.
Ýòî åäèíñòâåííîå èíòåðâüþ â ñåðèè, êîòîðîå âçÿë íå ÿ, à Ìèõàèë Ôàäååâ ïî ìîåé ïðîñüáå. Äî÷èòàâ äî êîíöà, âû ïîéì¸òå, ïî÷åìó. Íà÷èíàåì!
Ðàññêàæè î ñâîåì îïûòå ðàáîòû.  êàêèõ îòðàñëÿõ òû ðàáîòàë, ÷åì çàíèìàëñÿ?
Ìîáèëüíûé êîíòåíò íà ïèêå ïîïóëÿðíîñòè (êîìïàíèÿ i-Free), îïåðàòîð ñâÿçè â Ðîññèè è Óêðàèíå (ÌÒÑ), ìîáèëüíîå ïîäðàçäåëåíèå LG äëÿ Ðîññèè, ñòðàí Áàëòèè è Èçðàèëÿ. Ïîñëå êîðïîðàöèé ñ ðåãëàìåíòàìè è ïðîöåäóðàìè 9 ëåò íàçàä óø¸ë ðàáîòàòü íà ëîêàëüíûå áðåíäû (teXet, Vertex), ãäå ïåðâûé ðàç ïåðåñåêñÿ ñ êèòàéöàìè óæå â êà÷åñòâå ìåíåäæåðà ïðîäóêòà. Îïûò ðàáîòû â ëîêàëüíûõ êîìïàíèÿõ ñ áîëüøîé îòâåòñòâåííîñòüþ è âîçìîæíîñòüþ ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ ñòàë ñàìûì âàæíûì. Îí ïîìåíÿë ìåíÿ, ìîþ æèçíü, ñäåëàâ å¸ áîëåå ÿðêîé. Âñå èñòîðèè èç áëîãà îòíîñÿòñÿ êàê ðàç ê ýòîìó ïåðèîäó.
Êàêàÿ ÷åðòà êèòàéöåâ â áèçíåñå õóäøàÿ, íà òâîé âçãëÿä?
Ãëóïîñòü, ïðî êîòîðóþ ñàìè äóìàþò, ÷òî îíà õèòðîñòü. Ñâîåé «õèòðîñòüþ» — èäèîòñêîé êîïåå÷íîé ýêîíîìèåé, áåçäóìíîé îïòèìèçàöèåé (êîãäà áåç ïðåäóïðåæäåíèÿ ìåíÿþòñÿ ìàòåðèàëû è êîìïîíåíòû), îíè ÷àñòî äåëàþò óñòðîéñòâà íåðàáîòîñïîñîáíûìè, à òîâàðû íåïðèâëåêàòåëüíûìè.
Ïðè÷¸ì, ÷àñòî îíè äåëàþò ýòî ïðåêðàñíî ïîíèìàÿ, ÷òî ñîðâóò ñðîêè ïîñòàâêè, ÷òî áóäóò íàêàçàíû. Íî îíè âñ¸ ðàâíî ïûòàþòñÿ ñõèòðèòü, âåäü ìîæåò è ïðîêàòèòü! Ïðî ðóññêèõ çàêóïùèêîâ õîäèò ìíîãî èñòîðèé, ÷òî ìû «äóøèì» íåñ÷àñòíûõ êèòàéöåâ, âûêðó÷èâàåì èì ðóêè. Íî áîëüøàÿ ÷àñòü øòðàôîâ, ïîòåðè äîõîäà ñïðîâîöèðîâàíà ñàìèìè ïîñòàâùèêàìè.
Ïëþñ, êèòàéöû ñîâåðøåííî íå äóìàþò î áóäóùåì. Ó íèõ íåò äîëãîñðî÷íîãî ïëàíèðîâàíèÿ, ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ. Îíè ñòàðàþòñÿ ñðàáîòàòü «çäåñü è ñåé÷àñ» è âðÿä ëè ñìîãóò îòâåòèòü íà âîïðîñ, ÷òî áóäåò ñ èõ êîìïàíèåé ÷åðåç 3 ãîäà. Ëèøü åäèíèöû ðàáîòàþò íàä âûñòðàèâàíèåì äåëîâîé ðåïóòàöèè, ðàçâèâàþò îòíîøåíèÿ ñ çàêàç÷èêàìè, ïëàíèðóþò èíâåñòèöèè, äåëàþò àíàëèòèêó. À áîëüøèíñòâî çàíèìàåòñÿ ïîïóëÿðíûì òîâàðîì, êîòîðûé âîñòðåáîâàí â êîðîòêîé ïåðñïåêòèâå. Êàêîå-òî âðåìÿ íàçàä îíè äåëàëè ïëàíøåòû, ïîòîì î÷êè âèðòóàëüíîé ðåàëüíîñòè, ñåé÷àñ (êàê è ñîòíè ôàáðèê) çàíèìàþòñÿ áåñïðîâîäíûìè íàóøíèêàìè, íî ñêîðî ïåðåêëþ÷àòüñÿ íà ÷òî-òî åù¸, åñëè áîññ íå ñêðîåòñÿ ñ êàïèòàëîì çà ðóáåæîì.
