Какой продукт ищут в интернете
Маркетологи Рунета утверждают, что объем приобретаемых через Интернет товаров с каждым годом значительно возрастает. Активизировалась работа существующих интернет-магазинов и других торговых площадок. Все больше пользователей приобщаются к возможности заработка путем организации новых магазинов.
И это вполне естественно, ведь за последнее десятилетие интернет-технологии стали ближе и доступнее. Почти любой человек в нашей стране имеет возможность выйти в Сеть и заказать там то, что ему нравится.
Многие слишком заняты, чтобы ходить по магазинам – им проще купить что-то в Интернете, тем более что зачастую это можно сделать в пару кликов, не вставая с места и не выпуская из рук чашки кофе. К тому же онлайн-покупку доставят в любое удобное место – зачастую бесплатно. Так стоит ли терять время на утомительный шопинг, если есть возможность купить все необходимое в Интернете?
Для продавцов также выгодна онлайн торговля товарами, ведь таким образом они существенно экономят на аренде. Вот почему количество интернет-магазинов постоянно увеличивается.
Содержание
- 1 Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2020 году?
- 2 Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете
- 2.1 На 10 месте – крупная бытовая техника
- 2.2 На 9 месте – билеты
- 2.3 На 8 месте – карточки для оплаты услуг
- 2.4 На 7 месте – одежда
- 2.5 На 6 месте – ПО
- 2.6 На 5 месте – товарная группа для детей
- 2.7 На 4 месте – косметические изделия и парфюмерия
- 2.8 Тройка лидеров продаж
- 3 Выводы
- 4 Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?
Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2020 году?
Наиболее часто пользователи совершают покупки через Интернет-магазины. К ним относятся такие гиганты, как AliExpress и Amazon, а также небольшие и средние интернет-магазины с более узкой специализацией.
Значительно реже онлайн-покупки совершают:
- на интернет-аукционах;
- через различные веб-доски объявлений (например – Авито);
- на других ресурсах, специализацией которых является сбыт продукции или предоставление различных услуг.
Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете
На самом деле, разные сервисы приводят разные данные по объемам онлайн-покупок, так что установить истину может быть достаточно сложно. Рынок постоянно меняется, и одни сегменты интернет-торговли растут быстрее, чем другие.
Если вы хотите узнать, насколько востребована та или иная группа товаров, вы можете проверить это с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Он не показывает количество покупок, зато наглядно демонстрирует количество поисковых запросов, то есть количество потенциальных покупателей, которые ищут этот товар в сети.
Например, по запросу “Одежда интернет” сервис показывает, что более 20 млн. человек в месяц ищут интернет-магазины, из них более 1,3 млн. ищут конкретно интернет-магазины одежды.
А вот авиабилеты онлайн ежемесячно ищут 25 тысяч человек, и еще 12 тысяч хотят купить дешевые авиабилеты
Ноутбуки в Интернете ищут всего 11 тысяч человек, но с учетом того что по запросу “купить ноутбук” Яндекс Вордстат выдает более 400 тысяч запросов пользователей, наверняка многие из них воспользуются услугами интернет-магазинов
Еще один сервис, помогающий определить спрос на товар или категорию товаров, называется Google Trends. Если вы введете в строку поиска интересующую вас позицию, он покажет графики популярности данного запроса через поиск Google, а также другие статистические данные.
Правда, точное количество поисковых запросов по теме этот сервис не показывает, а только определяет популярность запроса по шкале от 0 до 100
Вы можете уточнить запрос для своей страны и выбрать временной промежуток для анализа
Также здесь можно проверить популярность по регионам или городам
Еще Гугл Трендс позволяет сравнить популярность двух разных запросов
С помощью Яндекс Вордстат и Google Trends вы можете определить, какая ниша интернет-торговли является самой востребованной в вашем регионе, и, возможно, открыть свой прибыльный онлайн-бизнес. Помните, что объем покупок через Интернет постоянно растет, так что даже небольшой магазин вполне может приносить своему владельцу приличную прибыль.
Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать
Ниже приведен рейтинг, составленный маркетологами Рунета в начале 2017 года. В ТОП десятку наиболее покупаемых в сети товаров вошли следующие категории:
На 10 месте – крупная бытовая техника
Крупную бытовую технику покупали в 2020 году в сети не так активно, невзирая на предлагаемые здесь более низкие цены. Как и раньше, крупные покупки люди привыкли совершать в обычных специализированных маркетах. Главная причина – высокая стоимость покупки и ее размеры.
Покупателям свойственно покупать дорогую бытовую технику с выяснением всех нюансов в деталях, проверять товар перед покупкой на отсутствие дефектов и полноту комплектации изделия. Кроме того, в супермаркете можно посоветоваться с компетентным персоналом, задать вопросы по эксплуатации товара.
На 9 месте – билеты
Немного чаще, чем крупную бытовую технику, пользователи интернета в 2020 году покупали билеты на различные мероприятия и поездки:
- концерты и шоу;
- спортивные мероприятия;
- кино и театр;
- железнодорожные, авто- и авиабилеты.
Такие способы покупки помогали многим сэкономить время на поездках и простаивании в очередях. Этот способ довольно удобен и практичен.
На 8 месте – карточки для оплаты услуг
Наиболее продаваемые карты:
- пополнения счетов для мобильной связи, кабельного и спутникового ТВ, интернет-провайдеров;
- по оплате программного обеспечения;
- для оплаты развлекательного контента интернет-сервисов, которые продают приложения для портативных и мобильных устройств.
Удобство использования этих сервисов заключается в возможности проводить платежи из дома, иногда без уплаты комиссии.
На 7 месте – одежда
Спрос на покупку одежды вырос, в сети можно найти любые образцы, виды, размеры самых различных моделей. Но все же для многих еще сложно точно по размеру и без примерки купить вещь через Интернет. Многие не решаются на покупку, так как сомневаются, что она подойдет.
Впрочем, эта проблема решаема. Большинство интернет-магазинов не требуют предоплаты – если вещь не понравится, ее можно не брать и не оплачивать. Кроме того, покупатель имеет возможность посмотреть отзывы о товаре, оставленные другими клиентами.
На 6 месте – ПО
Программное обеспечение купить легче, чем одежду, его не нужно мерить, подходит оно всем. Обычно покупку лицензионного ПО совершают коммерческие организации, госструктуры, пользователи, беспокоящиеся о сохранности своей информации.
Наибольшей популярностью пользовались:
- операционная система Windows;
- лицензия на антивирусный софт;
- пакеты приложений для офиса Microsoft Office и др.
На 5 месте – товарная группа для детей
Эта продукция более универсальная, поэтому покупать ее в Интернете значительно проще. Выбор таких товаров огромен, цены приемлемые. Детские изделия структурированы, что значительно облегчает их приобретение.
На 4 месте – косметические изделия и парфюмерия
Изобилие этих товаров не оставляет женщин равнодушными. Кроме того стоимость в интернете зачастую ниже, чем в розничной продаже, а выбор шире. Облегчает покупку в сети возможность прочтения отзывов о товаре и обзоров профессионалов.
Парфюмерию покупают реже и в основном проверенных брендов, так как сложно купить новый аромат, не воспользовавшись своим обонянием.
Скачайте бесплатный чеклист 18 идей, что можно продать на досках объявлений прямо сейчас
Тройка лидеров продаж
Третье место – за мобильными устройствами: телефонами, смартфонами и планшетными компьютерами. Это связано с большим выбором, приемлемыми ценами, безопасной доставкой и что очень важно, гарантийными обязательствами.
Второе место занято ноутбуками и комплектующими к ним. Преимущества те же, что и у мобильных устройств. Кроме того, если в реальных супермаркетах электроники могут отсутствовать какие-то модели или комплектующие к ним, то в интернете всегда все есть и доставка осуществляется быстро.
Лидером продаж и обладателем первого места в ТОПе 2017 года является электроника и мелкая бытовая техника. Эти товары стоят недорого, а выбор огромен: плойки, утюги, пылесосы, фены для волос, мясорубки, весы, бритвы и др.
