Какие акции можно провести в продуктах
ТЕСТ: УДВОИТЬ ПРОДАЖИ. ПОЛУЧИТЕ СОВЕТ ЭКСПЕРТА >
Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему?
Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.
На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка!
Какие акции тогда нужны, чтоб были интересными?
В данной статье вы узнаете:
1. Какие придумать акции для привлечения клиентов.
2. Примеры рекламных акций.
3. 3 важных правила акций.
4. Эффективность проведенных акций.
Эффективные акции для привлечения клиентов
1. Выразить экономию в процентах и в рублях
Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: «Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб.» Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.
Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% — это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят?
Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.
Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, «экономия — 1138.50 руб.» звучит понятнее и интереснее, чем «какая-то скидка 15%».
2. Короткий deadline
Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? «Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди».
Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.
Рекламная акция для увеличения продаж магазина
Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.
И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.
Пример акции: Сегодня – РАСПРОДАЖА! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ … Приведите домой эту машину к ужину. Ключи – в замке зажигания, бак заправлен, она ждет вас!
Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде «Предложение действует ограниченное время» создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.
3. Предоплата
В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.
4. Предзаказ
Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций.
Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.
5. Обоснование
Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть «прозрачной». «В честь чего такая щедрость», — может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.
Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: «В честь праздника», «На день рождения компании», «Открытие магазина», «Сезонные скидки» или что-то ещё.
6. Подарок
Скидка — это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.
Маркетинговая акция для магазинов
Пример: «При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок» (рис.1)
Рис.1 Скидка — это хорошо, но подарок лучше
7. Клубные карты
Балуйте своих постоянных клиентов. Не забывайте о них. Они ваши преданные фанаты, болельщики. К ним нужно относиться бережно. Придумайте для них какие-то особые, интересные акции. Доступные только им. Покажите, что они принадлежат привилегированному, закрытому клубу.
8. 1 покупка = 10 подарков
Будьте креативнее в продажах. Придумайте новые форматы рекламных акций.
Акции для магазинов
Пример: Предоставьте скидку при покупке большего объема (рис. 2). Или сделайте не один подарок, а несколько — этакий наборчик. «При любой покупке на сумму от 3 000 руб. в период с 1 июня по 10 июня, вы получаете 10 подарков».
Рис.2 Скидка за объем разовой покупки побуждает покупателей к приобретению большей «партии» товаров
9. Накопительные скидки
Данный вид акции будет способствовать привлечению новых клиентов и формировать базу из постоянных. Клиенту будет сложнее уйти и сделать покупку не у вас. Вы тем самым «мягко» привязываете его к вашей компании.
10. Сопутствующие товары
Делайте интересную акцию не на основной товар, а на какой-то сопутствующий товар. Таким образом в продаже участвует уже не один товар, а полный комплект. Повышая при этом продажи магазина.
11. Осталась только одна пара вашего размера
Искусственный дефицит в магазине создается очень просто. Увидев фразу «Осталась только одна пара вашего размера» или «На складе остался последний комплект», мы подсознательно ощущаем, что лучше бы нам поторопиться и сделать покупку. Искусственный дефицит хорошо способствует привлечению внимания и повышению продаж.
Пример акции для турагентств
«Купи сейчас! Осталось 2 билета по этой цене!»
Таким образом, если ощущается нехватка какого-либо товара, его ценность в наших глазах растет и мы хотим получить его ещё сильнее. Товар становится для нас более ценным и желанным.
12. Дорогое не может быть плохим
Акция заключается в том, что чем дороже товар (стало быть, менее доступнее), тем выше его качество. Мы подсознательно предпочитаем дорогие товары. Наше подсознание говорит нам: дорого – значит хорошо!
13. Извините, но вы не можете это получить
Ещё одна рекламная акция – время от времени вводить ограничения. Когда что-то невозможно получить, тогда начинается настоящий дефицит. Чем не доступнее цель, тем сильнее желание ее достичь. В результате, чем строже запреты в акциях, тем сильнее мы будем стремиться их обойти.
Итог: Ценность и желаность любой вещи часто зависит от того, насколько трудно ее получить. Ограниченность товаров или периода действия рекламных акций вызывает у посетителей подсознательный страх, что они могут опоздать. И это заставляет их действовать.
Акции для привлечения клиентов: 3 важных правила
1. Акция должна оправдывать ваши затраты. Не работайте себе в убыток.
2. Не продавайте товары со скидкой массово. С одной стороны, вы получите больше привлеченных клиентов, но вы уверены, что они будут покупать ваш товар без скидки. Вводите акции пропорционально — только на ограниченный набор товаров.
3. Делайте новые акции на разные товары в разные промежутки времени. И следите за реакцией покупателей.
Эффективность проведенных акций
Взгляните на свои акции и подправьте их с учётом изложенных рекомендаций. Используя 13 примеров лучших вариантов, изложенных в статье.
Успешных вам акций!
А какие акции проводит ваша компания? Пишите в комментариях.
ТЕСТ: УДВОИТЬ ПРОДАЖИ. ПОЛУЧИТЕ СОВЕТ ЭКСПЕРТА >
С 1 августа 2020 года участвуй в акции от Alpen Gold. Выбери новый вкус и получи шанс выиграть до 3 000 000 рублей и другие призы!
Призы:
- Денежный приз — до 3 000 000 рублей;
- И другие призы — информация уточняется..
1729 просмотров,
9 комментариев,
рейтинг 6
С 13 июля 2020 года участвуй в акции от Danone. Покупай йогурты и творог Danone, участвующие в акции, ешь до дна и ищи коды внутри, регистрируй коды и выиграй 1 из 100 поездок!
Призы:
- Поездка на море от Level Travel — 100 шт.
1683 просмотра,
39 комментариев,
рейтинг 11
Покупай 2 плитки Alpen Gold до 100 г или Alpen Gold Max Fun от 150 г в период с 01 июля по 31 июля 2020 года в магазинах торговой сети «Магнит». Регистрируй чек на сайте. Выигрывай призы и шанс сыграть со сборной онлайн.
Призы:
- Ежедневный приз: Пополнение счёта мобильного телефона на 50 рублей – 3 100 шт. Разыгрывается ежедневно 100 пополнений.
- Еженедельный приз: Электронный сертификат на подписку IVI номиналом 999 рублей – 50 штук. Разыгрывается еженедельно 10 сертификатов.
- Главный приз: Электронный сертификат на право участия в онлайн-игре с игроками национальной мужской сборной команды России по футболу. Сертификат номиналом 114 600 рублей и денежная часть в размере 59 554 рубля – 1 шт. Сертификат включает в себя: Игровая консоль Xbox One S 1Tb, Игра FIFA 20 для Xbox One русская версия, Онлайн-игра победителя акции с футболистами мужской сборной.
682 просмотра,
12 комментариев,
рейтинг 5
Участвуй в акции от Heinz и магазинов «Пятерочка». Покупай продукцию Heinz на сумму 150 рублей с Выручай-картой и выигрывай призы для летнего отдыха!
Призы:
- Главный приз — Автомобиль Jeep Compass Longitude 2.4l 150hp;
- Еженедельный приз – Дополнительные 30 000 баллов на активированную карту лояльности «Выручай-карта» — 89 шт.;
- Ежедневный приз – Дополнительные 5 000 баллов на активированную карту лояльности «Выручай-карта» — 3 150 шт.
695 просмотров,
12 комментариев,
рейтинг 6
Участвуй в акции во всех магазинах сети «Магнит» — выиграй 100 000 рублей и другие призы от AliExpress.ru
Призы:
- Гарантированный приз: Электронный купон номиналом 100 рублей для покупок на торговой площадке AliExpress.ru. (60 000 шт.);
- Электронный купон номиналом 1000 рублей для покупок на торговой площадке AliExpress.ru (3200 шт.);
- Главный приз — денежная сумма в размере 100 000 рублей.
668 просмотров,
17 комментариев,
рейтинг 6
Участвуй в акции от Bite в магазинах «METRO». Начни лето с правильного питания и выиграй один из 1000 сертификатов на 1000 рублей.