Êàêàÿ ëó÷øàÿ ÷åðòà êèòàéöåâ, êîòîðîé íå õâàòàåò íàøèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì?
Âûäåëèë áû äâå ÷åðòû: äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ (åñëè, êîíå÷íî, ïîêóïàòåëü íàñòðîåí ê äèàëîãó). Ñ êèòàéöàìè íóæíî ìíîãî îáùàòüñÿ, óáàëòûâàòü, òðàòèòü âðåìÿ íà îáñóæäåíèå íåñóùåñòâåííûõ âåùåé, îáÿçàòåëüíî âñòðåòèòüñÿ ëè÷íî, âîñõèùàòüñÿ ìîùíîñòÿìè îáëåçëûõ ôàáðèê è îáÿçàòåëüíî îòîáåäàòü. Êàê äîëæíîå íóæíî ïðèíÿòü, ÷òî ïðèä¸òñÿ èäòè íà êîìïðîìèññ. Áåç ýòîãî íîðìàëüíûõ îòíîøåíèé íå âûñòðîèòü.
Ìíå î÷åíü íðàâèòñÿ äèíàìèêà ðàáîòû. Íàïðèìåð, ìû ñåé÷àñ çàïóñêàåì î÷åíü ìîäíûé ãàäæåò: ïîäñòàâêó ñ áåñïðîâîäíîé çàðÿäêîé, êîòîðàÿ åù¸ è ïîäîãðåâàåò êðóæêó. Ïîñëå îáåäà â ïÿòíèöó âîçíèê êëèåíò ñ êðóïíûì çàêàçîì, êîòîðîìó ñðî÷íî íóæíî áûëî ñäåëàòü ïðåäëîæåíèå â ïîíåäåëüíèê óòðîì ïðè íåñòàíäàðòíûõ òðåáîâàíèÿõ. Ôîðìàëüíî ðàáî÷èé äåíü â Êèòàå áûë îêîí÷åí, â îôèñàõ íèêîãî íå áûëî. Òåì íå ìåíåå, èíôîðìàöèÿ ïîñòóïàëà è â ïÿòíèöó, è â ñóááîòó. Âî ìíîãèõ äîêóìåíòàõ áûëè îøèáêè, êîòîðûå ìû ïðàâèëè, ôàéëû íå îòêðûâàëèñü. Íà íàñ âûâàëèëè ìàññó ïîëåçíûõ è áåñïîëåçíûõ äàííûõ, èç êîòîðûõ óäàëîñü ïîëó÷èòü íóæíîå.  èòîãå ïðåäëîæåíèå áûëî ñäåëàíî, è ê âå÷åðó ïîíåäåëüíèê óæå íà÷àëàñü ðàáîòà íàä îáðàçöàìè. Ó íàñ çà ýòîò ñðîê ìû áû äàæå áàçîâóþ òåõíè÷åñêóþ èíôîðìàöèþ íå ïîëó÷èëè áû.
Íàçîâè òðè ãëàâíûå îøèáêè ðóññêîãî áèçíåñìåíà â âåäåíèè äåë ñ êèòàéñêèìè ïàðòí¸ðàìè.
Íåïîíèìàíèå ïðîöåññà ïðîèçâîäñòâà è èåðàðõèè âíóòðè êîìïàíèè ïîñòàâùèêà, îòñóòñòâèå ðåãëàìåíòîâ ïî ðàáîòå è ìàíèàêàëüíîå æåëàíèå ñíèçèòü çàêóïî÷íóþ öåíó.
Ïðè ðàáîòå ñ Êèòàåì âàæíî äåòàëüíî ïîíèìàòü, êàêóþ ðîëü çàíèìàåò ÷åëîâåê, ñ êîòîðûì òû îáùàåøüñÿ, âàæíî ïîçíàêîìèòüñÿ ñ áîññîì è ñäåëàòü òàê, ÷òîáû îí òåáÿ çàïîìíèë. Âàæíî ïîíèìàòü, êàê ïðîèçâîäñòâî ñîáèðàåò èç êîìïîíåíòîâ ãîòîâîå óñòðîéñòâî, èìåòü ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî òàêîå MOQ [ìèíèìàëüíîå êîëè÷åñòâî òîâàðà, êîòîðîå ìîæíî çàêàçàòü], è êàê ñ íèì ðàáîòàòü. Íóæíî èìåòü ðåàëüíûå äàííûå î ñðîêàõ ïîñòàâêè è òðåáîâàòü ðàáîòàòü ïî òâîèì ðåãëàìåíòàì, à òàêæå íóæíî óìåòü ïîäðóæèòü òâîè ðåãëàìåíòû ñî ñòàíäàðòàìè ïîñòàâùèêà. Äèñòàíöèîííî ýòîãî íå ñäåëàòü. È â îäíîðàçîâîé ñõåìå êóïè/ïðîäàé ýòî òîæå, ðàçóìååòñÿ, íå ðàáîòàåò.
