Какие цвета продают продукт

Привет, мои дорогие мастера и мастерицы! Меня зовут Дарья, и я автор блога «Уникальная мастерская Chichimova».

Каждый цвет ассоциируется с эмоцией, он побуждает нас думать в определенном направлении, строить логические цепочки и параллели.И каждой вязальщице нужно это знать! И пользоваться этим! Опытные маркетологи пользуются цветовыми ассоциациями в рекламе и в продвижении товара. А чем хуже мы?

Давайте рассмотрим несколько примеров и тоже будем внедрять приемы побуждения покупок с помощью цвета.

• Красный цвет

Насыщенный, активный, яркий цвет. Его используют в рекламе, в товарах и изделиях для того, чтобы привлечь к себе внимание. А ещё красный цвет маркетологи используют для «эффекта срочности». Его отлично применять на распродажах! Помните таблички «Sale»? То-то же.

• Оранжевый цвет

Очень «агрессивный цвет» и сложный в использовании. Он «раздражает» глаз и обращает внимание не только на сам цвет, но и на надпись на этом цвете. Именно поэтому именно оранжевым цветом делают «кнопки» призыва к действию и акции.

• Желтый цвет

Цвет жизнерадостности, оптимизма и юности. Его используют для того, чтобы утрировать положительные впечатления от факта обладания какой-либо вещью.

• Зеленый цвет

 Цвет природы, гармонии, экологичности и спокойствия. Ассоциируется со здоровьем и свежестью. Обычно продукты и эко товары рекламируют именно зелёным цветом.

• Голубой цвет и синий

Цвет моря и неба. Очень спокойный и «безопасный» цвет. Голубой чаще всего выглядит как полумера. Он мелькает в рекламе детских товаров для мальчиков (привет, стереотипы).

А в рекламе должно быть всё на максималках. Поэтому рекламщики любят яркие, насыщенные цвета. Синий создаёт иллюзию спокойствия, надежности, безопасности. Этим часто пользуются работники IT-индустрии и финансовой сферы. Все же вспомнили Facebook и ВК?

• Фиолетовый цвет

Цвет богатства. И этот цвет самодостаточен. Используется зачастую для придания значимости какому-то объекту. И чаще всего в кадре используют «монолук».

• Белый цвет

Цвет чистоты, покоя, безмятежности. Это очень «чистый» цвет и самый сложный в работе. Его очень редко используют в рекламе. Так как он обязывает к незагруженному кадру. А в рекламе каждый кадр должен нести информацию.

Отлично «работает» в паре с зелёным, красным и чёрным.

• Черный цвет

С первого взгляда может показаться мрачным. Но! Он очень элегантен и прост. Сочетание чёрного фона и лаконичной белой надписи уже считается классикой рекламного мира. И считается атрибутом богемной рекламы. Такое сочетание обязывает быть максимально простым, но информативным, узнаваемым с одного взгляда. Такое могут себе позволить только очень дорогие бренды. Дорогие отели, машины, «тяжелый люкс».

• Розовый цвет

Цвет девочек. И маркетологи на максималках используют его именно для рекламы женских товаров и товаров для девочек. Привет, гендерные стереотипы. Работающие, нужно сказать, стереотипы.

Хотите привлечь внимание? Свяжите алое платье! Хотите продать экологическую сумку? Сделайте её зелёным цветом или в рекламе пусть фигурирует зелёный цвет. Миллионы людей думают над каждой деталью в представлении своего товара. Подумайте и вы! Дерзайте! У вас все получится!

Уважаемые мастера и мастерицы! Ставьте, пожалуйста, лайк,

подписывайтесь на блог, делитесь статьёй в соцсетях!

А у вас есть любимый цвет? Вы пользуетесь цветом для продажи изделий, созданных вручную?

Любитель всех цветов на свете, Уникальная мастерская Chichimova

Читайте и другие статьи!

Двойные стандарты: почему маникюр за 2000 рублей каждый месяц это нормально, а шапка за 2000 рублей на несколько лет-дорого

Вязание и бизнес: а вам оно надо

Человек существо разумное. И эта сильная сторона является нашей слабостью. Нашим разумом можно управлять. При чем, достаточно легко.