Призы:
- Подарочный сертификат METRO номиналом 1000 рублей, 1000 призов;
- Погружной блендер Bosch, 20 призов;
- Набор продукции Bite, 40 призов;
- Измельчитель Bosch, 10 призов.
500 просмотров,
6 комментариев,
рейтинг 7
Московский Картофель объявляет конкурс открытым! Внимательно прочитай загадку и отправляйся на поиски автомобиля, заполненного чипсами!
Призы:
- Главный приз — Электронный подарочный сертификат в интернет-магазин Ozon.ru номиналом 4000 рублей;
- Продукция бренда «Московский картофель»(картофельные чипсы).
789 просмотров,
9 комментариев,
рейтинг 5
С 8 июля 2020 года участвуйте в акции от печенья Oreo и получи свой кусок от 2 000 000 бонусов!
Призы:
- Кусок от 2 000 000 бонусов.
3279 просмотров,
90 комментариев,
рейтинг 9
Участвуй в акции во всех магазинах сетей «Пятерочка» и «Перекрёсток». Покупай продукцию Активиа, Даниссимо, Био Баланс, Актуаль, загружай чек и получи шанс выиграть Яндекс.Станцию и баллы на карту лояльности.
Призы:
- В торговой сети «Пятерочка»:
- 10 000 баллов на карту клуба — 100 розыгрыше в неделю;
- Яндекс.Станция — 10 розыгрышей в неделю.
- В торговой сети «Перекресток»:
- 10 000 баллов на карту клуба — 50 розыгрышей в неделю;
- Яндекс.Станция — 5 розыгрышей в неделю.
2975 просмотров,
38 комментариев,
рейтинг 21
Станьте Мастером на миллион вместе с Петруха! Покупайте продукцию Петруха Мастер, регистрируйте чеки через WhatsApp или на сайте акции и получайте шанс выиграть еженедельные призы в 1000 рублей, ежемесячные призы в 3000 рублей и главный приз в 1 миллион рублей.
Призы:
- Главный приз — 1 000 000 рублей;
- Каждые 15 дней — 3 000 руб. (всего 300 шт.);
- Каждую неделю — 1 000 руб. (всего 495 шт.)
1466 просмотров,
33 комментария,
рейтинг 8
С 1 июля по 31 августа 2020 года участвуй в розыгрыше призов от Индилайт в магазинах «Магнит»! Сочно будет точно!
Призы:
- 100 000 бонусов на Карту лояльности «Магнит», 8 призов;
- Угольный гриль или набор для пикника, 16 призов.
1525 просмотров,
13 комментариев,
рейтинг 15
Покупай и забивай! Чемпионат Pringles по футболу. Совершай покупки и выигрывай призы!
Призы:
- 50 000 баллов, 4 приза (1 этап);
- 10 000 баллов, 12 призов (2 этап);
- 12 000 баллов, 10 призов (3 этап);
- 15 000 баллов, 8 призов (4 этап);
- 20 000 баллов, 4 приза (5 этап);
- 30 000 баллов, 2 приза (6 этап).
925 просмотров,
10 комментариев,
рейтинг 8
Участвуй в акции от печенья Oreo. Покупай продукцию Oreo в магазинах «Пятерочка», регистрируй чек, участвуй в розыгрыше ценных призов!
Призы:
- Еженедельные призы:
- Сертификат в магазин Hoff номиналом 50 000 рублей, 4 приза;
- Сертификат в магазин Ситилинк номиналом 50 000 рублей, 4 приза.
- Ежедневные призы:
- 50 000 баллов на Выручай-карту клуба Пятерочка, 93 приза;
- Электронный сертификат на онлайн курс английского языка на 1 месяц номиналом 3 990 рублей, 93 приза;
- Электронная универсальная подарочная карта номиналом 5 000 рублей, 93 приза.
- Гарантированный приз – электронный купон на скидку 30% на продукцию Oreo в магазин торговой сети Пятерочка.