×òî äî ïîñòîÿííîãî äàâëåíèÿ ïî çàêóïî÷íîé öåíå, òî çäåñü íóæíî ïîíèìàòü ïðîñòóþ âåùü: ïîñòàâùèê íå áóäåò ðàáîòàòü â óáûòîê. È âûòîðãîâàííûå íåñêîëüêî öåíòîâ ìîãóò îáåðíóòüñÿ ìíîãîìèëèîííûìè ïîòåðÿìè äëÿ âàñ. ×òîáû òàêè çàêàç÷èêà, ïîñòàâùèê ñýêîíîìèò íà êà÷åñòâå ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ. À ýòî óæå áóäóò âàøèìè ïðîáëåìàìè, êîòîðûå âñêðîþòñÿ ïîñëå ïîëó÷åíèÿ òîâàðà.
Áûëè ëè ïðåäëîæåíèÿ ïîðàáîòàòü íà êèòàéñêóþ êîìïàíèþ?
Îíè ïðèìåðíî ðàç â äâà ìåñÿöà ïîñòóïàþò. ß óñòàíîâèë çàãðàäèòåëüíûé áàðüåð â âèäå îêëàäà, êîòîðûé ïî÷òè íèêòî ïðåäëîæèòü íå â ñîñòîÿíèè. Ó ìåíÿ èçíà÷àëüíî çàëîæåíà êîìïåíñàöèÿ çà íåâûïîëíåííûå êèòàéñêîé ñòîðîíîé îáåùàíèÿ è ïîòðà÷åííûå íåðâû. ß çàðàíåå ïîíèìàþ, ÷åì ýòî çàêîí÷èòñÿ: íå äàëåå, êàê ÷åðåç ãîä ìû ðàçðóãàåìñÿ èëè êèòàéöû ñâåðíóò áèçíåñ, îñòàâèâ ìåíÿ ðàçáèðàòüñÿ ñ ïðîáëåìàìè. Ýòè èñòîðèè ïîâòîðÿþòñÿ îäíà çà äðóãîé. È, ÷òî ïîêàçàòåëüíî, ÿ íå çíàþ íè îäíîãî ÷åëîâåêà èç íàøåãî áèçíåñà, êîòîðûé äëèòåëüíîå âðåìÿ ïðîðàáîòàë áû íà êèòàéñêóþ êîìïàíèþ è äîáèëñÿ ðåçóëüòàòà. Åñëè òàêèå åñòü, ÿ ãîòîâ âûðàçèòü ñâî¸ âîñõèùåíèå.
Òåáå ïðèõîäèëîñü ðóêîâîäèòü êèòàéñêèìè ñîòðóäíèêàìè? ×òî âàæíåå âñåãî ïîìíèòü/çíàòü/ïîíèìàòü, ÷òîáû ïîòîì íå ïîæàëåòü îá ýòîì?
Ïðèõîäèëîñü è ïðèõîäèòñÿ â ðàìêàõ ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ. Íóæíî ó÷èòûâàòü ðàçíèöó â ìåíòàëèòåòå, â âîñïðèÿòèè; íóæíî áóêâàëüíî ñòàâèòü çàäà÷ó è ìàêñèìàëüíî ïîäðîáíî âñ¸ îïèñûâàòü. Íóæíî ïîìíèòü, ÷òî ó êèòàéöåâ èíîå ÷óâñòâî ïðåêðàñíîãî, è ÷òî â îáÿçàííîñòè ðÿäîâîãî êèòàéñêîãî ñîòðóäíèêà ôóíêöèÿ «äóìàòü» íå âõîäèò. Åñòü òîëüêî ôóíêöèÿ äåëàòü ÷¸òêî ïî ÒÇ, íå ðàññóæäàÿ è íå îöåíèâàÿ ïðàâèëüíîñòü çàäàíèÿ.
Ïëþñ, ðàáîòàÿ íà åâðîïåéöà, êèòàéöû ÷àñòî ñòàðàþòñÿ âûñëóæèòüñÿ è ñèëüíî ïðèäèðàþòñÿ ê èñïîëíèòåëÿì, ÷òî èíîãäà çàäåðæèâàåò ïðîöåññ. Êîìïëåêñ «áûâøåãî ðàáà» ðàñöâåòàåò â íèõ âî âñåé êðàñå. Òàêîãî íåò, äàæå êîãäà îíè ðàáîòàþò äðóã ñ äðóãîì.
Ñàìûé óñïåøíûé ïðîåêò ñ Êèòàåì íà òâîåé ïàìÿòè? Success case, ëó÷øå ñ öèôðàìè è ôàêòàìè.