На подсознание человека действуют мелкие детали. Именно мелкие, на которые мы обычно не обращаем внимания. И благодаря этим нюансам можно незаметно спровоцировать покупку определенных товаров.
На выбор покупателя влияет многое. Музыкальное сопровождение, ароматы, витающие в воздухе, яркость ламп и цветовая гамма, сопровождающая потребителя на каждом шагу. При чем колор начинает играть свою скрипку еще на улице.

Реклама и вывеска. Всем известно, чем больше и ярче эти атрибуты, тем больше шанс, что их заметят. А значит зайдут именно в это заведение. Далее цветовая гамма внутри помещения. От того, какой оттенок имеют стены, полы и убранство вашего помещения, зависит, как будет чувствовать себя покупатель. Если ему комфортно, то и процесс покупок затянется.

Не забудьте про ценники. Яркие цветные бейджы привлекут гораздо больше внимания, нежели черно-белые, но это не касается стильной и дорогих товаров, там как раз все наоборот.
Важно, чтобы товар не сливался со стеной. Если у вас вышла новая коллекция обуви в морском стиле, значит сине-голубые цвета будут выигрышно смотреться на белом или слегка зеленоватом фоне.

Теперь непосредственно о роли цвета в продажах

Во-первых, цвет должен быть уместен. Никакие хитрости не подействуют на клиента, если цветовая гамма будет нелогичной. Например, вполне логично использовать зеленый цвет для рекламы или оформления БАДов или лекарств.

Нелогично использовать оформление зала, витрин и подушечек под изделия в золотом оттенке в ювелирном магазине. Изделия просто сольются с фоном.

Клоунская раскраска не уместна в бюро ритуальных услуг, а черный и серый в детском отделе.

По словам экспертов, люди с более низкой зарплатой предпочитают все цветное с насыщенными цветами. А покупатели с большим достатком выбирают более спокойные, пастельные тона.

В бутиках с дорогой одеждой клиент будет чувствовать себя уютно среди персиковых, бежевых и молочных тонов. Такие оттенки создают иллюзию спокойствия. Время останавливается и человек «зависает». Для него проведенное в магазине время, увеличивается, а значит и товара приобретается больше.
Не обходите вниманием контингент вашего магазина. Если вы представляете классическую обувь для бизнес-леди, то окружающие цвета и ценники должны быть спокойных пастельных тонов. А одежда для подростков будет иметь успех среди неоновых или насыщенных стен.

Такие цвета как желтый, красный, оранжевый и их тональности возбуждают аппетит и заставляют человека совершать действия. Желтый цвет специалисты советуют для новинок, он привлекает внимание в первую очередь. Коричневый цвет благотворно влияет на деловых людей. Он вызывает ощущение стабильности.

Розовый и оранжевый лучше использовать в сферах, связанных с семьей. Магазины для влюбленных, детский мир, брачные агентства, одежда для мам и детишек, детская обувь. Они вызывают у клиентов романтический и жизнерадостный настрой.

Холодные тона напротив успокаивают и умиротворяют. Например, голубой цвет хорошо подойдет для униформы. Тогда консультант не будет раздражать покупателя своим присутствием.

Слабостей у вершины эволюции много. И было бы глупо не воспользоваться этим. А покупателям следует внимательнее обдумывать свой выбор. И не кидаться на яркую упаковку и ценник, а внимательно изучать качество товара.

Удачного бизнеса и правильных покупок!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов

Как привлечь клиентов с помощью наружной рекламы
Наружная реклама – эффективный способ привлечения внимания новых клиентов. Очень важно выделиться среди других, чтобы клиент зашел именно к вам …

Какие цвета привлекают покупателей
Цветовая гамма, в которой оформлен магазин, оказывает сильное влияние на посетителя в процессе выбора товара и совершения покупки…

Одной из самых спорных аспектов в маркетинге является психология цвета. Кто-то утверждает, что она играет важную роль в убеждении покупателя, а другие говорят, что цвет ни с чем не связан, кроме личных предпочтений клиента. Но мы в Olprime считаем, что прежде, чем делать какие-либо выводы, следует тщательно изучить вопрос. Эта тема очень сложная и глубокая, достойная научной диссертации. Красочными инфографиками от нее не отделаться. В этой статье мы постарались максимально понятно рассказать, как сегодня в маркетинге применяется цвет, насчет чего многие заблуждаются и что про него говорят ученые.