4652 просмотра,
80 комментариев,
рейтинг 6
с 1 июля по 31 августа 2020 года участвуйте в акции от печенья Юбилейное и выигрывайте призы для теплого общения!
Призы:
- Еженедельный приз – Настольная игра «Разговоры» — 1 000 шт.
- Ежедневный приз – Начисление 50 рублей на мобильный телефон — 25 000 шт.
3507 просмотров,
51 комментарий,
рейтинг 11
С 1 по 31 июля 2020 года участвуй в акции от Tuc в магазинах «Магнит» и примагнить призы с Tuc!
Призы:
- Смартфон Samsung Galaxy A10 — 5 шт.;
- Игровая консоль Xbox One Microsoft — 5 шт.;
- Смарт-часы Amazfit Bip Lite Black — 5 шт.;
- Планшет Samsung Galaxy Tab A 10.1 — 5 шт.;
- Гарантированный приз – «Купон на скидку 30% на любой Тук 100г в ТС Магнит» — 75 000 шт.
2961 просмотр,
29 комментариев,
рейтинг 12
Покупайте продукцию Крутой Окер в акционной промо-упаковке, найдите код внутри упаковки, зарегистрируйте код на сайте акции или по СМС и участвуйте в розыгрыше призов.
Призы:
- Гарантированный приз промо-код на 1 книгу на сайте www.litres.ru;
- Ежедневные призы:
- 50 руб. на телефон 55 денежных призов ежедневно. Общее количество призов категории – 10 065 шт.;
- 100 руб. на телефон 15 денежных призов ежедневно. Общее количество призов категории – 2 745 шт.;
- 200 руб. на телефон 5 денежных призов ежедневно. Общее количество призов категории – 915 шт.;
- Еженедельные призы — 5 портативных колонок Яндекс станция мини;
- Ежемесячные призы — 6 мобильных телефонов iPhone 11 256 ГБ.
1359 просмотров,
31 комментарий,
рейтинг 8
С 1 июля 2020 года участвуй в акции от «Чудо» и сети магазинов «Верный». Покупай продукцию, участвующую в акции, регистрируй чеки, получи возможность выиграть один из трех главных призов!
Призы:
- Еженедельный ценный Приз – универсальный электронный сертификат DiGift номиналом 4000 рублей — общее количество 30 шт.
- Главный Приз — Смартфон APPLE iPhone 11 Pro 64Gb , общее количество 1 шт.
919 просмотров,
8 комментариев,
рейтинг 9
Покупай Милкис и получи шанс выиграть путешествие, ноутбук, смартфон, игровую приставку или деньги на телефон.
Призы:
- Сертификат на путешествие — 4 шт.;
- Ноутбук Apple MacBook Pro 16″ Retina TB — 4 шт.;
- iPhone 11 Pro, 64 Гб — 18 шт.;
- Игровая приставка Sony PlayStation 4 — 18 шт.;
- 50 руб. на счет СИМ-карты — 8 000 шт.;
- 100 руб. на счет СИМ-карты — 2 500 шт.;
- 200 руб. на счет СИМ-карты — 1 000 шт.
3378 просмотров,
111 комментариев,
рейтинг 14
С 15 июня 2020 года участвуйте в акции от Orbit. Признайся красиво и получай бонусные баллы на кошелек VK Pay!
Призы:
- Участник может получить не более 50 Бонусных баллов за один чек. Общий призовой фонд 500 000 Бонусных баллов на кошелек VK Pay.
2755 просмотров,
23 комментария,
рейтинг 8
Участвуй в акции от Skittles, регистрируй коды, получи возможность выиграть 4K телевизор и другие призы.
Призы:
- Гарантированный приз — скидка 500 руб. в Эльдорадо;
- Ежедневные призы:
- Футболка;
- Плед.
- Еженедельные призы — 4K телевизор.
5271 просмотр,
69 комментариев,
рейтинг 7
Вы удивитесь: иногда покупатель готов даже … раздеться, чтобы получить желанный товар. А если серьезно — не стоит ограничиваться типичным «давайте сделаем скидку и флаеры будем раздавать». Есть много вариантов акций, даже со скидками можно придумать что-то необычное — и эффективное.
