Какие новые продукты появились на рынке
Новый продукт — без него не существует ни один бизнес. И в этой статье продолжим разговор на тему маркетинга в малом бизнесе. И затронем одну из главных тем в маркетинге – вывод нового продукта или услуги на рынок. Процесс вывода нового продукта на рынок неизбежен для любого бизнеса, который хочет сохраниться на рынке. Без представления потребителям новых продуктов практически любой бизнес съедается конкурентами.
Вступление.
Как показывает статистика, около 10% рынка приходится на долю новых продуктов и услуг. Новый продукт и его вывод на рынок, даже для состоявшегося и успешного бизнеса, проблема не простая. А для только что созданных бизнесов – основная задача. Многие бизнесы явно недооценивают важность вывода продукта на рынок, пускают этот процесс на самотек – «авось выплывет». Однако в условиях тесноты и жесткой конкуренции на рынке, это «авось» срабатывает очень редко.
Поэтому качественная и продуктивная стратегия по выводу и продвижению нового продукта на рынок является обязательным компонентом успеха.
Что считать новым продуктом?
Кажется, все очень просто. Для каждого человека новый продукт – это тот продукт, который был ему ранее неизвестен. Но давайте немного расширим эти понятия. Прежде всего новизна продукта может быть разная для производителя и потребителя. Новый продукт для производителя совершенно необязательно будет являться новинкой для потребителя и наоборот, новый продукт для потребителя может уже длительное время производиться. Какие же бывают новые продукты.
Революционно новый продукт.
Новый продукт и для производителя и для потребителя. Как правило это инновационный, никем ранее не производимый продукт, который чаще всего дает новое направление или сегмент рынка. Например, персональный компьютер, мобильный телефон, первый автомобиль. Безусловно, таких примеров тысячи и тысячи. И не думайте, что такие продукты – удел только крупных компаний. Посмотрите, например, статью, статью, статью и вы увидите, что малый бизнес играет в инновациях немалую роль.
Продукт, новый для производителя.
Примеров можно не приводить, потому что их сотни тысяч. По некоторым статистикам, таких продуктов до 90% на рынке. Это продукты и услуги, выводимые на рынок как ответ на инновации первопроходцев, это продукты и услуги новых создающихся бизнесов. Нередко такие продукты превосходят по качеству своих предшественников и успешно с ними конкурируют, отбирая у них значительные доли рынка.
Следует отметить, что прибыльность таких новых продуктов значительно ниже, чем у оригиналов и снижается с дальнейшим пополнением рынка такими продуктами.
Продукт, новый для определенного региона.
Это может быть продукт, новый для страны. Недаром бытует термин «импортозамещение», ставший особенно модным в последнее время в России. Но и во многих других странах часто бывает выгоднее производить ряд продуктов, чем ввозить издалека. Вот и используют производители этот фактор.
Но и в границах стран практически любой известный продукт или услугу можно выпускать в пределах определенной местности, куда он ранее завозился. Ведь перевозки обычно обходятся довольно дорого.
Продукт, расширяющий линейку уже существующих товаров.
На основе уже известного на рынке продукта, потребителю предлагают новые его типоразмеры, новую комплектацию или, даже, новые варианты расфасовки. Например, одна и та же книга может быть издана с твердым и мягким переплетом, а так же в дорогом подарочном варианте. Одни и те же варианты вентиляторов могут отличаться мощностью, производительностью, вариантами крепления. Одна и та же модель автомобиля чаще всего отличается комплектацией и, соответственно, ценой. Духи, как, правило, имеют несколько вариантов упаковки разной емкости.
Модернизированный продукт.
Иногда незначительные изменения продукта представляют его в новом качестве. Кстати, не все модернизации улучшают качество продукта, и привлекают потребителей только его новизной. Часто в продукте меняют только дизайн, внешний вид, но он воспринимается как новый.