Кроме перечисленных категорий, в Интернете растет спрос на:
- дроны и квадрокоптеры;
- светодиодное освещение;
- товары для хобби;
- запчасти и аксессуары для машин;
- зеленый чай.
Хотя они не входят в ТОП, практика показывает, что на продаже таких товаров в сети можно неплохо заработать.
Выводы
Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?
- Цена – чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600.
- Универсальные качества продукта – большой сегмент покупателей могут покупать один и тот же товар (ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.).
Бытовую технику будут покупать лучше, так как она подходит как для мужчин, так и для женщин. В основном этот товар не зависит от возраста покупателей, их комплекции и других характеристик, которые делают человека заинтересованным в покупке какого-либо товара.
Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?
В первую очередь, это цена – чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600 (рекомендуем прочитать статью «Как организовать бизнес с Китаем?».
Кроме того, имеют значение универсальные качества продукта, когда один и тот же товар могут покупать все, вне зависимости от пола, возраста и места проживания. К такой категории товаров можно отнести ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.
Зачастую свои коррективы в статистику онлайн-продаж вносят разные веяния моды. Например, у молодого поколения сейчас в моде спиннеры и гироскутеры; иногда в моду входят определенные виды игрушек или иных товаров для детей. Если вовремя “поймать тренд”, на этом также можно заработать. Но не забывайте, что мода переменчива, так что в ассортименте вашего интернет-магазина должны быть не только модные новинки, но и товары, которые пользуются у населения стабильным спросом.
Согласно исследованиям маркетологов, женщины покупают в Интернете больше мужчин, однако в разных категориях товаров это соотношение может быть разным. Например, электронику чаще приобретают мужчины, а одежду и косметику – женщины. Кроме того, прекрасная половина человечества более склонна к импульсивным покупкам и сильнее реагирует на привлекательную упаковку и заманчивые слоганы. По этой причине продавцы часто используют разные маркетинговые уловки, чтобы убедить женщин приобрести их продукт.
Как правило, онлайн покупки совершают молодые люди в возрасте до 35 лет, проживающие в больших или средних городах, обладающие средним или невысоким доходом. Если вы хотите знать больше об интернет-магазинах, а также о других способах заработка в Интернете, вам сюда: 50 способов заработать в Интернете
Анализ наиболее популярных товаров позволит выбрать ходовую нишу для торговли и быстро получить прибыль. Чтобы узнать, что чаще всего покупают в интернете в России, обратимся к статистике 2019.
Согласно данным «Яндекс.Маркета» и компании GfK, наиболее популярными товарными группами являются:
- гаджеты (телефоны, планшеты и аксессуары к ним);
- одежда и обувь;
- косметика для ухода;
- игрушки;
- сумки, ремни и аксессуары;
- декоративная косметика;
- мелкая бытовая техника для кухни.
Как видно из картинки выше, в 2019 г. наметился резкий рост продаж БАДов через интернет. Несмотря на то что официально продавать БАДы через интернет запрещено, крупные компании (Ozon и Wildberies) используют юридические лазейки, чтобы законно реализовывать пищевые добавки.
Резкий рост наметился в категориях «текстиль и товары для дома», «хозтовары», «мебель», «продукты питания».
Компания «Яндекс» рассказала о самых популярных телефонах за 2019 г. В лидеры вошли (в порядке убывания):
- Redmi Note 7 4/64 ГБ;
- Samsung Galaxy A50;
- Apple iPhone Xr.
Покупка одежды составляет 38 % от всех онлайн-заказов среди 1000 магазинов за период 2018–2019 г. Маркетплейс Wildberries – лидер среди онлайн-магазинов одежды. Его доля составляет 49 %. Второе место занимает Lamoda.
Google совместно с Ipsos и Kantar TNS провел свое исследование среди небольшой выборки человек. Согласно ему, 65 % опрошенных покупают через интернет одежду и обувь. По сути, эти данные практически совпадают с данными «Яндекса». Далее идут продукты питания (63 % респондентов), косметика и парфюмерия (56 %).