Существует множество способов привлечь внимание покупателей — скидки, подарки, бесплатные пробники и многое другое, но маркетологи не перестают генерировать новые идеи и удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров из разных сфер и составили список трейд маркетинговых акций, которые работают.
Скидки в онлайн и офлайн-ритейле
В середине 2016 года маркетинговая компания Nielsen исследовала влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты впечатляют. Так, 51% из 1000 респондентов подтвердили, что их интерес к товарам со скидкой за год вырос. Снижение цен — самый распространенный способ привлечь внимание посетителей магазина к конкретным продуктам. Однако скидки скидкам рознь. Наряду с традиционными сезонными распродажами в российском и зарубежном ритейле встречаются довольно креативные промо-решения.
1. Старая коллекция
Акция часто встречается в fashion-ритейле. Позволяет не только повысить продажи, но и сбыть залежавшийся товар, получить средства и освободить место на складе для новых поступлений. Более масштабные мероприятия также называют «ликвидацией склада». Механизм хорошо работает — люди готовы покупать вещи из прошлогодних коллекций со скидкой.
Ликвидация в магазине товаров для новорожденных.
2. Счастливые часы
Эту модель используют не только ритейлеры, но и представители ресторанного бизнеса. В определенные день и время в магазине действуют большие скидки на конкретный товар или категорию. Часы обычно известны заранее.
Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел другим путем. О том, что в пятницу будут «счастливые часы» и скидка 30% на итальянскую бытовую технику покупателям сообщили заранее. А вот время менялось каждую неделю. Уже на третий раз у магазинов царил ажиотаж с раннего утра. С задачей привлечь покупателей в неудобно расположенные торговые точки маркетологи справились.
3. Скидки отдельным категориям покупателей
Эта модель используется, когда нужно привлечь внимание конкретного сегмента аудитории. Вариантов масса — скидки для мам с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Встречаются и более креативные варианты — акция для посетителей в белом или покупательниц с зелеными сумочками.
«Семейная» акция в «Пятерочке».
4. «Дружеские скидки»
Такой механизм нередко используют fashion-ритейлеры. Девушки любят ходить на шоппинг в компании, поэтому маркетинговая акция «приведи подругу и получи скидку» востребована, причем скидка зависит от количества привлеченных покупателей — 5 % за одного, 10% за двух, 15% за трех и так далее. Другая разновидность подобных акций — скидки новым посетителям — постоянный клиент передает купон другу.
Многоходовая акция «Приведи друга» — возможно, слишком сложная для выполнения
Так Альфа-Банк в Беларуси привлекает клиентов.
6. Персональные скидки
Магазин делает выгодные предложения конкретным покупателям. Например, именинники получают скидку на торт или другие праздничные товары. Крупный гипермаркет «Лента» пошел еще дальше. Персональные предложения формируются на основе анализа истории покупок. Клиент получает информацию о скидках на интересные ему товары по почте или в email-рассылке.
Скидки 50 % на любимые товары в «Ленте».
7. Предварительный заказ
Акция более характерна для онлайн-ритейла. Заказы начинают принимать, когда товара еще нет на складе. Чтобы стимулировать покупателей вносить предоплату, магазин снижает цену на предзаказ.
Скидка на предзаказ оборудования RRD.
8. Скидка за действие в интернете
Покупатель проявляет активность — ставит лайки, подписывается на группы в соцсетях или e-mail-рассылку, пишет отзывы — и получает выгодное предложение. Такие акции преследуют сразу несколько целей. Они стимулируют продажи, повышают лояльность целевой аудитории, наращивают базу подписчиков или комьюнити в социальных сетях.
200 руб. на покупку нижнего белья за пару кликов в соцсети.
9. Скидка за объемы
Один из вариантов — специальные предложения для тех, кто потратил в магазине определенную сумму единоразово или постепенно. В последнем случае покупателю предлагают сохранять чеки или выдают специальную карту, на которой продавец ставит отметки при каждой покупке. Клиент получает большую разовую скидку или бонусную карту. Процент по ней может увеличиваться по мере прохождения рубежей — 5% за покупки на 5000 руб., 7% — на 10 000 руб. и так далее.