Даже новая упаковка может заставить воспринимать старый продукт как новый. Особенно часто это используется в производстве пищевых продуктов. Появление продукта в новой упаковке на полках супермаркетов для большинства потребителей ассоциируется с появлением нового продукта, который нужно попробовать.
Продукт следующего поколения.
Как правило, все революционные продукты постоянно развиваются, улучшаются. Причем даже достаточно сложные продукты изменяются с такой скоростью, что только специалисты и большие любители этих продуктов могут уследить за изменениями. Новые продукты не оригинальны, но обладает существенными отличиями от прототипов.
Например, цифровые фотокамеры, мобильные телефоны, компьютеры и т.д. и т.д. За их изменениями просто не успеваешь следить. А ведь всего десятка два лет прошло с тех пор, когда они были революционными продуктами.
Новый продукт — для чего необходимо выводить на рынок?
Зачем бизнесам необходимо выводить новый продукт на рынок? Зачем бизнесам расширять ассортимент предлагаемых товаров? Не правда ли – странные вопросы? Ну, для не очень устойчивых бизнесов понятно. Они ищут свою нишу, свой более выгодный и привлекательный для потребителя продукт. Ну а для успешных бизнесов, производящих востребованную рынком продукцию, зачем? Казалось бы производи, что производишь, удовлетворяй потребителей, получай свою прибыль. Живи себе спокойно. Зачем нужны новые заботы?
Оказывается, нужны. Бизнес, как и всякий живой организм, должен постоянно развиваться. Застой, отсутствие развития приводят все живое к неизбежной гибели. Да и живет бизнес не в изолированной среде, а на постоянно меняющемся рынке. А выпуск новой продукции и является фактором развития бизнеса. Что же конкретно заставляет бизнес постоянно заниматься выпуском новой продукции на рынок.
1) Постоянно растущая конкуренция на рынке. Конкуренты не сидят сложа руки. Постоянно появляются новые активные участники рынка, которые привлекают клиентов ценами и качеством своей продукции, своими новыми продуктами. Отстать от конкурентов – значит уничтожить свой бизнес. Поэтому производители стремятся все время отслеживать все новинки на рынке и постоянно выходить на рынок со своими новинками, опережая конкурентов.
2) Постоянно меняющиеся потребности рынка. Предпочтения, вкусы, мода, интересы, материальные возможности потребителей меняются постоянно. Поэтому необходимо все время следить за настроениями потребителей и строить свою стратегию удовлетворения их спроса. В первую очередь модернизируя старые и выводя новые продукты на рынок.
3) Экономическая нестабильность рынка. Очень часто становится причиной изменения ассортимента выпускаемых бизнесом продуктов. Экономический спад или кризис заставляют налаживать выпуск более дешевой продукции (хотя не всегда и не для всех бизнесов).
4) Выпуск новой продукции к сезону или к какому-либо мероприятию. Относится, в основном, к бизнесам, специализирующимся в производстве одежды, обуви, некоторых продуктов питания, сувенирной продукции. Часто просто возобновляется выпуск старой продукции, но после некоторого перерыва. Недаром говорят, что «новое – это хорошо забытое старое».
Заключение.
Ни один бизнес, особенно малый бизнес, не может быть успешным в течение длительного периода времени, не предпринимая действий по развитию и усовершенствованию своей продукции. Во-первых, каждый продукт устаревает, имеет свой жизненный цикл. Во-вторых, потребности потребителей постоянно изменяются. В третьих, внешние факторы, (конкуренция, кризисы), постоянно подталкивают бизнес к производству и выводу на рынок новых товаров.
Вопрос этот очень важен. И в ближайших статьях мы продолжим разговор на эту тему. Следите за обновлениями сайта.
В очередном обзоре новых продуктов, редизайнов и ребрендингов продуктов повседневного спроса появились проекты креативного агентства Muffin Group. Пул авторов расширяется и это радует. В очередной февральской подборке представлено 11 проектов.