Ìîäåëü íàøåãî ñìàðòôîíà (teXet X-basic) â TOP-20 ðîññèéñêîãî GFK íàðÿäó ñ áðåíäàìè ïåðâîé âåëè÷èíû. È ýòî áûë õîðîøèé ñìàðòôîí, îòâå÷àþùèé ïàðàìåòðàì öåíà/êà÷åñòâî. Ìû áûëè ïåðâûì áðåíäîì, çàïóñòèâøèì íà ðûíêå ìîäåëü íà ÷èïå ÌÒ6572 è ïîêàçàâøèì, ÷òî ìîæíî äåëàòü õîðîøî è íåäîðîãî. Êðóïíûå ïîñòàâùèêè íå ïîíèìàëè, êàê ìû ìîãëè îêàçàòüñÿ â ïåðâîé î÷åðåäè íà ÷èïñåòû íîâîãî ïîêîëåíèÿ. Íî ýòî âñ¸ òî æå 关系 (Guānxì) îòíîøåíèÿ, î êîòîðûõ ÿ óæå ãîâîðèë. Ïî èòîãàì òîãî ãîäà, ìû âîîáùå áûëè ïðèçíàíû ëó÷øèì äåïàðòàìåíòîì êîìïàíèè, óâåëè÷èâ îáîðîò â øòóêàõ â 2 ðàçà (ïðîäàíî îêîëî 510 000 ñìàðòôîíîâ è òåëåôîíîâ), à âûðó÷êó â ÷åòûðå (îêîëî 4 ìëðä ðóáëåé).
Ðåçóëüòàòû òîãî, ÷åì ÿ çàíèìàþñü ñåé÷àñ, áóäóò âèäíû â íà÷àëå ñëåäóþùåãî ãîäà. Óæå ïîíÿòíî, ÷òî òàì áóäåò, î ÷¸ì ðàññêàçàòü (íà ðûíêå/â ïóòè/â ðàáîòå îêîëî ïîëóñîòíè òåõíè÷åñêè ñëîæíûõ óñòðîéñòâ), íî äàâàéòå äîâåðÿòü ôàêòàì.
Ñàìûé äèêèé, æ¸ñòêèé epic fail â áèçíåñå ñ Êèòàåì, ê êîòîðîìó òû èìåë îòíîøåíèå?
Ýòî ïîïûòêà íà÷àòü ñîâìåñòíûé áèçíåñ ñ êèòàéöàìè, êîòîðàÿ âûëèëàñü â òðàòó âðåìåíè è äåíåã, â ðåçóëüòàòå êîòîðîé ìåíÿ åù¸ è îáâîðîâàëè. Ìû, êîíå÷íî, ñäåëàëè íåñêîëüêî ïðîåêòîâ, íî óñïåøíûì ñîâìåñòíûì ïðåäïðèÿòèåì çàòåÿ íå ñòàëà. Êèòàéöû íå áûëè ñïîñîáíû âîñïðèíèìàòü íàøè èäåè è ñîâåòû, ïîìåíÿòü ñâîé ïîäõîä ôîðìàòà «óðâè ñåé÷àñ». Íî ýòî êîëîññàëüíûé îïûò, îïëà÷åííûé ìîèìè äåíüãàìè è âðåìåíåì.
Áûëà åù¸ ñèòóàöèÿ, êîãäà ìû âûïóñêàëè íà ðûíîê îòêðîâåííî íåêà÷åñòâåííûé ñìàðòôîí. Ó íåãî áûëî ïëîõî âñ¸: ðàáîòà GPS, êàìåðû, âñïûøêà, áûëî ìíîãî ïðîáëåì ñî ñòàáèëüíîñòüþ. Êðóïíûå êîìïàíèè òàêèå ïàðòèè äîëæíû îòçûâàòü. Íî îòêàçàòüñÿ îò çàêàçà ìû óæå íå ìîãëè: ëèáî ìû òåðÿëè äåïîçèò, ëèáî áðàëè ìîäåëü «êàê åñòü». Ýëüäàð Ìóðòàçèí ïðàâèëüíî îòìå÷àåò, ÷òî äàæå ïëîõîé òîâàð íàéä¸ò ïîêóïàòåëÿ ïðè ïðàâèëüíîé öåíå. Ýòà ìîäåëü âñòàëà íà ïîëêè ïî õîðîøåé ñòîèìîñòè è ïîïàëà â ðóêè ê íà÷èíàþùèì ïîëüçîâàòåëÿì ñìàðòôîíîâ, ñðåäè êîòîðûõ ëèøü íåñêîëüêî îêàçàëîñü âúåäëèâûìè. Íî ïðî÷èå ïîëüçîâàòåëè ïðîñòî íå ïðî÷óâñòâîâàëè âñå íåäîñòàòêè óñòðîéñòâà.  èòîãå êîìïàíèÿ íà ýòîé ìîäåëè äàæå íåìíîãî çàðàáîòàëà, à ñðåäíèé ïîëüçîâàòåëüñêèé ðåéòèíã áûë óäîâëåòâîðèòåëüíûì. Ñàìîå ãëàâíîå: áëàãîäàðÿ ýòîìó ïðîåêòó ÿ èçáàâèëñÿ îò ïîäëîãî è ïëîõîãî ïîñòàâùèêà, êîòîðûé âò¸ðñÿ â äîâåðèå ê ðóêîâîäèòåëþ è óìóäðÿëñÿ ïîäïèñûâàòü çàêàçû «÷åðåç ìîþ ãîëîâó».  äàííîì ñëó÷àå èì áûëî ïðîñòî íè÷åì êðûòü 20% áðàêà, îíè îòêàçàëèñü îò êîìïåíñàöèè íàì óáûòêîâ. Ñîîòâåòñòâåííî íàñ, êàê êëèåíòîâ, êèòàéöû ïîòåðÿëè. Ñ äðóãèìè ïîñòàâùèêàìè ðàáîòà áûëà âûñòðîåíà ñîâåðøåííî ïî-èíîìó, è ìû íèêîãäà áîëåå òàêîãî ñåáå íå ïîçâîëÿëè.