Средний чек и поведение покупателей
Согласно данным Data Insight, интернет-торговля растет только за счет числа заказов. Средний чек при этом падает с 2015 г. Это значит, что покупатели предпочитают приобретать недорогие товары, но в большем количестве.
Падению среднего чека отчасти способствует активный рост влияния маркетплейсов. Они предоставляют максимально низкие цены. Некоторые площадки и вовсе принудительно заставляют партнеров снижать цену, даже в ущерб прибыли. Покупатели активно сравнивают цены, поэтому им не составляет труда найти самое выгодное предложение.
Согласно платформе фискальных данных «Такском», средний чек в самой популярной категории – гаджеты – за 2019 г. составил 8,4 тыс. На одежду и обувь покупатели тратили примерно 4,3 тыс, а на косметику и парфюмерию – 4,8 тыс. руб.
В исследовании Google можно найти приоритеты потребителей:
- 53 % опрошенных сравнивают предложения в нескольких магазинах.
- 47 % респондентов хотят покупать товары из разных категорий на одном сайте.
- 47 % покупателей важно наличие нескольких способов оплаты и 43 % – доставки.
То есть российский потребитель ищет товар с минимально низкой ценой, максимально быстрой и удобной доставкой.
Важность скорости доставки подтверждает и Data Insight. Доставка в пункты самовывоза является наиболее популярной.
Что это говорит владельцам магазинов? А то, что покупатели хотят самостоятельно выбирать время, когда им удобно забрать товар, а не ждать весь день курьера. Из этого следует вывод, что сотрудничать нужно с теми логистическими компаниями, у которых есть ПВЗ.
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Теперь еще раз обратимся к исследованиям Data Insight и посмотрим на данные об источниках трафика. Как видно из картинки ниже, основную долю составляет органический поиск. Это значит, что SEO не умерло и в него необходимо вкладываться. На втором месте идут прямые заходы на сайт. То есть люди покупают товары в известных и любимых магазинах и площадках.
Вернемся к исследованиям от «Яндекс» и GfK. В 2019 г. изменился приоритетный способ оплаты. Теперь же более 60 % покупателей предпочитают совершать предоплату картой. То есть магазины должны предлагать такой способ оплаты, а также давать гарантии сохранности денежных средств.
Основная доля покупок совершалась через компьютер. Но, как видно из картинки ниже, уверенно растет мобильный трафик. Владельцам магазинов следует уделить пристальное внимание мобильной версии. Это не только позволит удерживать посетителей на сайте, но и продвигать последний в органическом поиске.
Крупные интернет-магазины имеют мобильные приложения. Ими пользуются не одна тысяча человек. Например, приложения от «Вайлдбериз», «Озона» и «Ламоды» имеют более 10 млн установок.
Магазины, желающие заработать, должны не только предлагать удобный сервис, но и выставлять актуальные товары. А для этого важно уметь искать текущие и будущие тренды, чтобы успеть «снять сливки». Вспомните спиннер. Теперь все смеются над этим девайсом, а ведь кто-то успел на нем прилично заработать.
Как искать популярные товары
Если вы хотите оказаться в числе первых продавцов бестселлера, важно уметь определять будущие тренды. Самый простой способ – следить за корпорациями.
Как только крупные компании анонсируют выпуск новинки, китайские инженеры подхватят идею и начнут выпускать более дешевые аналоги. Сперва они разойдутся по американскому и европейскому рынку, а уже затем дойдут до России. Успеете найти поставщика и первым привезти продукцию – неплохо заработаете.
Кроме работы на опережение, можно действовать по-другому – искать товары, популярные в США и Европе, но которые еще мало распространены в нашей стране. В этом помогут несколько сайтов.
Amazon
В разделе «Сделка дня» выкладываются самые ходовые товары. Можно периодически просматривать предложения и искать те, которых нет у нас.
Groupon.com
На американском сайте есть те товары, которые активно покупают в США. Чтобы найти что-то интересное, нужно зайти в раздел «goods» и отыскать там позиции, которые купили 1000+ раз. Если товар у нас никто не продает, следует обратить на него внимание.
Нужно больше продаж из интернета?