В обзоре «засветились» следующие торговые марки: BonGenie Handmade, Maya Legends, «Марьино», «Депи», «Онега», «Вологодская ягода. Кружево вкуса», CooKing, «Браво», «Кухня Виталюра», HleBIO, Pepsi Lime.
Напоминаем, что брендинговые агентства и авторов новых проектов могут присылать информацию в очередную ежемесячную подборку на адрес редакции info@belretail.by. Кейсы публикуются абсолютно бесплатно. Подборка выходит в начале каждого месяца. О ваших новых продуктах узнают представители торговых сетей.
Дизайн упаковки премиальной линейки конфет BonGenie Handmade
Премиальная коллекция BonGenie Handmade — это ассорти из шоколадных конфет ручной работы: шесть эксклюзивных начинок из отборных ингредиентов.
В основе дизайна упаковки — уже запомнившиеся составляющие: крупная типографика и аппетитный фотостиль. Но есть и отличия, обусловленные характером продукта: отсутствие привычной для бренда разбивки шрифтового блока на несколько уровней и лаконичная фудзона отсылают к классическому оформлению конфет премиум-класса.
Внутри коробки находится буклет с индивидуальными историями всех вкусов, что позволяет относиться к каждой конфете как к маленькому шедевру кулинарного искусства.
Исполнитель — компания Fabula Branding.
Комплексная разработка ТМ и дизайна упаковки подарочного набора шоколадных конфет ручной работы Maya Legends для СОАО «Коммунарка»
Богатая история шоколада предприятие «Коммунарка» на создание двух видов набора конфет ручной работы с необычными экзотическими вкусами.
Для новой ТМ было выбрано название Maya Legend», что не только является привязкой к историческому прошлому шоколада, но и окутывает набор мистической дымкой, подчеркивая неординарность и оригинальность вкусов его содержимого.
В соответствии с названием был предложен дизайн упаковки, продолжающий общую этимологию. В качестве фоновых были выбраны два цвета: белый и темно- баклажановый, символизирующие два противоположенных начала (как день и ночь, Инь и Ян) и вместе образующих идеальную гармонию.
Помимо прочего, для каждого вкуса в наборе был создан свой символ, рисунок, нанесенный сверху на глазурь, и атмосферное, ассоциативное название напоминающее имена индейцев («Желтая звезда», «Синяя ночь» и т.д.). Составленные рядом четыре вкуса с их символикой образуют логотип ТМ и являются основой для выполненного в золотом цвете паттерна, опоясывающего коробку. Необычный витиеватый шрифт изящно дополняет концепцию, собрав воедино все её составные части.
По мнениюавторов мистическая и эмоциональная составляющие дизайна перекликаются с интересными ароматами конфет: апельсин, ром, бергамот, амаретто и т.д.
Исполнитель — брендинговое агентство Muffin Group
Новая ТМ полуфабрикатов «Марьино» компании «Морозпродукт»
Сегодняшние потребительские предпочтения диктуют новые требования к «быстрой еде»: она должна быть не только простой в приготовлении, но также безопасной и вкусной. Компания «Морозпродукт» ответила на вызов времени и запустила новое производство линейки натуральных охлажденных и замороженных блюд. Построен отдельный завод. Технологический процесс и оборудование отлажены под работу с высококлассным натуральным сырьем. А продуманная система логистики обещает доставку в магазины в течение суток – товар попадает на прилавок максимально свежим.
Новая торговая марка «Марьино» – это пельмени, чебуреки, а в перспективе и другие продукты для современных горожан – простые в приготовлении, но при этом, натуральные и вкусные, как дома.
Стояла задача разработать визуальную стратегию торговой марки, создать яркий дизайн упаковок, универсальный для всех позиций в ассортименте нового бренда.
Транслировать через визуал позиционирование и ключевые преимущества продукта – качество, вкус, натуральность, удобство.
Решение: Чистые линии и минимализм логотипа делают его выразительным и современным. А графический элемент, напоминающий сельские просторы или пельмень (вареник) ручной лепки, добавляет необходимой теплоты и жизднерадостности.
Доминанта дизайн-концепции – крупная фудзона. Для каждого блюда проведена фудсъемка – реальное изображение помогает максимально передать натуральность и аппетитность блюд. Клеймы и вербальные коммуникации раскрывают характеристики и преимущества продукта, убеждают в качестве. Пиктограммы и четкая разбивка на блоки делают упаковку удобной, понятной, облегчают считывание информации.
Сформированная универсальная структура дизайна позволяет легко расширить линейку новыми позициями, которые уже готовятся к выпуску.
Исполнитель — брендинговое агентство AVC.
Редизайн детской молочной линейки ТМ «Депи» для ОАО «Минский молочный завод №1»
Деликатность обновления известной линейки детской молочной продукции под ТМ «Депи» заключалась в известности и сложившемся отношении покупателей к продукции.
Обновление торговой марки должно было не сказаться на ее узнаваемости.
Авторы сохранили привычные основные цвета бренда: синий, белый и зеленый и добавили немного яркости и игривости, характерной для товаров детской линейки. На первый план упаковки был вынесен бренд-персонажа – зайчика Депи, который раньше был частью логотипа.
Депи, как любой ребенок, очень игривый и любознательный. Он любит молочные продукты, поэтому ему всегда хватает сил и энергии для самых интересных и необычных приключений, в чем можно убедиться, разглядывая каждую упаковку. С Депи всегда весело, поэтому он без сомнения станет хорошим другом даже для самых маленьких потребителей.
Характер бренда был подчеркнут в логотипе. Для этого был выбран символ, совмещающий в себе два этих качества – детские развивающие кубики.
Исполнитель — брендинговое агентство Muffin Group
Стратегия присутствия бренда «Онега» в сегменте чипсов из сырого картофеля
Стояла задача скорректировать образ бренда «Онега» для присутствия в старом новом для себя сегменте. Бренд «Онега» должен был вызывать больше доверия у потребителей в этой категории, чем обычно, поэтому вдохновение для дизайна авторы искали у кейсов из среднего+ и премиум сегмента, не смотря на то, что сам продукт не находится в этих ценовых сегментах.
Несколько дизайн-концептов тестировалась на потребителях в рознице и на полки стал одержавший победу на пре-тестах вариант. Чистая упаковка, инфографика, сочная фудзона помогла решить поставленные задачи.
Исполнитель: Компания стратегического брендинга PG branding.
Редизайн упаковки для ТМ «Вологодская ягода. Кружево вкуса»
«Вологодская ягода. Кружево вкуса» — торговая марка, сохраняющая верность своим традициям производства и лояльность целевой аудитории. Однако дизайн линейки замороженных продуктов морально устарел и выглядел набором цветовых пятен, а его восприятие на полке — выкладка за стеклом холодильника — усугубляло ситуацию. Поэтому требовалось разработать новое решение, которое разгрузило бы упаковку и при этом максимально сохранило преемственность.
Авторы создали единую дизайн-систему, позволяющую мгновенно идентифицировать торговую марку. Новое решение визуально делит упаковку на две области, обеспечивая потребителю удобное чтение — сверху вниз. Дизайнеры расчистили фоновое изображение, заменив его на лаконичный природный фотостиль, благодаря чему логотип стал более заметным. Его дополняют осовремененная фудзона и инфографические элементы с характеристиками продукта. Общая схема цветовых решений, сбалансированность в деталях и логичная расстановка смысловых акцентов помогли линейке стать заметной на полке. А система оформления позволила легко адаптировать созданное решение для новых видов продукта.
Исполнитель — компания Fabula Branding.