Ïî÷åìó òû ñàì íå çàíèìàåøüñÿ ïëàòíûì êîíñóëüòèðîâàíèåì, âåäåíèåì êóðñîâ, íå âîçèøü ãðóïïû íà âûñòàâêè (êàê èçâåñòíûé èíôîöûãàí Äèìà Êîâïàê )?
Ïîòîìó, ÷òî ó ìåíÿ íåò öåëè îáìàíûâàòü ëþäåé, à îðãàíèçàöèåé ðàçâëåêàòåëüíûõ ìåðîïðèÿòèé ÿ íå çàíèìàþñü.  ýòèõ ïîåçäêàõ ìîæíî õîðîøî ïðîâåñòè âðåìÿ, ñìåíèòü îáñòàíîâêó, êðóòî ïðîâåñòè âðåìÿ ñ ïðèÿòíûìè ëþäüìè. Íî ñ òî÷êè çðåíèÿ ðåàëüíîãî áèçíåñà îíè áåñïîëåçíû.
Çàïóñê õîðîøåãî ïðîäóêòà òðåáóåò àíàëèòèêè, ãðàìîòíîãî âûáîðà ïîñòàâùèêà, íåïðîñòîé è äëèòåëüíîé ðàáîòû ñ íèì, ïîñåùåíèÿ ôàáðèêè (èëè îòïðàâêè òóäà èíñïåêòîðà). Íàäî ðàçîáðàòüñÿ â áèçíåñ-ìîäåëè ïîñòàâùèêà, çàùèòèòü ñåáÿ îò ìîøåííè÷åñòâà. Ñ êàæäîé ôàáðèêîé èä¸ò èíäèâèäóàëüíàÿ ðàáîòà, îáùåãî ïîäõîäà ïðîñòî íåò. Íè÷åãî îáùåãî ñ òåì êóïè-ïðîäàé, êîòîðîìó ó÷èò Äèìà Êîâïàê íåò ýòè âðåìåíà áåçâîçâðàòíî óøëè, íî êëèåíòû Äèìû ýòîãî íå ïîíèìàþò. «Áèçíåñ» êóïè/ïðîäàé ìîæíî íå âûõîäÿ èç äîìà, îòûñêàâ óñòðîéñòâà íà òîðãîâûõ ïëàòôîðìàõ.
Íà ñàìîì äåëå, çàêóïêà ýòî íåïðîñòîé ïðîöåññ îòáîðà è àíàëèòèêè. Óìíûé áèçíåñìåí íèêîãäà íå áóäåò îòêðûâàòü ñïèñîê ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûõ îí íàø¸ë ìåòîäîì ïðîá, îøèáîê è äðåññèðîâêè. Ïîêà ïëîòíî íå íà÷í¸øü îáùàòüñÿ ñ êèòàéöàìè, è íå äîâåä¸øü ïðîåêò «îò è äî», íóæíîãî îïûòà íå ïîëó÷èøü.
Ó êèòàéñêèõ áèçíåñìåíîâ äîâîëüíî ìíîãî íåäîñòàòêîâ, ÿâíî çàìåòíûõ äëÿ ðîññèéñêîãî èëè åâðîïåéñêîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Îäíàêî èõ ýêîíîìèêà íà ïîäú¸ìå, êèòàéñêèå êîðïîðàöèè áåçîñòàíîâî÷íî ðàñòóò. À ìû, «âåëèêèå è ìóäðûå áåëûå ëþäè» â æîïå.
