Какие российские продукты любят в китае

Как угодить миллиарду клиентов

Строить бизнес в Китае сложно из-за специфических законов и непредсказуемых предпочтений жителей. Хотя некоторым это сделать удалось. «Секрет» нашёл пять российских продуктов, которые полюбили китайцы.

Антивирус Касперского

Продукт «Лаборатории Касперского» появился в Китае в 2004 году. Завоевать позиции на рынке помогла эксцентричная телевизионная реклама, в которой актёр Джеки Чан в доспехах и шлеме с фирменным логотипом компании сражался с вирусами. После боя он указывал на Евгения пальцем: «Если мне будет нужна хорошая защита, я выберу Касперского».

До 2011 года Касперский развивался в Китае при поддержке местного партнёра Гарри Чэна. Благодаря ему российский антивирус установило более 100 миллионов китайцев. Позже Касперский выкупил у Чэна компанию-дистрибьютора.

Но конечно, без специфических сложностей не обходится. Год назад правительство КНР исключило «Лабораторию» из списка поставщиков софта для государственных нужд. Там сделали выбор в пользу местных игроков.

Мультфильм «Смешарики»

Китайская аудитория «Смешариков» больше, чем российская. Там мультфильм идёт более чем на 60 каналах: в том числе на государственных и частных, а также на различных интернет-ресурсах. Он называется «Кай-Син-Чиу», что можно перевести как «счастливые» или «весёлые шарики». Имена всех героев пришлось изменить. Например, Кролик Крош стал Туcяотяо, а Нюша — Чжусяомэй. В ходе адаптации пришлось поработать и над сюжетами. Сотрудники китайского подразделения Riki Group признаются, что многое надо было упростить, поскольку российский подтекст непонятен местным.

Следующий этап развития — введение традиционной бизнес-модели, при которой компания зарабатывает не на трансляциях, а на продаже сувенирной продукции.

Пиво «Балтика»

В начале нулевых Китай начал выбиваться в мировые лидеры по потреблению пива (сейчас страна стала рекордсменом). Следовать тренду решила пивоваренная компания «Балтика» и в 2004-м открыла местное представительно. Для российского игрока это было беспрецедентно: до этого при выходе на новые рынки он запускал тестовые продажи и лишь в случае удачного развития событий открывал офис в стране. Но перспективы Китая были очевидны и без этого.

Первую рекламную кампанию «Балтика» развернула в провинции Шаньдун. В телевизионном ролике продукт позиционировали как «настоящее импортное пиво, сваренное и разлитое в Европе». Был смысл бороться только за место на премиальном сегменте рынка, поскольку местное пиво дешевле «Балтики» в 2–3 раза. Но в Китае нашлись потребители: менеджеры за 30 лет с достатком выше среднего. Сейчас компания продаёт в стране миллионы литров в год. Самой популярной из всей линейки продукции, представленной в Китае, стала «Балтика №7».

Российское мороженое

В Китае давно производят мороженое, но на вкус оно отличается от российского. Эксперты говорят, что это, скорее, замороженные десерты, при их изготовлении почти не используется молоко. Хотя наше мороженое китайцам кажется вкусным. Тому подтверждение —события конца прошлого года. Тогда в пограничный город Хэйхэ было доставлено более 10 тонн российского мороженого. Оно разошлись моментально. В Харбине за один день были распроданы 500 коробок мороженого. На уровень продаж повлияло удешевление рубля (в 2 раза по отношению к юаню). Но российские предприниматели надеются воспользоваться ситуацией, чтобы наладить постоянные продажи. В январе в Хэйхэ уже было доставлено 25 тонн российского мороженого на сумму более $65 000.

В холдинге «Влад Айс» (управляет «Владивостокской фабрикой мороженого») экспортируют мороженое в Китай и утверждают, что это сейчас очень выгодно, поскольку цены на продукт там в 3–5 раз выше, чем в России. Компания «Хладокомбинат» также поставляет мороженое в Китай, хотя выходить на новый рынок пока не решается, а экспортирует товар с помощью партнёров.

Фильм «Сталинград»

«Сталинград» Фёдора Бондарчука, снятый в формате 3D (IMAX), стал одним из самых кассовых отечественных фильмов в новейшей истории России. Он собрал $68 млн. В Китае у картины всё с самого начала складывалось удачно. Её без проблем пропустили цензоры, а попасть в кинотеатры удалось лишь через две недели после получения прокатного удостоверения. В итоге «Сталинград» стал самым успешным неамериканским иностранным фильмом в истории китайского проката и собрал более $12 млн.

Как рассказал журналу «Афиша» продюсер фильма Александр Роднянский, это произошло из-за двух факторов. Во-первых, в Китае любят зрелищное кино. Во-вторых, китайцы интересуются историей России и неплохо её знают.

Фотография на обложке: Tang Ming Tung/Getty Images

Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе

Источник

mem products

РИА Новости опубликовало материал с заголовком «Бизнесмен из КНР: китайцы готовы переплачивать за российскую еду», которую с радостью расхватали другие наши СМИ. Из-за подобных публикаций нам в компанию каждый день звонят десятки человек, с пеной у рта доказывая, что их продукты в Китае все ждут с распростертыми объятиями. Обычно разговор сводится к тому, что продать десятки контейнеров неизвестного российского «экологически чистого и качественного продукта», о чем «знают все китайцы», не должно составить никакого труда. А когда начинаешь снимать с них розовые очки, разбивая тем самым их мечты, то начинается пять стадий принятия неизбежного со всеми вытекающими. Но давайте подробнее остановимся на заметке одного из центральных информационных агентств России..

Покупатели из Китая готовы платить двойную цену за российскую продукцию, поскольку она качественнее и вкуснее, заявил гендиректор синьцзянской платформы электронной коммерции Yelinmall Чжан Дунлян.

Итак, во-первых, речь идет о Синьцзян-Уйгурском автономном районе (СУАР), который находится на северо-западе Китая и граничит с восемью государствам, в том числе Россией и Казахстаном. 45% населения этого района составляет нацменьшинство уйгуры, 40% ханьцы (тех, кого принято называть китайцами) и еще 15% других нацменьшинств. Относительно главных экономических центров Китая эта область по сути местная «Камчатка». Исторически там намного более тесные связи с Россией, а крупные международные бренды и импортные продукты представлены там не так сильно, как в том же Центральном Китае не говоря уже о восточном побережье и юге.

Но деньги для нас, для китайцев, не вопрос, когда идёт речь о качестве и пользе. К тому же сейчас цена на российские продукты ненамного выше, чем на китайские. Но я уже сказал, что это не главное. Средний китайский покупатель готов отдать за товар даже двойную цену, он готов купить качественные российские товары.

Действительно, китайцы начинают ценить качественные продукты и готовы за них переплачивать. Однако, именно российские продукты оценят разве что в Синьцзяне и на северо-востоке Китая, который граничит с нашим Дальним Востоком. В остальных частях Китая узнаваемость России как производителя экологически чистых и качественных продуктов практически нулевая. Для подавляющей части китайцев Россия это поставщик газа, нефти, оружия и, прошу прощения, красивых девушек. Что касается продуктов питания, здесь Россия проигрывает Европе, США, Австралии и некоторым другим странам, за товары из которых китайцы действительно готовы переплачивать. Пусть они будут в два раза дороже российских.

Наибольшей популярностью пользуются экологически чистые товары из России: молочные, мясные продукты, кондитерские изделия.

Ввоз мясных и молочных продуктов из России в Китай официально запрещен. Есть некоторые основания полагать, что ситуация в скором времени изменится, однако пока этого делать нельзя. О каких мясных и молочных товарах ведет речь собеседник издания не очень ясно. Завезенных нелегально?

Российские продукты питания уже хорошо себя зарекомендовали в Китае. Так, на прилавках супермаркетов можно увидеть российский шоколад, муку, подсолнечное масло, печенье, мед, мороженое. Данные товары имеются не только в приграничных с Россией провинциях.

К сожалению, никак не зарекомендовали. Российские продукты питания представлены широко только в приграничных с Россией провинциях, в остальных частях Китая — крайне точечно и чаще всего не в крупных сетях, а в отдельных магазинах импортных товаров и на электронных площадках, где их продажи не показывают внушительных цифр.

Вывод: очень жаль, что в наших СМИ появляются подобные публикации, которые совсем не совпадают с реальным положением дел. Наши предприниматели и чиновники читают это и верят. И никто не осознает масштабы той работы, которую нужно провести, чтобы сделать российские бренды действительно востребованными и узнаваемыми во всем Китае, а не только в приграничных с Россией районах, которые, кстати, по большей части завалены контрабандой.

Артем Жданов, директор по маркетингу компании UCHINA, Гуанчжоу

Также читайте на ЭКД: Без труда, не экспортируешь товар свой никуда. Пару слов об экспорте в Китай

Источник

Öåíû íà ïðîäóêòû â Ðîññèè ðàñòóò è óâåëè÷àòñÿ åù¸ áîëåå. À êàê òàì â Êèòàå?

Ñåãîäíÿ ïðåäëàãàþ ñõîäèòü â êèòàéñêèé ïðîäóêòîâûé ìàãàçèí è ïîñìîòðåòü íà óðîâåíü öåí. Ðàçóìååòñÿ, ìû ìîæåì îöåíèòü ñòîèìîñòü êèòàéñêèõ ïðîäóêòîâ òîëüêî ñ íàøåé ïîçèöèè, õîòÿ ÿ áû íå ñêàçàë, ÷òî óðîâåíü çàðïëàò ìåíåäæåðîâ ñðåäíåãî çâåíà â îáû÷íûõ øåí÷æåíüñêèõ è îáû÷íûõ ïåòåðáóðãñêèõ êîìïàíèÿõ ñèëüíî ðàçëè÷àåòñÿ. Ïðî íåêâàëèôèöèðîâàííûé òðóä ìîæíî ñêàçàòü òî æå ñàìîå. Ïîýòîìó âñ¸ ñîïîñòàâèìî.

Âñå ôîòîãðàôèè ñäåëàíû â ìàãàçèíå Wal-Mart â ãîðîäå Øåí÷üæåíü íåäåëþ íàçàä. Ó÷èòûâàÿ êèòàéñêóþ ñòàáèëüíîñòü, ãîä íàçàä öåííèêè áûëè ïðèìåðíî òàêèìè æå, äà è åù¸ ÷åðåç ãîä âñ¸ áóäåò ïðèìåðíî òàê æå. Öåíû äîëæíû áûòü ñðàâíèìû ñ ïðàéñîì äðóãèõ êðóïíûõ àãëîìåðàöèé, òàê êàê ØÆ âõîäèò â ÷åòâ¸ðêó ñàìûõ áîãàòûõ ãîðîäîâ Êèòàÿ.

Ïî ïîâîäó ïðîäóêòîâ ðàçóìååòñÿ, ïðîäóêòîâûé íàáîð íàøåãî ÷åëîâåêà îòëè÷àåòñÿ îò íàáîðà êèòàéöà. Ïîýòîìó ÿ ðåøèë îñòàíîâèòü ñâîé âûáîð íà òîé åäå, êîòîðóþ ïîêóïàë áû äëÿ ñåáÿ, âíå çàâèñèìîñòè îò ìåñòà íàõîæäåíèÿ.