Экспертное создание и продвижение интернет-магазинов, размещение на маркетплейсах. Заполните форму, чтобы получить консультацию или коммерческое предложение от специалистов FireSEO.
Имя *
Телефон *
Сообщение
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.Подробнее.
Индивидуальный Предприниматель Джунусов Роман Олегович (далее ИП Джунусов Р. О.) собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. ИП Джунусов Р. О. является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю ИП Джунусову Р. О. в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах ИП Джунусову Р. О. и его партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу ИП Джунусову Р. О.
Продукцию, которая выставляется на этом сайте, можно продавать через соцсети, так как она покупается на эмоциях.
Отчеты Google
Google публикует отчет со 100 популярными товарами, которые активно продаются на Google Shopping. Данные получены на основе поисковых запросов пользователей из США. Вполне можно отыскать продукт, стоящий внимания.
Google Trends
Сервис позволяет найти самые ходовые тренды, изучить динамику спроса и определить популярность товара по регионам.
Для анализа необходимо задать интересующий запрос. Введем слово «смартфон». Сервис покажет нам популярные запросы, относящиеся к нему.
Если перейти во вкладку «Анализ» и выбрать нужную категорию (например, «Компьютеры и электроника»), вы увидите поисковые запросы по этой группе товаров. Во вкладе «В тренде» отображаются запросы, которые выросли резко по сравнению с прошлым периодом.
Плагин Niche Scraper
Плагин сканирует популярные площадки (Aliexpress, Shopify и др.) на предмет истории продаж, скорости роста популярности, количества конкурентов и др. На основе анализа плагин выдает список продуктов-победителей, которыми выгодно торговать.
Niche Scraper платный – 18 $ в месяц. Есть тестовый период. Он похож на другой плагин – EcomHunt, только заметно дешевле, а возможностей у него больше.
DropshipMe
Стань поставщиком крупнейших маркетплейсов России! Полный пошаговый курс по бизнесу на маркетплейсах. Старт обучения — 22 мая. Детали по ссылке: topmarketplace.ru
Еще один плагин, который находит наиболее выигрышные товары для перепродажи. Он бесплатный, устанавливается на WordPress с WooCommerce. Инструмент подходит тем, кто работает по модели дропшиппинг с AliExpress.
Pexda
Интересный платный сервис. Он ищет потенциально выигрышные и уже выигрышные продукты, а также аудиторию, которой будут интересны эти товары.
Стоимость услуг начинается от 15 $. Есть льготный период за 1,95 $ в течение 14 дней для тестирования.
Intelligynce
Этот инструмент похож на Niche Scraper. Он помогает находить бестселлеры на Aliexpress. В нем имеется функция анализа ключевых слов, которые можно использовать для SEO.
Инструмент можно купить в пожизненное пользование или вносить ежемесячную оплату.
«Яндекс Вордстат»
Этот сервис помогает увидеть спрос по конкретным моделям или категориям. Также он предоставляет динамику спроса, что позволит отследить сезонность товара.
Стоит учитывать, что «Вордстат» показывает продукты, которые уже активно ищут. То есть их уже продают все, кому не лень. Скорее всего, цена клика в контекстной рекламе тоже высокая.
Заключение
Итак, мы рассказали, что чаще всего покупают в интернете и как найти ходовые товары. Как вы видите, наибольшим спросом пользуются электроника и гаджеты, поэтому в первую очередь стоит искать новинки в этой категории.
Браться перепродавать одежду рискованно. Вы не сможете перетянуть много клиентов от двух крупнейших маркетплейсов.
В поиске наиболее продаваемых товаров лучше пользоваться несколькими инструментами, так как это даст наиболее полную картину. Также не стоит забывать и об удобстве покупателя. Чтобы оставаться на плаву, только низкой цены уже недостаточно.
Читайте также:
- Что такое Яндекс Маркет и как он работает
- Кейс: грамотная настройка Яндекс Маркет для интернет-магазина
- Дропшиппинг поставщики для интернет-магазина
- Как купить действующий интернет-магазин
Подпишитесь на рассылку FireSEO
и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!
Автор:
Татьяна Лазарева
Менеджер по контекстной рекламе