«Ìû» î÷åíü ëþáèì ðàññóæäàòü î ïîëèòèêå, ýêîíîìèêå, îñîáåííî â ñåòè.  ôåéñáóêàõ, ëàéâæîðíàëàõ è òîì æå Ïèêàáó ñïëîøü è ðÿäîì ñèäÿò âåëèêèå ìûñëèòåëè è ðåôîðìàòîðû. Ïðîáëåìà â òîì, ÷òî ýòî íå áîëåå, ÷åì «äèâàííîå ðåôîðìàòîðñòâî». Íàïèñàòü ìîæåò ïî÷òè ëþáîé, ñäåëàòü, áîðîòüñÿ çà èäåþ â ïðàêòè÷åñêîé ïëîñêîñòè è äî ìîìåíòà å¸ ðåàëèçàöèè ïî÷òè íèêòî.
Ìàêðîýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè âàæíàÿ âåùü. Íî íàäî ñìîòðåòü, íàñêîëüêî îíè ïðèìåíèìû ê æèçíè îáû÷íîãî ÷åëîâåêà. Âîò ëè÷íî òû â æîïå? Èç-çà òÿæ¸ëûõ ëè îáñòîÿòåëüñòâ ïðèåçæàë â Ïåòåðáóðã íà êîíöåðò Ðàìøòàéí, âûâåë òóäà íåñêîëüêèõ ñîòðóäíèêîâ è óãîùàë òàì ìåíÿ ïèâîì? Ñèòóàöèÿ íåïðîñòàÿ, íî ëþäè èç ìîåãî êðóãà îáùåíèÿ ïóòåøåñòâóþò ïî ìèðó, èìåþò êâàðòèðû è àâòîìîáèëè (åñëè îíè èì íóæíû), î òÿæåëûõ áóäíÿõ íèêòî íå ïëà÷åòñÿ. Ïî èñêëþ÷åíèÿì êàê ðàç ìîæíî ñóäèòü î òîì, ÷òî ìîæíî ñäåëàòü ñî ñâîåé æèçíüþ ïî ïðè÷èíå ëåíè è áåçàëàáåðíîñòè.
 Ðîññèè äåéñòâèòåëüíî ïëîõî è òÿæåëî áûòü áåäíûì. Íî, íà ìîé âçãëÿä, áåäíûì áûòü ïëîõî âåçäå, äàæå åñëè òåáå îáåñïå÷èâàþò õîðîøèé ñîöèàëüíûé ïàêåò.
Êèòàéñêèå êîðïîðàöèè è ýêîíîìèêà ðàñòóò ïî ïðè÷èíå ýêñïëóàòàöèè ïðîñòûõ ëþäåé. Ëþäÿì îò ýòîãî ðîñòà äîñòà¸òñÿ íåìíîãîå. Æèçíü â ñîâðåìåííîì Êèòàå — ýòî íå ñêàçêà, à ðàáîòà 6 äíåé â íåäåëþ, îïëà÷èâàåìûé îòïóñê — òîëüêî â ãîñêîðïîðàöèÿõ è ó ÷èíîâíèêîâ, äîðîãîå æèëü¸ è åäà, äîðîãîå îáðàçîâàíèå äëÿ äåòåé â ëþáîì âîçðàñòå. Êèòàéñêèé ÷åëîâåê òàê æå âñïàõèâàåò, åäåò íà çàðàáîòêè, ìàëî âèäèòñÿ ñ ñåìü¸é è ïûòàåòñÿ âñåõ âûòÿíóòü. Õîòåëè áû âû òàêîé æèçíè äëÿ ñåáÿ ðàäè êðàñèâûõ ãðàôèêîâ è âåëè÷èÿ ãîñóäàðñòâà â öåëîì? Íå óâåðåí.
Ó òåáÿ íàâåðíÿêà ìíîãî çíàêîìûõ, êîòîðûå æèâóò â Êèòàå. Íå äóìàåøü ñàì ïåðåáðàòüñÿ?
ß æèâó â öåíòðå îäíîãî ñàìûõ ëó÷øèõ ãîðîäîâ ìèðà Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà, î ÷¸ì ñ óâåðåííîñòüþ ãîâîðþ, ïîæèâ â ðàçíûõ ðåãèîíàõ Ðîññèè, Óêðàèíû, ×åõèè è ïîäîëãó çàäåðæèâàÿñü â Êèòàå. Ó ìåíÿ âûñîêèå òðåáîâàíèÿ ê óðîâíþ ëè÷íîãî êîìôîðòà, è ïåðååõàòü ðàäè ïåðååçäà ÿ íå ãîòîâ. Ìåíÿ ìíîãîå íå óñòðàèâàåò, íî ÿ ñòàðàþñü âëèÿòü íà ýòî: ó÷àñòâóþ â ãîðîäñêèõ ïðîåêòàõ, îáùàþñü ñ àêòèâèñòàìè, îòïðàâëÿþ èíèöèàòèâû è æàëîáû ÷èíîâíèêàì è äîáèâàþñü îò íèõ ðåçóëüòàòà.