Заблуждения насчет теории цвета

Как показывают научные исследования, то как мы воспринимаем тот или иной оттенок зависит от воспитания, пережитого опыта, культуры, окружающей обстановки и вкусов. Так что, с научной точки зрения, верить в то, что желтый, фиолетовый или другой определенный цвет может вызвать у человека характерные эмоции, то же самое, что верить в хиромантию или гомеопатию.

Но вместе с тем можно многое почерпнуть из теории, если принять во внимание, что не существует гарантированных решений. 

Важность цвета для брендинга

Для начала, разберемся как он работает в структуре бренда. На эту тему есть множество статей, которые пытаются классифицировать влияние определенных оттенков и тонов на клиентов бизнеса. В сети бродит огромное количество различных инфографик: 

Но как мы узнали ранее, все они ошибаются и невозможно выделить какую-то определенную эмоцию для каждого оттенка. Однако существуют некоторые шаблоны в восприятии человека. Согласно исследованию под заголовком «Влияние цвета на маркетинг» до 90% респондентов могут сложить свое мнение о бренде, опираясь лишь на цвет. Исходя из данных другого исследования, это самое мнение складывается на основе того, подходит ли он этому бренду и согласуется ли с тем, чем занимается компания.Исследование «Захватывающий красный и компетентный синий» подтверждает подобное влияние на покупателей. Оттенки и сочетания играют важную роль в восприятии «личности» бренда. Они должны подходить самопозиционированию компании в данном культурном и временном контексте.

Важно выбрать цветовые сочетания так, чтобы бренд легко запоминался и распознавался. Ученые говорят, что из нескольких похожих компаний мы выберем ту, чей логотип мгновенно узнается. Исходя из этого можно сделать вывод, что во время создания нового бренда следует максимально дистанцироваться от конкурентов при выборе цвета. Таким образом, обезопасите себя от того, чтобы вас путали друг с другом и обеспечите дополнительный критерий для влияния на покупателя.

Говоря о том, какой «конкретно» оттенок следует выбирать для бренда, тоисследователи пришли к мнению, что самым важным критерием является реакция фокус-группы вашей целевой аудитории на определенный цвет.

Согласно исследованию «Аспекты индивидуальности бренда» профессора психологии Стэнфордского университета Джэннифер Аакер (Jennifer Aaker), есть пять ключевых аспектов, на которых бренд может основываться.

Иногда бренд может включать в себя два пункта, но преимущественно всегда доминирует какой-то один. Хотя цветам определены специфические черты,исследования говорят, что гораздо важнее, чтобы они подчеркивали восприятие бренда в глазах аудитории. Не нужно ориентироваться на стереотипные ассоциации.

Постарайтесь не основывать свой выбор на том, что «зеленый значит спокойствие». Принимайте во внимание контекст: например, очевидно, что зеленый часто используется в компаниях, связанных с экологией и природой (телеканал Animal Planet). Но также его можно связать и с финансовой сферой (Сбербанк). Или коричневый, который часто используется для апелляции к устойчивости и многолетнему опыту компании (журнал Вокруг Света). Но вместе с тем его можно использовать для создания ощущения уютной атмосферы (кафе Шоколадница).

Не существует однозначной инструкции по выбору цвета для бренда. Вам может не нравиться ответ «Все зависит от…», но именно так и обстоят дела. Стоит ориентироваться на контекст в котором вы собираетесь работать, на то, какие именно чувства, настроения, образы хотите вызывать у клиентов.

Тренды в цвете среди мужчин и женщин

Предпочтениям в выборе оттенков у мужчин и женщин уделено большое внимание в научном сообществе. Исходя из данных исследований оба пола предпочитают голубой, но их мнение различается по поводу фиолетового (женщинам он нравится, а мужчин раздражает). А коричневый не нравится никому. Насчет остальных мнения сильно разнятся.

Ученые отмечают, что предпочтения у женщин и мужчин сильно зависят от культурного и исторического аспекта той территории, где они проживают. Если в определенном социуме зеленый приписывают девочкам, а желтый мальчикам, то эти цвета будут нравиться им больше. Так, на общемировом уровне, посредством глобального продвижения через рекламу и поп-культуру розовый стал ассоциироваться с девочками, а голубой с мальчиками.

Вот как распределяется предпочтения по цветам среди полов:

А вот какие раздражают мужчин и женщин:

Исследования по восприятию и предпочтению тонов и оттенков позволяют сделать выводы, что мужчины предпочитают смелые оттенки, а женщины мягкие. А также мужчины предпочитают более затенённые тона, в то время как женщины осветленные.

Но не стоит зацикливаться на том, чтобы ориентироваться только на гендерное соответствие цвета. Многие бренды могут выиграть оттого, что они разрушают стереотипы.

Цветовые сочетания и переходы

В психологии есть такой эффект человеческой памяти, который называется «Эффект Ресторфф». Суть его такова: мы лучше запоминаем конкретный объект из ряда однородных, если он отличается от остальных размером, формой, цветом и т.д.

Самый простой пример из жизни: когда вы идете в магазин и составляете список покупок, то чтобы выделить главное, подчеркиваете нужный пункт. Или наглядный пример. Попробуйте запомнить следующие слова за 5 секунд:

·        Отжиматься

·        Прыгать

·        Создавать

·        Ручаться

·        Веб-студия Olprime

·        Бегать

·        Шелестеть

·        Листья

·        Кондитер

Шансы запомнить выделенное слово, которое написано жирным шрифтом, другим цветом и фактически длиннее, чем остальные, гораздо выше.

С цветовыми сочетаниями в бренде все так же. Изучение реакции ипредпочтений покупателей показало, что им больше нравятся высококонтрастные сочетания.

Для того чтобы найти правильное сочетание, воспользуйтесь кругом Иттена:

Основа круга Иттена это треугольник, состоящий из трёх цветов: синего, желтого и красного. Этот треугольник вписан в центр шестиугольника, который, в свою очередь, вписан в круг, состоящий из двенадцати секторов. Для составления контраста можно использовать множество способов. Комплементарные варианты, классическую триаду, контрастную триаду и так далее. Например, можно для фона использовать вторичный или нейтральный, а для выделения нужного элемента первичный или агрессивный. Такое часто можно встретить на сайтах, где кнопку выделяют контрастным оттенком, чтобы на нее сразу обращали внимание.

Почему нам нравится «небесно-голубой» больше, чем «светло-голубой»

Кроме самого оттенка, для маркетинга очень важно и его название. Ученыеизучили как название сильно влияет на восприятие самого товара. Это очень важно в той сфере, где цвет важная часть самого продукта, например, в косметике или автомобилях. Коричневый под названием «mochi» в косметике имеет большую популярность, чем просто «коричневый», несмотря на то, что часто это один и тот же оттенок. Именно поэтому много где можно встретить необычные названия обыкновенных оттенков.

Найдите собственное сочетание цвета

Статья уже подходит к завершению, а мы так и не дали ответа на вопрос «какой же цвет» вам лучше использовать для бренда. Даже, наоборот, подняли еще больше вопросов как сделать это. Что за надувательство!

Правда в том, что мы никогда не сможем дать однозначный ответ.

Однако, это не значит, что нельзя руководствоваться научно доказанными результатами исследований для того, чтобы выбрать себе фирменные цвета. Проделайте подобную работу над своим брендом: изучите и проанализируйте себя, клиентов, конкурентов, рынок, культуру и другие аспекты, что окружают бизнес и на основе полученных результатов стройте свою «теорию цвета».