Новинка от «Туровского молочного комбината» для сегмента HoReCa — моцарелла CooKing
ОАО «Туровский молочный комбинат» расширил ассортимент продукции, представленной на рынке под брендом CooKing, начав производство мягкой моцареллы в заливке. Новинка поступила в продажу в Беларуси и за ее пределами.
На рынок вышли сразу две новинки в наиболее популярных форматах:
1. Моцарелла формата «Боккончини» — 1 шарик массой 125 г;
2. Моцарелла мини-формата «Чильеджини» — шарики мини массой 150 г.
Представленные новинки пользуются устойчивым спросом у рестораторов и являются хитами продаж в сегменте HoReCa в связи с растущей популярностью итальянской кухни.
Дизайн логотипа и упаковки для ТМ диетического хлеба «Браво» КУП «Минскхлебпром».
Перед авторами стояла задача показать, что хлеб торговой марки «Браво» не только очень вкусный, но и подходит для диетического и профилактического питания. Помимо этого, он является источником незаменимых пищевых волокон и совершенно не содержит сахара. Вышеупомянутые УТП было решено выделить с помощью плашек, выполненных в сливовых оттенках, что подчеркивает еще одно свойство продукта — состав с добавлением чернослива. Мы также сделали акцент на этом ингредиенте с помощью рисованного изображение ягоды вверху упаковки.
Отдельно стоит выделить логотип — изящный леттеринг с плавными изгибами как нельзя лучше подчеркивает элегантный и благородный стиль упаковки.
Еще один важный элемент — графическое изображение колоска, отсылающее к хлебной группе продукта. В качестве фонового цвета был выбран мягкий, пастельный бежевый, отлично сочетающийся со сливовыми оттенками.
Поскольку сам продукт гармонично репрезентирует себя, боковые стороны упаковки было решено оставить прозрачными. В данной категории это является несомненным плюсом, так как покупателю очень важно иметь возможность оценить товар перед покупкой.
Исполнитель — брендинговое агентство Muffin Group
Дизайн упаковки для новой линейки парфюмерных вод Dilis ЗАО «Дилис Косметик»
«Дилис Косметик», крупнейший производитель парфюмерной продукции на территории Беларуси, решил вывести на рынок новую линейку парфюмерных вод. Нейм Senti (в переводе с французского — «чувствовать») определил ее характер. Необходимо было разработать дизайн упаковки, который продолжил бы его раскрывать.
Основа композиции — нежный фотостиль, макросъемка цветов, в которой можно увидеть структуру каждого лепестка. Изображение уравновешивает лаконичная плашка с названиями ароматов и серии. На боковине расположена информация о происхождении самого продукта — это парфюмерные композиции от известных французских компаний.
Исполнитель — компания Fabula Branding.
Торговая марка для собственного производства сети «Виталюр»
«Кухня Виталюра» — это новая торговая марка для продукции собственного производства одноименной сети магазинов. Широкий перечень ассортиментных позиций и большое количество различных типов упаковки привели к тому, что основное внимание было сосредоточено на разработке графической и вербальной системы: так, для каждой из подкатегорий были разработаны свой логотип и свой копирайт, также категории отличаются кей-артами на упаковке.
Дизайн-стиль марки продукции собственного производства лег также в основу оформления нового супермаркета по пр. Газеты Правда.
Исполнитель — Компания стратегического брендинга PG branding.
Разработка ТМ (нейминг, дизайн упаковки) здоровых хлебов. Видовая адаптация дизайна макетов для ОАО «Берестейский пекарь»
Всевозрастающий интерес людей к здоровому образу жизни и обилие низкокачественной хлебобулочной продукции на сегодняшний день провоцирует возникновение множества неверных убеждений и мифов, связанных с этим продуктом.
Данная тенденция в совокупности с позиционированием торговой марки в качестве здорового продукта, вдохновила на создание дизайн-концепции и философии бренда. Идея, которую необходимо было отразить в дизайне, заключается в том, что множество убеждений, связанных с хлебом, не более, чем мифы, заблуждения. Хлеба предприятия «Берестейский пекарь» на самом деле обладают множеством полезных свойств. Эти мифы и их разоблачение стали основой фирменного стиля, сделав упаковку не только яркой и позитивной, но и информативной.
Лаконичное, но ёмкое смысловое название HleBIO одновременно сообщает и категорию товара, и намекает на его натуральность. Продуктовое окно в форме кусочка хлеба позволяет потребителю увидеть товар во всей его аппетитной привлекательности.
Друг от друга продукты в линейке отличаются цветом и графическими элементами, намекающими на состав продукта (гречневый хлеб — гречневые зернышки, льняной — зерна льна и т.д.), поэтому ориентироваться в разных вкусах HleBIO потребителю очень легко.
Оригинальным решением, поддерживающим философию бренда, стало использование на упаковке мифов, связанных с хлебом и их разоблачение. При этом, каждому виду хлеба соответствует свой блок, описывающий его полезные свойства (Миф: хлеб не такой уж и полезный. На самом деле отрубной хлеб богат железом, витаминами группы В, борется с холестерином). Смелая надпись «Что за bread!» расположенная между мифом и его разоблачением, придает упаковке эмоциональность и позитивный, современный тон. Её двоякая трактовка заигрывает с потребителем, делает продукт ещё более запоминающимся.
Исполнитель — брендинговое агентство Muffin Group
Разработка нейма, логотипа и дизайна упаковки чаев Dalai для ИЧУПТП «Караван»
Рынок чая активно развивается, для него характерны высокая конкурентность и наличие сильных игроков. Чтобы привлечь и удержать внимание потребителя, новой линейке чаев компании «Караван» необходимо было найти свою нишу и прочно закрепиться в ней. Сделав упор на разнообразие вкусовых сочетаний, новая ТМ обращается к целевой аудитории, которую можно охарактеризовать как гедонисты — люди, основной ценностью которых является удовольствие, наслаждение.
Нейм Dalai рассказывает о философском взгляде на жизнь, вызывая ассоциации со спокойствием и умиротворением. Стильный логотип с декоративным элементом — чайным листом — раскрывает суть бренда, в основе характера которого — гармония и наполненность. Авторские фотографии для фудзоны со смелыми цветовыми решениями иллюстрируют состав чая и подчеркивают его необычность.
Исполнитель — компания Fabula Branding.
Pepsi Lime — Кола со вкусом лайма от ОАО «Лидское пиво»
Напиток рассчитан на широкий круг потребителей. Помимо поколения миллениалов, напиток ориентирован на потребителей постарше, которые с ностальгией вспоминают вкус первой «Пепси-колы». Еще с 70-х годов прошлого года она стала первым международным напитком, широко представленным на территории Беларуси.
Новый напиток доступен в стильных пластиковых бутылках объемом 0,5, 1 и 1,5 литра. Цена на него – такая же, как и на другие виды Pepsi. В ближайшие недели новинка появится в продуктовых магазинах по всей Беларуси.
В компании рассчитывают увеличить присутствие Pepsi на беларусском рынке в сегменте Cola.
Смотреть предыдущие подборки
Декабрь 2018 — январь 2019
Ноябрь 2018
Октябрь 2018
Сентябрь 2018
Август 2018
Июль 2018
Июнь 2018
Май 2018: обзор новых упаковок и редизайнов FMCG-продуктов в Беларуси
Апрель 2018: упаковки и новые продукты месяца
Смотреть подборку упаковок и новых продуктов за февраль-март 2018 года.
Смотреть подборку упаковок и новых продуктов за январь 2018 года.
Подборка беларусскоязычных упаковок.
Архив всех подборок дизайнов и редизайнов в последней за прошлый год подборке «Декабрьские упаковки в беларусском ритейле: ударное окончание года».
Ждем новых проектов в очередную подборку сентября по адресу info@belretail.by.