Êèòàé ìåíÿ íå ïðèâëåêàåò ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì. Îäíà èç íèõ: ÿ íå çíàþ íè îäíîãî ÷åëîâåêà, êîòîðûé æèë áû â áîëüøîì êèòàéñêîì ãîðîäå è íàñëàæäàëñÿ ñâîáîäíûì âðåìåíåì, êóëüòóðíûìè ñîáûòèÿìè. Òàì âñå ðàáîòàþò «íà èçíîñ», èùóò ñïîñîáû ñðóáèòü åù¸ è âïèñàòüñÿ â íîâûå ïðîåêòû.  öåëîì íå ñòàâëþ îãðàíè÷åíèé ïî ïåðååçäó. Ìíå âîò î÷åíü íðàâèòñÿ Ãîíêîíã (êîòîðûé, ê ñ÷àñòüþ, ïîêà ñîâñåì íå Êèòàé). Åñëè ÿ îêàæóñü â ãîðîäå, ãäå åù¸ íå áûë, è ïîéìó, ÷òî ýòî ìî¸ ìåñòî, è ìíå åñòü, ÷åì òàì çàíÿòüñÿ áóäó äóìàòü íàä ïåðååçäîì. Íî ýòî íå öåëü.
Çà÷åì òåáå áëîã èíòåðíåò-áëîã? Ïî÷åìó òû íà÷àë åãî âåñòè? Îòêóäà ÷åðïàåøü èäåè äëÿ ïîñòîâ?
Ó ìåíÿ äàâíî áûëà èäåÿ íàïèñàòü êíèãó î ñïåöèôèêå ðàáîòû ñ Êèòàåì. Ìîþ ëè÷íóþ èñòîðèþ ñ ìàêñèìàëüíûìè ïîäðîáíîñòÿìè. Íî íå áûëî óâåðåííîñòè, ÷òî ýòîò ìàòåðèàë ìîæåò áûòü èíòåðåñåí. Òîãäà ÿ ðåøèë îïóáëèêîâàòü îòðûâêè â ñåòè è ïðîñëåäèòü çà îáðàòíîé ñâÿçüþ. Ê ãëàâàì èç êíèãè äîáàâèëèñü ñèòóàöèè ñ íîâûìè ïðîåêòàìè, îòðàñëåâûå áàéêè, íîâûé îïûò, âîçíèêëà èäåÿ ñäåëàòü ñåðèþ èíòåðâüþ ñ çàìåòíûìè ÷ëåíàìè íàøåé îòðàñëåâîé íèøè. Âñ¸ ýòî ïîëîæèòåëüíî ïîâëèÿëî íà êíèãó. Ñåé÷àñ ÿ ãîòîâëþ âòîðóþ âåðñèþ, êîòîðóþ è áóäó ãîòîâ îòïðàâèòü â èçäàòåëüñòâà.
Âñå ïîñòû àáñîëþòíî ðåàëüíû, îíè ñæàòû, ïîðîé ñâåäåíû 2â1, ÷òîáû áûëî èíòåðåñíåå ÷èòàòü. Íî îíè ïîëíîñòüþ äîñòîâåðíû. Äàæå êîãäà íàñòóïàåò äåôèöèò, êèòàéöû îáëàäàþò óíèêàëüíîé ñïîñîáíîñòüþ ïîäêèíóòü ïðîáëåì (ñîîòâåòñòâåííî — èäåé äëÿ íîâîãî ìàòåðèàëà).
ôîòî èç ëè÷íîãî àðõèâà
Ðàññêàæè, êàêèìè ïðîåêòàìè ïëàíèðóåøü çàíÿòüñÿ â áëèæàéøåå âðåìÿ.
Õîòåëîñü áû âåðíóòüñÿ ê ïðîåêòàì ðàçðàáîòêè ýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ ñ íóëÿ. Êîãäà ó÷àñòâóåøü â ïðîðàáîòêå èäåè, ïðîåêòèðîâàíèè äèçàéíà, ïëàòû, ïîäãîíÿåøü âñ¸ ïîä äîñòóïíûå êîìïîíåíòû è òåõíîëîãèè, òåñòèðóåøü. ß âñåãäà ãîðæóñü, êîãäà òàêîé ïðîåêò â èòîãå äîáèðàåòñÿ äî êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ.  ìèðå ïðîäàíû (è ïðîäàþòñÿ) ñîòíè òûñÿ÷ òåëåôîíîâ, ñäåëàííûõ ïî ìîèì ýñêèçàì è ïîñòàâëåííûõ ôàáðèêàìè â äðóãèå ðåãèîíû. ß íè÷åãî ñ ýòèõ ïðîäàæ íå ïîëó÷èë, íî âñ¸ ðàâíî ïðèÿòíî.
Ê ñîæàëåíèþ, òàêèõ ïðîåêòîâ ñåé÷àñ ïî÷òè íåò. Ñåé÷àñ áîëüøèíñòâî ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ âîëíóåò òîëüêî öåíà. Ó ìåëêîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà íåò áþäæåòà è âðåìåíè çàíèìàòüñÿ ðàçðàáîòêîé. Ïîýòîìó îñíîâíàÿ ðàáîòà èä¸ò ñ ãîòîâûìè êèòàéñêèìè óñòðîéñòâàìè è òåì, ÷òîáû îíè íå èñïîðòèëè õîðîøóþ èäåþ ñâîåé ìîäèôèêàöèåé; èëè ñ çàïàäíûìè ðàçðàáîòêàìè, êîòîðûå ìû ïîìîãàåì ñêîïèðîâàòü òàê, ÷òîáû áûëî íåâîçìîæíî ïðèäðàòüñÿ ïî àâòîðñêèì ïðàâàì.
Ìû ñ êîìàíäîé â ýòîì ãîäó çàïóñòèëè íåñêîëüêî äåñÿòêîâ èíòåðåñíûõ ãàäæåòîâ, òîâàðîâ äëÿ çäîðîâüÿ, îñâåòèòåëüíûõ ïðèáîðîâ, à âñåîáùèé âîñòîðã âûçâàëà ðåïëèêà Òåòðèñà èç 90-õ ñòîèìîñòüþ 300 ðóáëåé íà ïîëêå. Ïîòîìó, ÷òî, âî-ïåðâûõ, è âî-âòîðûõ, — ä¸øåâî, à, â-òðåòüèõ, — íîñòàëüãèÿ. Òàêîâà ñåé÷àñ ðûíî÷íàÿ ñèòóàöèÿ. Íî âðåìÿ íå ñòîèò íà ìåñòå. Ñòàãíàöèþ è îòêàò íàçàä îáÿçàòåëüíî çàìåíèò ðàçâèòèå. Âîïðîñ êîãäà.
Âîïðîñû çàäàâàë Ìèõàèë Ôàäååâ, à îòâå÷àë íà íèõ àâòîð ýòîãî áëîãà Àëåêñåé Ðÿçàíöåâ.
Ïðåäûäóùèå èíòåðâüþ ïðîåêòà «Ìû ðàáîòàåì ñ Êèòàåì»:
* «Êèòàéñêèå ýëåêòðîííûå ïðîäóêòû ýòî ïîëóôàáðèêàòû» (Àðòåì Ìèõàéëèê, Globex, Êèåâ)
* «Áåç ïîìîùè ÷åëîâåêà ñ åâðîïåéñêèì ìûøëåíèåì ñàìè êèòàéñêèå êîíòðàêòîðû íè÷åãî ïðèäóìàòü íå ìîãóò» (Äåíèñ Êîïèí, Highscreen ODM, Ãîíêîíã)
* «Êèòàé — ýòî ÷èñòî ïðî áèçíåñ, çäåñü âñå âïàõèâàþò åñëè õîòÿò ÷åãî-òî äîñòè÷ü» (Íèêèòà Êîòêèí, NKL Limited, FATS.AI, Êèòàé)
* «Ïûòàòüñÿ îáìàíóòü åñòåñòâåííîå ñîñòîÿíèå êèòàéñêîé äóøè» (Ýëüäàð Ìóðòàçèí, Mobile Review, Ìîñêâà)
* «Äëÿ êèòàéöà ãëàâíîå çàâàëèòü ðûíîê òîâàðîì, ëþáûìè ïðàâäàìè èëè íåïðàâäàìè ïðîäàòü êàê ìîæíî áîëüøå» (Ìèõàèë Ôàäååâ, ÀÌÐ, Ìîñêâà)
***
Îñíîâíàÿ òåìà ìîåãî áëîãà ïðîèçâîäñòâî â Êèòàå. ß äåëþñü ðåàëüíûì îïûòîì, ðàññêàçûâàþ îá îñîáåííîñòÿõ è ñïåöèôèêå ðàáîòû êèòàéñêèõ ïîñòàâùèêîâ è æèçíè â ñîâðåìåííîì Êèòàå.
Âñåãäà ðàä íîâûì ïîäïèñ÷èêàì.
Ýòî èíòåðâüþ ÿâëÿåòñÿ îáúåêòîì ìîåãî àâòîðñêîãî ïðàâà. ß íå ïðîòèâ ïåðåïîñòîâ è êîïèðîâàíèÿ èíôîðìàöèè, íî ïðîøó äàâàòü ññûëêó íà îðèãèíàë. © https://pikabu.ru/profile/FlameGroupSE
Ôîòî 1, 2, 4 íàéäåíû â ñåòè; ôîòî 3 ïðåäîñòàâëåíî ïîñòàâùèêîì; ôîòî 5 ïðåäîñòàâèë Ìèõàèë Ôàäååâ; ôîòî 6 èç ëè÷íîãî àðõèâà.