Больше покупок — больше скидка.
10. Взаимосвязанные товары
Цель мероприятия — повышение лояльности и увеличение суммы среднего чека. Также используется, чтобы сбыть неходовой товар. Пример такой рекламной акции в магазинах обуви и аксессуаров — скидка на сумочку при покупке пары туфель из той же коллекции, в супермаркете — скидка на орешки при покупке упаковки пива.
К смартфонам и планшетам аксессуары со скидкой.
11. Акции по дням недели
Такую модель часто используют продуктовые ритейлеры. Каждый день в магазине действует скидка на определенную категорию товаров. Для привлечения внимания аудитории придумывают креативные названия — «Фруктовый вторник» или «Мясная пятница».
Скидки на мясо в сети BIGZZ, Минск.
12. Скидки на отдельные категории товаров
Такая акция — хороший способ избавиться от залежавшегося товара или привлечь внимание к новому. Чтобы покупатели лучше ориентировались, акционная продукция маркируется. Можно использовать яркие стикеры или ценники соответствующего цвета.
Минус 30% на товары с «красным» ценником.
13. «Сейчас или никогда»
Этот прием используют онлайн-ритейлеры для борьбы с «брошенными корзинами». Посетитель ходит по страницам, выбирает товары, но до оформления заказа так и не доходит. Через некоторое время на почту приходит письмо со скидкой на добавленные в корзину модели.
Покупатель получит скидку 5% и бесплатную доставку, если вернется и оформит заказ.
А вот МИФ не снижает цены, но «дожимает» покупателя фрагментом книги:
Дополнительная бесплатная глава — хороший стимул купить всю книгу.
14. «Мотивированная» скидка
Чтобы заслужить бонус, покупатель должен выполнить определенные действия. На какие только безумства не идут люди ради выгоды. Так, в московском магазине подводного снаряжения Diskus покупателям предлагали опустить голову в аквариум. Размер скидки зависел от времени, которое человек сможет провести под водой, задержав дыхание. Желающие испытать свои силы находились всегда — люди больше ценят то, что достается не просто так. И скидками, ради которых пришлось постараться, пользуются охотнее.
15. Дело случая
Люди азартны, им нравится играть и выигрывать. Покупатели положительно воспринимают акции в супермаркетах с элементами лотереи. К примеру, при оформлении покупки на чеке пробивается произвольная скидка. Размер может колебаться от 5% до 50%.
Случайные скидки на наборы для вышивания.
16. Необычные акции
Оригинальное решение нашли в магазине обуви — величину скидки привязали к размеру ноги покупателей. Другой пример — маркетинговая акция в магазине спортинвентаря. Покупатель должен был привезти старый велосипед. На месте его взвешивали, скидка на новый инвентарь в процентах равнялась весу старого в килограммах.
Акция в магазине Calipso.
А вот еще одно решение: «Сдай старую одежду и получи скидку»:
Снижение цен — самый распространенный, но далеко не единственный способ привлечь посетителей в магазин и мотивировать их покупать больше. Такой механизм хорошо использовать, когда наряду с повышением продаж стоит цель избавиться от отдельных товаров. Однако повысить средний чек и лояльность аудитории можно и не снижая цен.
Подарки
Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками. Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.
17. Подарок за покупку
Одна из самых распространенных механик. Приобретая товар определенной категории, клиент получает второй в подарок. Это могут быть одинаковые продукты — распространенная акция «два по цене одного». Также в подарок к основному часто предлагают сопутствующие товары или расходники. Встречаются и совсем оригинальные сочетания — водка и боржоми, рафаэлло и презервативы и т.д.
Акция в салоне домашнего текстиля.
18. Подарок за примерку
Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.
Акция в ювелирном салоне
19. На перспективу
Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.
20. Взаимовыгодное сотрудничество
Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.
Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.
21. Розыгрыши призов
Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыгр