Какие продукты продают сетевые маркетинге
В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).
Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.
Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?
С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.
Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.
Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.
Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.
О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.
Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.
Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:
- Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
- Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
- Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
- Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
- Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
- Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
- Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
- АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
- Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
- Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
- Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
- Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.
Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.
Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.
Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.
Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:
- Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
- Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
- Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
- Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
- Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
- Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.
Успех МЛМ бизнеса в немалой степени зависит от того, насколько удачно выбран продукт. Стоит подойти к этому со всей серьезностью, если Вы нацелены на долгую жизнь и развитие своей компании.
Неправильно выбранный товар превратит компанию в груз для её создателя и может принести немалые убытки. Организации с бесполезным и некачественным продуктом обычно держатся на рынке не более 2х лет.
Продукт — одна из основных составляющих многоуровневого бизнеса. Чем более востребованный товар — тем качественней фундамент компании.
К какому товару применим сетевой маркетинг? После анализа наиболее известных и долгоживущих МЛМ компаний, можно сделать вывод, что в МЛМ пользуются спросом следующие продукты:
- косметика (декоративная, уходовая) и парфюмерия;
Спрос на косметику постоянен и сети дистрибьюторов легко их распространять, потому что основной принцип МЛМ “нравится продукт — посоветуй другим”. По своей природе, женщины более коммуникабельны и распространяют информацию о понравившемся продукте даже не замечая это. За счет этого выстроена сетевая структура таких компаний, как MaryKay, Avon, Oriflame.
- биологически активные добавки (БАДы), витамины и их комплексы, средства для похудения (сублимированные товары, которые являются заменителями натуральных);
Учитывая скорость развития индустрии, не мешало бы автоматизировать рекламу и презентацию продуктов с помощью многоуровневой системы. Подобная оптимизация процесса продаж в разы увеличит скорость распостранения информации о компании на огромную аудиторию.
- медицинское физиотерапевтическое оборудование;
Продажа медицинского оборудования приносит сущестенный доход за счет больших комиссионных. Физиотерапевтические компании, таким образом, выстраивают сеть торговых агентов, которые мотивированы распространять дорогой продукт.
- услуги, например, страховки, путешествия;
С повышением общего уровня жизни, стало модно путешествовать. МЛМ структура идеально подходит для интеграции и развития структуры брокеров, страховых и туристических агенств, что позволяет компании увеличивать продажи, параллельно развивая структуру представителей.
- инфобизнес (курсы, вебинары, тренинги).
Спрос на саморазвитие и обучение повышается с каждым годом. Темпы ежегодного прироста составляют в среднем 23% с 2012 года и по сегодняшний день (данные openbusiness). Владелец информации, создавший курс обучения, привлекая заинтересованных людей создавая структуру рефералов, может значительно увеичить спрос на свой продукт.
Информацию об особенностях продукта ТОП 10 сетевых компаниях СНГ можно узнать в статье МЛМ КОМПАНИИ ЗАХВАТИВШИЕ РЫНОК СНГ.
Продавая качественный продукт, вы, прежде всего, приобретаете большое количество довольных потребителей — т.н. “адвокатов бренда”, которые хотят советовать всем приобрести ваш товар, а не армию разочарованных дистрибьюторов.
В природе людей заложено делиться интересной информацией. МЛМ позволяет зарабатывать на этом деньги, мотивируя людей рекомендовать любимый магазин и давая им дополнительную выгоду от сотрудничества с вами в виде заработка.
Элементарный пример: магазин Х за каждую покупку возвращает своим клиентам 3% от её стоимости. Недостаток состоит в том, что бонус можно получать лишь за свои покупки. В случае использования многоуровневой структуры, магазин мог бы возвращать те же 3% за покупки людей, которых потенциальный партнер привел в магазин. Возникает мотивация приводить всё больше людей и получать с этого доход. Итог: магазин отдает всё ту же сумму, но количество партнеров желающих привести в магазин новых клиентов возрастает в разы.
Команда FlawlessMLM реализует под ключ проект любой направленности, учитывая специфику и уникальность вашего продукта. Наш опыт позволяет получить результат максимально быстро и на выгодных условиях. Узнать больше об условиях сотрудничества с командой FlawlessMLM Вы можете обратившись к менеджеру.
Как и во все времена. Тот, который люди сами хотят купить.
Вы подумали, что могло бы сегодня быть УТП — уникальным торговым предложением в МЛМ в старой доброй сетевой компании?
Палец №3. Рассмотрим очень частую ситуацию: предположим Вы новичок. Вы делаете все, что говорит Вам спонсор, а структура не растет, доход маленький.
Естественно, у Вас возникает вопрос: «Почему?» И Вы должны на него получить ответ у спонсора или будете искать его в другом месте.
И спонсор находит для Вас ОТВЕТ : «Мы делали все неправильно, у нас не было системы. Сейчас система есть — будем делать ТАК.» Это и есть УТП.
В данном случае продуктом является сама система. Возникает рынок в рынке.
Потому что потребителями являются не люди, желающие купить продукт компании. А люди, желающие прежде всего купить систему продвижения продукта. И таких все больше. Почему?
На перенасыщенном товарном рынке продать продукт трудно. Люди ищут информацию о том, как это сделать?
Как продавать, как продвинуть свой продукт, компанию, бизнес? Люди покупают тренинги, курсы, системы.
То, о чем я говорю, ни хорошо, ни плохо. Я говорю для того, чтобы Вы понимали, что происходит на рынке. Ситуация характерна не только для сетевых компаний. Тенденции рынка едины для всех участников.
Вот что пишут официальные СМИ:
«Экономика в этом году вырастет, дай бог, на 5%. А вот консалтинг у нас растет темпами 30-50% в год. Например, в кризисный год, когда у всех все было плохо, он вырос на 30%, в этом ( 2010) ожидают — на 50%.»
На самом деле все это означает, что самый большой спрос СЕГОДНЯ не на продукцию компаний, а на систему ее продвижения. По сравнению с этим спросом вся эксклюзивность продукта просто отдыхает.
Итак, сегодня на рынке котируется система продвижения бизнеса.
Фактически отвечая на запрос рынка, возникают компании, основной продукт которых СИСТЕМА РАБОТЫ В ИНТEРНЕТЕ.
Физический продукт в компании есть, но он неважен для создания бизнеса.
Вокруг продажи системы создаются сети потребителей, а не продавцов. Какая разница в данном случае, что продавать: чай, сок? Обычно компания ограничивается монопродуктом. Лишь бы можно было делать заказ и оплату в интернете, а доставку компания осуществляла сама.
Я не против систем. Более того, без системы работы Ваша эффективность будет очень низкой.
А в интернете без системы вообще делать нечего. Но внимательно ознакомьтесь с тем, что Вы покупаете.
Вам ведь не нужна система ради системы? Просто, чтоб была.
Перефразируя Чехова: «В системе должно быть все прекрасно: И механизм привлечения заинтересованных людей, и обучение новичков, и высокий процент дуплицирования, и продукт.»
У нас есть система работы.
Замечательно ребята! А какова ее эффективность?
Не позволяйте продавцу отвлечь Ваше внимание от главного. Не сбивайте фокус. Не принимайте за эффективность трафик (количество посетителей на сайте) или количество подписчиков.
Главное в Вашем бизнесе — это товарооборот Вашей структуры.
К этому показателю привязан Ваш доход. Совершенно очевидно, что эффективность системы должна оцениваться только его постоянным ростом.
Внимательно смотрите при покупке, а то Вам могут подсунуть лопату с тупым лезвием вместо современного экскаватора.
На что бы я обратила внимание при покупке системы? В фокусе держим рост структуры, а значит товарооборота.
1. Насколько быстро и просто сможет новичок освоить эту систему?
Скажем, Вы вручили ему крутой прибор — электронож. Ему нужно освоить : как снимать крышку, закладывать сыр, включать прибор в сеть. Это одно.
А если ему придется собрать прибор из деталей самостоятельно. Пусть даже с помощью инструктора. Кружок Умелые ручки. Сами ответьте, сколько людей привлеченных отсеются на этапе конструирования?
2. Есть у Вас продукт для конечного потребителя?
Важно помнить то, что в сетевой маркетинг приходят люди попробовать себя в бизнесе с минимальными инвестициями. Но бизнес удается немногим. Большая часть удовлетворяется небольшим дополнительным заработком, еще большая часть остается потребителями продукта.
Если люди перестают покупать Вашу продукцию, как только понимают, что у них не получается строить бизнес несмотря на систему, что будет происходить с Вашим товарооборотом? Правильно, Вы будет постоянно работать на его удержание за счет новых людей. Помните первое правило маркетинга? Сделать повторную продажу в 5 раз легче, чем новую.
Многие люди предпочитают научиться тому, как делать, чем просто делать. Даже создаются целые компании, продукт которых обучение.
Предположим, человек с упоением учится. Месяц, два, полгода, даже год. В любом случае, когда-то ему надоест.
Совершенно очевидно, если доход от покупки курса его организацией превышает собственные ежемесячные затраты на курс, то он продолжает его покупать. Он платит, но не пользуется. фактически он покупает ненужный ему продукт. Снова обратимся к классике. Сошлюсь на авторитет Ренди Гейджа. Помните его сертификат за 100 долларов?
Ваши партнеры, у кого чек меньше, либо вообще нет, прекращают платить. Что происходит с Вашим товарооборотом, несмотря на отличную систему?
3. Нет более быстрых способов оценить эффективность системы, чем, проверить, насколько эффективна она для ее создателя?
Конечно, Вы не будете неэтично спрашивать о доходах напрямую.
Это можно сделать и косвенно. На сайтах компаний есть разделы о достигнутых квалификациях.
И, если, несмотря на раскрученную махину, человек, застрял в квалификации или его квалификация падает, есть повод задуматься. Разумеется, определенный доход приносит продажа самой системы.Нет никаких причин предпринимателю не зарабатывать деньги на том продукте, который люди хотят купить.
Важно, чтобы Вы понимали, за что Вы платите.
Подробнее о существующих системах и их эффективности, я хочу рассказать в своей новой рассылке.
Осталось еще разобрать два пальца.
Какие еще две вещи котируются на рынке МЛМ?!
Что еще отлично продается во все времена в сетевом маркетинге и не только?
Об этом в следующей статье.
Источник: МЛМ Аудит
Размещено: 29.12.2010
Оставить комментарий:
Для того, чтобы оставить комментарий, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее